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孙飘扬谈“自主创新”：把创新作为企业的生命线

1. 我自己过去也做过企业，始终认为专注创造价值，要回归初心，回归本质。虽然我们也不排除合作，但如果没有自主研发，别人的东西对你来说亦是无源之水。从这个意义上讲，恒瑞几十年的发展恰恰是一个不断的自我累积、自我发展的过程。我相信在这个过程中，创新永远是恒瑞的主题，是恒瑞的生命线。【1】2.在深耕医药创新实践过程中，我也形成了一些思考：自主研发和创新是恒瑞的生命线。

首先，要保持高强度的研发投入，2021年前三季度，恒瑞的研发投入已达41.42亿元，占营收比重达到20.5%，未来将继续保持在研发领域的高投入。

其次，大力引进高层次人才，打造完善的人才和科研体系，公司在美国、欧洲、澳大利亚、日本和中国多地建有研发中心或分支机构，形成了一支规模化、专业化、能力全面的创新药研发团队，为持续输出高质量研发成果奠定坚实基础。

同时，构筑丰富研发管线，实现高水平创新产出，在传统优势明显的肿瘤领域之外，公司还全面布局非肿瘤领域，实现了对自身免疫疾病、疼痛管理、心血管疾病、代谢性疾病、感染疾病、呼吸疾病、血液疾病、神经系统疾病等领域的广泛覆盖。【2】

3.国家把创新放在发展全局的核心位置，怎么强调创新都不为过。医药产业竞争异常激烈，卡脖子的核心技术、关键技术，基本为欧美企业掌控。创新不仅是医药产业高质量发展的引擎，从某种意义上说，创新也是企业生存的关键。应用技术，可以引进消化再创新，但核心技术，花钱也买不来，人家不会给你。【3】

4.只有掌握核心技术，才能把命运掌握在自己手里。这些年，我们把创新作为企业的生命线。恒瑞医药的战略目标，可以概括为三个梦想：第一，高端制剂出口海外；第二，突破性创新药在国内上市；第三，真正意义的原研创新药在全球上市。【3】

5.恒瑞始终贯彻一个基本原则：以自己研发为主，外部引进为辅，通过引进来和恒瑞自己的产品进行组合，推动恒瑞已有管线的发展。自主研发和创新才是恒瑞的生命线。【4】

孙飘扬谈“需求”：围绕患者临床上的急需去做一些工作

1.恒瑞未来的发展，还是回归我们的初心——围绕患者临床上的急需去做一些工作，为中国的健康事业做出力所能及的贡献。这也是我们现在做事的出发点。

基于此，我们在产品研发上主要从临床的需求来解决问题，而不是什么东西热门，大家做的多，我们就跟着去折腾这件事情。我们思考的是，别人做过的事情，我们怎么能把它做得更符合患者的需要；别人没做的事，如果是患者需要的，我们又要怎么克服困难去做。也因此，恒瑞每年在研发上投入大量的钱，我们自己也感觉到每一年在研发上都在进步。【1】

2.我们一直做的是，做好药，找好药，把好药送到患者手里，让患者获益。我们思考的是，别人做过的事情，我们怎么能把它做得更符合患者的需要；别人没做的事，如果是患者需要的，我们又要怎么克服困难去做好。因此，恒瑞每年进行很多产品研发。【2】

3.作为一家民族制药企业，恒瑞的首要原则就是以患者为中心、聚焦解决中国患者未获满足的临床需求。我们的创新研发、经营管理等一切工作，都要围绕这个原则来推进。除了研发上聚焦中国患者需求，我们也积极推动已上市产品纳入国家医保目录，让国内患者可以用得上、用得起更多创新药。【2】

4.比如肿瘤或者免疫领域。实际上除了这两个领域，中国还有很多疾病值得投入，比如病毒感染，比如肝肾疾病，我们仍然有很多未被满足的需求和不能被治疗的疾病，如果把资源和研究力量用一部分在这方面，可能会解决很多患者的临床急需，大家分散开来，对我们整个中华民族健康水平的提高也是有利的。【4】

