椰子水品牌VitaCoco登陆纳斯达克,上市首日高开低走,市值7.5亿美元
美国椰子饮料生产商椰子水品牌Vita Coco(COCO.US)周四在纳斯达克上市,IPO发行价定为15美元/股,低于定价区间(此前预计定价区间为18-21美元/股)。
Vita Coco的产品矩阵主要包括主力产品椰子水以及扩展的椰子油和椰奶产品、植物性能量饮料RUNA等。公司是美国椰子水龙头品牌,在美国的市占率高达46%,而第二名市占率仅10%。
Vita Coco上市首日最终收跌9.87%,报13.52美元,市值7.5亿美元。
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Vita Coco创立于2004年,最初只有椰子水一个品类,后来扩充到椰子植物奶、椰子油等多个产品。Vita Coco股东阵容非常豪华,百威英博关连的Verlinvest家族、影星马修·麦康纳(Matthew McConaughey)、黛米·摩尔(Demi Moore)、歌手麦当娜、以及红牛中国的母公司华彬集团等。
也是在麦当娜等名人的帮助下,Vita Coco迅速以“天然运动饮料”的形象在欧美市场铺开。
招股书显示,根据IRI Custom Research数据,Vita Coco是椰子水品牌的龙头,在美国拥有46%的市场份额,领先第二名36个百分点。
2014年,Vita Coco通过以6.65亿美元的估值向红牛中国的母公司华彬集团出售25%的股份,筹集资金1.66亿美元。二者达成战略合作关系,并成立Vita Coco中国公司,华彬集团享有Vita Coco大中华地区的分销权。
截至今年6月30日,Vita Coco亚太地区业务在国际业务占比为15%;相比之下,欧洲的占比为60%。
根据招股书数据,2020年,Vita Coco净销售额为3.11亿美元,净利润为3269万美元,而2019年同期净利润仅942万美元。2021年上半年,Vita Coco净销售额为1.77亿美元,同比增长15%,收入主要来源为Vita CocoCoconut Water,其净销售额增长了29%。
受疫情影响,健康类饮料在全球范围的销售数据均有增长,椰子水品类的规模也随之扩大。据欧睿咨询数据,全球椰子水市场规模已经扩大到20亿美元。而据招股书显示,疫情期间,Vita Coco销量也同比增长超100%,并扩展到24个国家或地区销售。
今年来,健康趋势和植物基饮料的带动下,椰子水的热度一直没有减少。
比如今年8月,元气森林在其公众号低调宣布了一款新品——“夏天的风”的低糖椰汁;成立于去年10月的椰子水新品牌,也在成立不到一年内连续完成3轮融资。
元气森林“夏天的风”定位9.5元一瓶的价格,可可满分椰奶定价约12元一瓶。仅从定价来看,两款产品与4元左右一盒的老牌椰汁椰树定位不同,将更多在电商、便利店、生鲜超市等与Vita coco分一杯羹。Vita coco等以年轻人为消费目标的椰子水,单价多在10元附近。
咨询公司欧睿国际(Euromonitor)数据显示,2014-2018的5年间,椰子水类目产品的零售额从2.96亿元增长至12.48亿元。从销售额趋势看,预计2023年可达28.7亿元。
事实上,快消品巨头百事、达能、可口可乐等早就在椰子水上都做过布局,娃哈哈也出过一款椰子水产品。2013年,可口可乐椰子水品牌zico,并在2016年将该产品正式带入中国。
Vita coco与Zico在外形上非常相似,他们都创建于2004年,原料都来自东南亚,在美国椰子水市场的份额曾分别排在第一和第三。Zico进入中国市场后,曾一度靠可口可乐渠道与Vita coco迎来正面交锋。
不过,Vita coco在中国市场的持久推广还是较Zico更加强势。每年Vita coco在旺季都会在大卖场进行产品陈列,在人流量较大的地铁站投放广告。Vita coco旗下椰子水产品选择也较为丰富,除了原味,还有菠萝味的青椰果汁椰子水等。
去年在疫情的影响下,可口可乐在全球范围内做了品牌削减,Zico虽然已做到了美国第二大椰汁品牌,但也在削减范围内,并宣布停产。可口可乐停产Zico,除了Vita coco等强势品牌的竞争以外,品类本身太小众也是原因之一。被可口可乐收购期间,Zico的市场份额也从未超过Vita coco。
在中国市场,椰子水的消费习惯远不如欧美成熟。植物蛋白基的影响之下,燕麦奶、豆奶、杏仁奶等植物饮品也表现的更加强势。尤其是豆奶,在中国更有消费基础。
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