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今年41岁的钱振清，在申请IPO的老板中显得异常年轻。23岁参加工作，从张家港联合化工厂技术员起步，不到一年，就跳到上海凯利机动车黑匣子制造有限公司成为副总经理，这往上爬的速度令人咋舌。

然而一年半后，1996年，钱振清又回到张家港，成为海炬霓虹灯厂厂长，这次时间比较长，干了三年半，摇身又变成了宿迁市新世界广告装潢有限公司总经理，这跳跃幅度也算大的了。

此时，31岁的钱振清也开始了自己的事业，开办宿迁市保丽洁环保科技有限公司，之后又把保丽洁搬到张家港，再慢慢演变成今天的上市主体江苏保丽洁环境科技股份有限公司。

如果从钱振清的经历，能得到什么有益的启示的话，大概是有时候跳来跳去也不全是坏事，当然最好要趁早，多尝试，万一做出个上市公司呢？

但钱振清的妻子冯亚东的经历可能更令女生艳羡。

因为一般上市公司，最初大多是夫妻店，丈夫在外面跑业务，妻子在后面管生产，最后千辛万苦做到可以上市的程度，妻子付出的牺牲也很多，甚至还没股权。

冯亚东的经历就顺多了，出生于1976年的她18岁开始在张家港做图书管理员，这一做就是5年，1999年跳到同一体系中的艺术职高做教师，之后结识了钱振清，慢慢变成公司的二把手，至今持有保丽洁将近30%的股权。

一人得道、鸡犬升天，冯亚东的亲戚也大量加入公司，冯贤有1.92%的股权、冯亚芳也有1.54%的股权，可以说冯家就靠着冯亚东嫁得好发达起来了。

那么做商用油烟净化设备的保丽洁，还能不能继续一帆风顺？还有哪些问题需要克服？

首先是账款逾期与分红。

保丽洁制定的账款信用政策，是要求下游客户在发货前就支付合同金额的90%。但实际上，大部分客户仍然在安装调试完毕，过一段时间感觉没问题才支付货款。这就造成了大部分客户是处于账款逾期的状态，逾期一年以内的客户超过60%，而全部逾期客户大概在80%左右。这么高的逾期率，说明保丽洁实际上并不是收到90%货款才发货，而是直接就发货了。那么制定账款逾期的政策还有什么意义呢？

不过钱振清、冯亚东夫妇似乎并不着急，尽管大量货款未收回使得现金流不是太好，但持有将近84%股权的夫妻俩让保丽洁持续进行了分红，2018年分红1300万，2019年分红2605万，2020年尽管当年保丽洁业绩大幅下滑，仍分红2605万。

显然，保丽洁在内部管理上并没做到规范，而在上市前夕抢着分红的做法，是否是有意把现金转走，然后再让保丽洁上市呢？

其次是行贿与安全事故。

2016年苏州市消防支队张家港市大队长王剑因受贿被逮捕，审判显示，王剑在2013年到2014年主管消防设计审核、消防安全检查期间，曾多次收受保丽洁法定代表人钱振清的礼物。而保丽洁钱振清送礼的目的，则是为了让保丽洁厂房通过消防整改验收。

礼送到了，检查也过关了，安全质量怎么样呢？

2016年，保丽洁工人在清洗保养保丽洁7号油烟净化定型机过程中，油烟净化设备突然闪爆，这位工人紧急送医抢救，但最终于当日死亡。

显然，不扎扎实实抓好安全质量生产，靠行贿通过检查，走这种偏门的方式，对客户是非常大的伤害。

第三个问题是市场份额与产能利用率。

2019年保丽洁市场占有率在5%左右，这还是在保丽洁进行了大幅降价的情况下，2018年价格在4456元，2019年降为3892元一台，降幅不可谓不可观，但对保丽洁的市场拉动却很小。

由于90%以上的市场被对手占据，保丽洁面临较大的竞争压力。2020年保丽洁的商用油烟净化设备产能利用率持续下降。在这种情况下，保丽洁要求募资扩产，合理性确实要打个问号。

第四个问题是营业收入的真实性。

临沂洁雅2018年6月刚成立，2019年迅速冲到保丽洁的第一大客户，采购金额达到2061万元，按照每台3892元的价格，需要总共卖出5295套。这实在有点夸张，因为临沂洁雅主要负责的临沂兰山区餐饮企业总数才5735家，相当于每家都要从临沂洁雅采购。

据披露，临沂洁雅是邢立建控制，邢立建知道要进行大气治理，于是提前成立公司，并向保丽洁要代理权。随后，邢立建就通过临沂兰山区综合行政执法局的公开招标，大量销售。

如果此事是真，那么保丽洁很可能卷入了官商勾结的腐败事件；如果此事是假，那么保丽洁营业收入的真实性就存在很大的疑问。

什么人能够在政府行动前就预知要进行某个行动？然后提前注册公司并拿下代理权？之后还能一路绿灯通过招标？

此事可谓扑朔迷离，保丽洁不仅卷入其中，而且2019年的主要收入来源就是依靠这一怪事，多少显得有些不干净。

第五个问题是技术研发。

油烟机设备企业要想长期发展，技术投入必不可少。保丽洁营业收入连续多年在2亿以上，，毛利率在40%以上，但是在研发费用的投入上，却一直在1000万元左右徘徊。而公司人员构成上，只有7个硕士生，大部分员工是在高中以下。投入的经费这么少，招聘的人员以生产员工为主，不能不让人为保丽洁的长期竞争力捏一把汗。

技术上一旦被对手甩下，保丽洁不到5%的市场份额很可能说没就没。

那么这些问题，钱振清和冯亚东分红的时候，有没有想过投入资金解决呢？