孙飘扬谈“困境”：根据企业的节奏有序发展，不会根据二级市场节奏

1.恒瑞遇到的问题是几乎所有中国仿制药转型创新药企业都会遇到的问题，即遇到仿制药断崖式下降，创新药逐步增长的情况。企业的发展要根据企业的节奏有序发展，不会根据二级市场的节奏，不可能天天看股票的波动来经营。【5】

2.恒瑞一直在努力希望新产品能快速跟上，但创新药缓慢地成长和仿制药断崖式地下跌却不可能交汇在较高的位点，反而容易交汇在企业的转型期和阵痛期。尽管恒瑞创新药准备了很多年，但当时的预想仍和现在的情况存在偏差。【4】

3.过去我们认为可能有十个或者再多一些的创新药就完全可以支撑我们的发展。但目前看来情况并非如此――需要更多的产品，而且是不重复的产品。【4】

4.恒瑞现在的市值处于一个相对低谷期，公司处于一个转型期，尽管我们的创新药准备了很多年，但目前与预想的结果也还是有些偏差，很多东西很难预料，比如内卷的问题。如果没有内卷，我们对阵痛期的应对也许可以更从容一点。【4】

孙飘扬谈“国际化”：恒瑞追求的创新，是面向世界的创新

1.创新药是科技引领、创新驱动的行业，在当前构建“双循环”新发展格局的背景下，民族创新药产业走向海外，积极参与国际竞争、优化国际分工，本身也是支持创新型国家建设的具体实践。【2】

2.只有深度接轨世界，踢好创新的“世界杯”，中国自主创新才能更好地获得国际认可。恒瑞追求的创新，是面向世界的创新。【6】

3.国际化的方式，我不反对licence-out【7】这种形式，但是恒瑞的国际化就是要有自己的产品和自己的销售。这样做比较辛苦，是个漫长过程，风险也比较大。卖给别人风险小，但是自己做能做成的话，就相当于把这条路打通了。【8】

4.对于医药产业来说，要着力建设一套自主可控的产业体系，自主可控。要坚持以开放的心态看待问题、学习创新，动员国内与国际上的力量和资源，对标国际一流的标准要求。我们要充分利用已有的知识成果，对关键环节和关键技术进行联合突破，并将这些核心要素掌握在自己手中。这个过程的最终结果，就是输出高质量的产品，不仅在国内，同时也在国外受到认可。【9】

5.对国外市场的了解需要一个过程，尤其是医药发达的市场，我们要去竞争，也面临着很大的挑战。一是技术水平有差距，二是对他们整体的医疗保健体系还不够熟悉。

基于这两点，我们现在还是做一些自己擅长的、在国际市场也值得探索的东西，看看有没有开拓的价值，而不是全面进攻。做任何事情，我们需要先把目标搞清楚，把功夫做扎实。如果一个投入不能看到价值，那不管它看起来多美，都未必有意义。【10】

注解与参考：

【1】《吕明方深度对话孙飘扬：2021年，恒瑞怕了吗？》，来源：E药经理人，作者：E药经理人

【2】《“新小华”两会茶座丨孙飘扬：医药产业行稳致远，要创新也要全球化》，来源：新华日报·交汇点，作者：丁茜茜

【3】《恒瑞医药，大国重器》，来源：新小华，作者：新小华

【4】《恒瑞医药掌门人孙飘扬发声，谈当下困境、BD、国际化》，来源：新浪财经，作者：新浪财经

【5】《恒瑞医药董事长孙飘扬：企业经营不能天天盯着股价 创新和国际化战略不会变》，来源：健康时报，作者：健康时报

【6】《两会聚焦 | 全国人大代表孙飘扬：整合全球资源，踢好创新“世界杯”》，来源：新华日报，作者：新华日报

【7】licence-out模式：是指企业进行药物早期研发，然后将项目授权给其他药企做后期临床研发和上市销售，按里程碑模式获得各阶段临床成果以及商业化后的一定比例销售分成。

【8】《“历劫”的恒瑞医药：孙飘扬罕见发声丰收时点明后年将至》，来源：亿欧网，作者：亿欧网

【9】《江苏代表团第三场专题视频访谈：创新驱动打造现代产业体系》，来源：现代快报，作者：余爽 吴嫣然

【10】《孙飘扬代表：扩大药品专利期限补偿效力，促进医药创新》，来源：新华网，作者：王坤朔

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来源：蓝筹企业评论