所谓“天道酬勤”。未来十年甚至更长时间，所有还想在家电行业生存、发展和竞争的从业者们，活下去的道路都很清楚，坚定信心、扎实基础，靠奋斗、靠持久战、靠长期积累与沉淀。

孔余||撰稿

有很多家电人眼中的“市场太难了、竞争太卷了”家电产业，在另外一些家电人眼中，却是“千载难逢的发展拐点”：

不只是家电品牌要面临一轮市场的洗牌，年代一代主流消费群体的认知和习惯也在升级迭代，最终家电产业从产品、渠道到用户需求、竞争格局，一切都在变化的通道中，一些家电人认为“未来十年”的行业和市场，将会迎来一轮成熟期通道中的稳步发展，不只是利润规模平衡点再造，还有产品结构优化的加速，以及传统价格竞争手段褪色等。

自己眼中的市场困难，却是别人眼中的商业机会，对于很多家电厂商来说，眼下一线市场的商业竞争格局正是“一半的海水，一半的火焰”，最终的结果就是“能者上、庸者退”。

因为，无论是产业的未来发展，还是市场上的商家和用户，早就不相信偶然、更不相信运气，只是选择相信实力与沉淀。一是：过去30多年以来，众多家电厂商的好运气早就用完了，同样人口红利、政策红利也早就没有了；二是，事实证明，只有来自客户的信任、用户的信赖，才是接下来所有家电厂商参与一线市场竞争，而且可以“愈战愈勇”甚至逆势扩张的底气和斗志。

针对当前市场的竞争局面，家电圈认为，或许2022年还不是最为艰难的时刻，同样很多家电厂商未来要面临的生产、经营挑战和困境应该还有很多，甚至会超出过去30多年所积累的能力、眼界和经验、学识。所以，从现在开始所有的家电厂商可以做的事情很简单，就是经营落地“三步曲”：

第一步，夯基础。古人常说“攘外必先安内”，对于家电厂商来说，参与一线市场的竞争，必须要搞清楚两点：一是企业自身存在的不足和短板；二是市场当前存在的机会和挑战。前者是需要众多厂商必须要解决自身发展的能力问题，后者则是需要解决如何在竞争白热化的市场上通过差异化经营破局的问题。

比如说，很多家电企业连产品力都没有解决，又如何能简单地降价促销抢市场？同样，很多家电零售商，连终端的营销服务能力都没有建立起来，就想靠着批发倒货卖家电，自然生意会越来越难做。所以，现阶段不管是企业，还是商家，面对市场的变化最大的应对之策，应该是夯实基础，从研究产品、研究用户、差异化营销等基本逻辑开始提升和改善。

第二步，明长短。很多家电厂商常年挂在嘴上的那句话是“有所为，有所不为”。核心逻辑就是，每个家电厂商都有自己的长项和短板，有优势更有不足。只有清楚地知道这些，才能在一线市场的竞争中面对同行、面对用户，明确自身的能力圈，构建自己的生意圈，不至于陷入多元化的泥潭之中。

除了少数头部企业外，如今在家电市场上，没有一家企业可以全域市场通吃，也没有一个品牌的产品可以满足所有用户的需求，所以家电企业和品牌之间既是互补的关系，也是差异化经营和生存发展的关系。所以，家电厂商一定要习惯吃自己的能力饭，吃自己的实力饭，不要“这山望着那山高”，一事无成。

第三步，懂人性。没有一个行业不艰难、没有一个产业不饱和，市场的涨涨跌跌都是周期性的，更是阶段性的，没有一成不变的市场，也没有毫不变化的用户需求，所以家电厂商做的是家电产品的生意，但关注的是用户、洞察的是人性，必须要清楚合作伙伴的想法、了解用户的需求，关注他们的喜好变化和趋势，真正找到一条适合自己的经营之路。

如今的家电市场和家电产业，正在经历一轮从量变到质变的跨越。对于所有家电从业者来说，已经走到质变的新起点上，大家除了需要持久的耐力，还需要稳稳的实力，以及坚定不移的动力！

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