在终端消费市场上，男性长期以来都是处于最底层，此前一份消费市场价值趋势榜单在网络上疯狂刷屏，从高到低依次是女人＞孩子＞老人＞宠物＞男人，男性消费能力垫底此前已经成为了社会共识。

事实上，中国男性的消费能力一直都不弱，只是在消费种类和品质上较为专一。随着经济水平的提升，细分市场的升级，男性消费的蓝海日渐形成。从海澜之家多年来的品牌转型升级来看，他对于现代社会生活方式与消费文化心里的转变，恰是对应了我国消费升级的新浪潮。

在大部分品牌对女性消费市场深耕细作、激烈竞争的态势下，男性消费市场不啻于一座静待挖掘的金矿。男性消费群体更关注品牌理念，以及品牌带来的价值感，更关心商品的附加属性。与知名IP联名合作款、国潮款、科技款，以及品牌调性与营销理念等，更容易吸引男性消费者。

例如海澜之家今年推出的“牛年贺岁系列”“十二生肖系列”和“航天系列”，都是从中国传统元素以及中国航天大事件中汲取设计灵感，用服饰的语言表达时尚的灵感。同时，在服饰的功能性上面，海澜之家打造了“六维弹力裤”“黑白小T”“全能茄克”等极致单品，创新的研发了“水果染”“抗菌系列”“桑蚕丝系列”等科技感十足的产品，在解决消费者痛点的同时，又加强了产品力，提升动销率和品牌美誉度。

此前行业内还有调查显示，男性的消费习惯具有鲜明特点。男性更偏向于在一个品牌购买全部所需产品，一方面是为了降低决策成本，另一方面也体现了男性消费者在品牌消费上的一个特点，即品牌忠诚度高。在对品牌有一定信任度后，他们会倾向于通过一个品牌解决所有需求。

这也说明了一点，男性消费者在选择和购买产品时更“懒”，他们倾向于选择“一个品牌，解决全部问题”。

海澜之家正是这么一个提供了一站式服务的男装品牌，致力于为20-45岁的男性提供时尚的设计、优质的产品以及舒适的购物体验，紧跟全球流行的时尚元素，不断推出符合广泛人群审美与喜好的轻时尚高品质服饰产品。产品划分为商务、时尚、休闲三个系列，主要包括T恤、衬衫、裤子、西装、茄克衫等类别，丰富的商品能够满足男性在着装方面的几乎全部需求，客户可进行自由的单品搭配，真正做到一站购足。

海澜之家品牌定位快速消费品、生活必需品，倡导“高品位、中价位”的营销理念，以优质的产品、丰富的款式、大众的价格、贴心的服务迅速占领市场。“国民品牌，海澜之家”，已经深入人心。

最近在网上常有人说越来越看不懂海澜之家了，因为海澜之家近年来一直在品牌年轻化和多元化的转型上持续发力，恰恰证明了海澜之家越来越懂消费者。

2020年底，海澜之家新增品牌代言人周杰伦，以“国民品牌×国民偶像”组合开启新征程，更加深入、全面诠释“海澜之家 国民品牌”新一代品牌理念，进一步强化以90后为主体的年轻群体对品牌的认同感。不仅为消费者提供好看、好穿、好买的产品，也在持续输出内容、诠释品牌文化，凸显国民品牌属性。

以海澜之家旗下潮流男女装品牌黑鲸为例，针对年轻人的消费痛点，黑鲸提出“我不是基本款，件件都有料”的产品定位。面向18-35岁的泛90后城市新青年，给他们提供设计感与性价比完美平衡的超出期待的服装穿着体验。黑鲸作为充满趣味性与创意灵感的年轻品牌，乐于与年轻人热衷的艺术、动漫、综艺、电竞等展开合作，与年轻人一起共创潮流生活方式。在今年秋冬推出的扎染系列，不仅在细节上处理的更具高级感，同时也在对扎染风格进行研发升级。当街头潮流跨时代地装上传统民俗的扎染工艺，再一次迸发出气象万千的民族个性和人文精神。

在品牌多元发展方面，旗下女装品牌OVV，以及生活家居用品品牌海澜优选，都是海澜之家在集团化战略发展上的卓越成效。毕竟完整覆盖男装、女装、童装、职业装、生活家居等细分领域的品牌才能称得上是一站式服务的“国民品牌”。

紧握“他经济”发展的海澜之家，为大部分男性做出了只要完成一次的选择，也就意味着提前完成了以后的选择，更有机会取得“一劳永逸”的效果。在全国进入后疫情时代的今天，海澜之家在2021年三季度财报中，依然取得了营业收入141.56亿元，归母净利润20.48亿元这样一个业内名列前茅的成绩，同时也是整个服饰品牌业内为数不多的营收净利双增的选手。

消费市场从大众走向分众，逐渐细分各消费群体不同的兴趣圈层，对消费者的洞察颗粒度也愈发精细，这对海澜之家的品牌发展也提出了新的需求。当然，回归到产品本身的提升才是品牌致胜的核心。因此，无论我们谈到哪一类消费群体，好产品始终是第一要素。