80后小伙两次追星雷军，“复制”小米模式，第一次亏了1000万，第二次学到精髓，只做毛巾，一年卖出600万条，营收1.6亿，获得小米、京东战略投资。

大家好，我是阿邦，今天咱们来讲讲“毛巾哥”朱志军的创业故事。

朱志军，80后，毕业后找了份商场的工作，一干就是八年；此后女儿出生，而立之年，想要自己做点什么。

当时正值电商创业高峰，朱志军辞职创立a-life，卖贴牌家居产品；

靠着精美的图片设计+还不错的品质，加上京东、唯品会的渠道红利，朱志军两年做了1000多个产品，1.5亿销售额，一跃成为该细分品类里的第一。

2013年，顺为资本主动找上了他，经牵头，4月，朱志军第一次见到了雷军，聊了3个多小时，朱志军记住了7个字——专注、极致、口碑、快。

7字秘诀完全打破了朱志军原来的构想，起初他想做1000家线下店。但雷军的话让他开始怀疑自己的想法，毕竟这是大佬的指点。

4个月后，雷军宣布成立两年多的小米估值百亿美金，成为BAT之后的第四大互联网公司。

朱志军彻底粉上了雷军，开始直接复制“小米方法论”。

他把1000款产品砍到只剩50多款，小米手机，成本1999元，卖1999元；他更狠，一个杯子成本25元，卖19元；毛巾成本20元，卖10元……

一度有用户留言，你们有毛利吗？你们是在做慈善吗？

口碑有了，投诉率低了，但，这样搞显然没有未来，一年半下来，公司亏损1000万。

朱志军懵了，到底哪儿出了问题。

2015年初，他带着毛巾、水壶、雨伞等产品，第二次去拜访雷军。

雷军见到他，很真诚的说，你的每一个新品我都让助理买了，也亲自试用了，都挺好的，但你们究竟是做什么的？

我们究竟是做什么的？

醍醐灌顶。

朱志军这才想明白，小米的成功经验固然可以复制，但怎么粘贴，得根据自身的情况。小米是中国最有性价比的手机，a-life呢？最极致的产品是什么？

如果把做1000款产品的劲头拿来只做1款产品，做什么？

朱志军分析了当时的销售情况，所有产品中，毛巾销量最高，且从市场来看，国外平均每人拥有10条毛巾，而国内用户不足2条。

且市面上没有一家叫的上名字的毛巾品牌。

朱志军下定决心，把剩下的50款产品砍掉49款，只做毛巾！这也就意味着，要么赌成大爆品，要么输个精光。

2015年5月底，“最生活”成立。针对毛巾，朱志军提炼三个点：吸水、柔软、不掉毛，怎么把这三个点做到极致？

毛巾的原材料棉花很重要，那段时间，朱志军整个人都很焦虑，每天不是在去棉花产地的路上，就是在找下一个棉花产地。

8月，他决定去新疆找全世界最好的棉花——阿瓦提长绒棉，不需要上浆、不添加柔顺剂，还能提高制造效率。

但当时，新疆治安状况还不是很好，妻子非常担心他，说他为了棉花跑新疆是送死。

终于搞定了棉花，朱志军又去跑工厂，当学徒，打磨样品。

2016年5月，最生活毛巾在小米众筹推出，7天卖出15万条，一举打破小米众筹人数纪录。

第二个月，最生活就拿到了小米和京东的战略投资。

同年8月，最生活成为杭州G20峰会唯一指定毛巾品牌。

此后的一年多时间里，最生活月销售破千万，营收达1.6亿，估值突破3亿元。

好了，本期就到这里，对于复制别人的方法论，你怎么看？