作者｜睿蓝团队

摘要：钱江摩托主要以外强市场，内提质效为核心，提高自己品牌影响力，市场竞争力。2020年研发支出占营业收入比例4.59%，研发人员占比11.41%。钱江摩托拥有专利576项，占比最多是外观专利。这一年发布了“追、赛、骁、逸、闪”五大系列新产品，贝纳利首款三缸摩托BJ1200民用巡航版，与电摩品牌“魔灵”和“东动”共同成为未来成长的看点。

战略讨论与分析：

钱江摩托发展战略通过提升市场营销能力、品牌力、产品质量和服务质量等来树立市场质量口碑，实现产品销售的稳步提升，奠定公司摩托文化运营基础。

1.通过金字塔式多品牌运营，构建高端、国潮和入门系列产品，形成协同势能，提升公司品牌及产品影响力。根据不同品牌的DNA，多方位塑造品牌标签和产品特质。

2.拓展QJMOTOR【1】渠道，将QJMOTOR推向海外市场，树立良好的品牌形象和产品口碑。优化贝纳利（Benelli）【2】渠道，增加贝纳利门店升级和占比。

3.注重新技术尤其是高精技术、智能化元素在新品的应用，重视电摩产品的研发，推动产品向电动化、智能化发展。打造精益标杆工厂，提效增益。

研发能力:资金及占比、专利、研发人员与团队

一、资金及占比：

2016-2020年，钱江摩托研发支出14515.89万元、8772.87万元、11955.53万元、15427.06万元、16578.96万元，占营业收入6.43%、3.23%、3.87%、4.08%、4.59%。

2021年三季度，研发支出14276.07万元，占营收比4.14%。

二、研发人员与团队：

2016-2020年，钱江摩托研发人数242人、224人、254人、308人、473人，研发人数占比5.75%、5.15%、5.82%、7.69%、11.41%。

三、专利：

钱江摩托拥有专利576项，占比最多的是外观专利。

新产品新业务：控股公司、新设公司，新技术与新产能

一、控股公司及新设公司：

2021年三季度，钱江摩托参控股公司33家，其中子公司23家，联营企业4家，孙公司6家。2020年主要子公司贡献净利润的只有浙江美可达摩托车有限公司1亿4711.41万元，浙江满博投资管理有限公司6048.25万元，其他下属公司都为亏损。

2020年，新设成立浙江雷钱机车销售服务有限公司，实际出资1000万元，占股比例100%。新设成立济南摩信汽车运动策划有限公司，实际出资51万元，占股比例51%，这两家公司均对本公司业绩无影响。

二、新产品：

1.钱江摩托清晰自身国潮高端品牌定位，并以“国潮机车，骑魂出道”为主题，一次性发布了“追、赛、骁、逸、闪”五大系列。以“追”命名的街车系列，寓意着追风、追梦、追自由。以“赛”命名的仿赛系列，象征了“有我的地方就是赛道”，赛600是国产唯一四缸仿赛车型。以“骁”命名的拉力系列，意味着骁勇善战、无可匹敌，骁750是目前国产最大排量的拉力车型。以“逸”命名的复古系列、体现了肆意挥洒、随心而行的生活态度。以“闪”命名的太子系列，象征了闪耀而来、高光登场。2020年5月首发“追”系列机车第一款车型追600，6月和7月销量已超过4000台。

2.Benelli重磅推出国产首款公升级三缸摩托BJ1200民用巡航版，用实力回归全球顶级摩托车阵营，作为百年品牌带来的文化沉淀之作，给车友带来纯粹的意式风情。Benelli机车2是属于钱江摩托旗下高端娱乐性质机车，2020年上半年Benelli品牌销量超过6万台。

3.伴随新国标的推行及绿色出行的兴起，钱江摩托还聚焦年轻市场，打造了年轻、科技、时尚于一体的电摩品牌——摩灵、东动，为消费升级下的精致消费主义提供“生活的艺术品”。

4.对Benelli和QJMOTOR两个品牌增设新渠道。贝纳利之前沿用钱江在通路板车的代理商模式，角色为省代，省代容易造成销售政策节流、利益流出等问题，现在公司正逐步变为直供模式，增强对渠道端掌控。截至2020年，QJMOTOR全国范围内经销商有27家，预计2021年增加至100家以上，对QJMOTOR完全采用“直管直销”模式。

5.2020年宣布与MV奥古斯塔合作，钱江在中国代理MV奥古斯塔【3】产品，还将在发动机研发、生产（预计为公升级四缸）方面展开合作。

6.打算与哈雷戴维森【4】成立子公司浙江华美机车有限公司，其中钱江摩托出资200万美元占比80%，哈雷出资80万美元占比20%，合资公司将先发布两款338CC排量和500CC排量的摩托车，以哈雷品牌在中国市场进行销售，并陆续登录东南亚市场。哈雷是全球复古摩托车领导者。

融资：增发、募资，认购与对象

公司近5年未实现融资。

1.1999年首发上市实际募集资金33782万元，投入募集资金12045万元控股浙江益荣汽油机零部件有限公司，现在成为钱江摩托重要子公司。

2.2001年配股实际募集资金28866.5万元，投入12000万元受让钱江集团持有的浙江益鹏26%股权和浙江益荣26.69%股权，还有投入资金主要用于摩托车项目的改造。

注解与参考：

【1】QJMOTOR：钱江摩托旗下2020年发售近成立一周年的高端新锐品牌机车，以“领潮派勥出位”为主题,一次带来了七大系列十余款车型

【2】贝纳利（Benelli）：意大利也是世界上历史最悠久的摩托车制造商之一，公司1911年成立，2005年被钱江摩托收购，是中国摩托车行业在欧洲收购著名摩企的第一家，也是中国机械行业真正实现跨国收购欧洲企业的第一家

【3】MV奥古斯塔：奥古斯塔是于1945年在意大利米兰附近的Cascina Costa成立的摩托车制造商

【4】哈雷戴维森：创始于1903年，由威廉·哈雷（William Harley）和戴维森（Davidson）三兄弟在密尔沃基创建。美国十大最著名品牌，现已在70 多个国家中开展业务，并在世界各地拥有 1300 多家授权经销商

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来源：蓝筹企业评论