女大学生、金沙江谷地、创业卖大蒜，看似杂乱无章的几组词，将晏林英的创业生活串联在了一起。

尽管晏林英还是初出茅庐的毕业生，但她早已不是创业路上的小白。自小在父亲晏必军熏陶下，晏林英很早便对辨识大蒜品类、判断市场行情涉猎颇广。

只是连她自己也都没想到，自己会回乡卖大蒜。更没想到的是，自己能卖的这么好。

经晏林英粗略计算，2021年春节期间，自己的店铺订单量暴涨到4万单，十天合计卖了500多吨。

如此颠覆性的销量，让作为父亲的晏必军，倍感讶异。从替别人打工到代收，再到成立经销大蒜农合社，继而将线下门店开到广州、贵阳、昆明多地，50多岁的晏必军已是同行的惊叹。只是没想到，自己的女儿一下便铸就了销售奇迹。

01县城青年拥抱电商红利

打单、分拣、打包、发货，大量的订单让晏林英多了几丝幸福的烦恼。但结果令人振奋：上半年销额突破3000万元。晏林英演绎出了小镇青年的造富神话。

▲毕业之前，晏林英（左四）创立的“大蒜电商”项目，拿下了“第七届全国互联网创业创新大赛”的校区大奖。（受访者提供）

类似晏林英的小镇创业故事，并非个例。当下，已有越来越多的大学生加入到创业大潮中。而他们的创业之路，也多从农村、小镇、县城开始。

2021年，我国高校毕业生突破900万人。根据智联招聘2021大学生就业力调研发现，56.9%的大学生选择就业，较去年大幅收缩18.9 个百分点。同样在这份调研中，15.8%人群选择了自由职业，同比上升8.1 个百分点；12.8%选择慢就业，同比上升6.6个百分点。

分析人士指出，无论自由职业还是慢就业，都在反应出单位就业对大学毕业生吸引力下降。“当然，就业意愿下降也从侧面反馈出‘工作并不好找’。”

与此同时，近年县镇经济却迸发出巨大的活力。

2019年，共青团中央印发《关于深入开展乡村振兴青春建功行动的意见》，要“引导、支持、服务高校毕业生和外出务工青年返乡就业创业，培育乡村全面振兴的新动能”，通过“外出青年返乡创业‘燕归巢’工程，力争到2020年，服务10万在外青年返乡就业创业”。在这一政策的引导下，一大批素质高、能力强的青年人才流向乡村，开启了乡村振兴的伟大工程。

厦门大学毕业后返乡（闽南县城）创业的陈宗佑，便是创业青年中的一员。

2020年，陈宗佑在拼多多累计售出200多万单，营业额突破5000万元，成为平台柚子品类名副其实的TOP 1。

与此同时，陈宗佑父亲的线下柚子销售却遭遇滑铁卢。

但这不让人意外。根据当地邮政部门数据显示，从2018年开始，当地柚子的线上订单比例就已超过50%。随着移动互联网的发展，这一比例还在快速提升。

“我是幸运的，站在父亲的肩膀上，又踩中了新电商的红利。”

陈宗佑有一点没说错，它享受到了新电商时代的流量红利。

02从助力卖货到助农创业

尽管晏林英、陈宗佑的创业故事犹如神迹，但这绝不等于每个创业案例都会成功。

在这些成功的案例背后，几大共有特质明显：大学生创业，从县城小镇出发，专注农业领域，借力电商平台，有一定的家族从业经验。

从行业来看，这更似一场新电商平台与青年人才合力，对传统农业的一次价值再造与重构。

但知易行难，高光的创业故事并非总是一帆风顺。

以晏林英为例，电商运营需要经验积累，线上流量获取需要时间积累。此外，这一模式还需得到掌舵人父亲的认可。

“刚在拼多多开店时，每天只能卖出三五单，而父亲的市场档口一下就是几十吨。”在这一背景下，要想让父亲买账并不容易。

但好在晏林英并没有因此放弃。机敏的她先去了一家电商公司打工，做起来运营助理的工作。两个月下来，取经归来的晏林英将所学经验用在了自己的店铺上。慢慢的订单量上来了，从几单到几百单，再到几千单，最多时，晏林英一共帮合作社村民卖出15吨大蒜。

此役之后，晏林英的线上模式逐渐得到认可。但接下来，因为订单量激增，团队人手却跟不上了，这又涉及到人才培养与管理的难题。

最终，在父亲的建议下，晏林英在自家仓库做起了“电商创业园”，不仅自己卖货，还带动了当地年轻人线上卖货。这一方面降低了自身的经营风险，另一方面也充分调动起了多方优势。

陈宗佑面临的困难跟晏林英有些相似。自2017年创业，陈宗佑的柚子店一直不温不火。直到2019年10月，陈宗佑为多多果园供货，店铺的日销量才快速冲到六七千单。

也是在此时，陈宗佑的线上模式才最终得到了父亲的认可。

▲去年，陈宗佑的店铺日销量超过3万单，每天都有上百位工人在仓库中忙碌。（摄影 老俞）

在陈宗佑看来，传统的农产品流通模式，因为供需信息不透明，赌性很大。在电商时代，信息高速迭代，需求更易汇聚，尤其是“拼模式”融合了天南海北的订单，为整个产业链提供了一个强大且稳定的需求侧。

“在帮助农业产业化这条道路上，拼多多功不可没。”一位农村电商研究人员告诉趣识财经。

其一是流量支撑，没有拼模式的流量汇聚与释放，就不会有强劲的农货上行，也就不会有需求端的爆发。其二是人才培养，多多大学为农村电商人才（边远地区）培养，起到了一定推动作用。其三降低了创业门槛儿，尤其带动了一批大学生回乡创业，为农村带来了新活力。

03小结

千万不要把晏林英、陈宗佑的创业事迹，当故事来听。

实际上，如此真实的造富故事，每天都在全国各地上演。2019年，辞去空姐工作的何爽，便因三个月销售石榴800万斤，销额3000万元，而轰动一时。

近年来，我国陆续出台了《关于支持返乡下乡人员创业创新促进农村一二三产业融合发展的意见》《关于推动创新创业高质量发展打造“双创”升级版的意见》等优惠政策，鼓励更多高层次人才下乡、返乡创业，引导更多的优质资源向县域、乡村倾斜。

政策之外，经济主体诸如拼多多等新电商平台也在不断发力。于是，一批新农人正搭着新电商经济的快车，迅速走到台前。

从助农卖货升级到助农创业，新电商驱动起新的经济风潮。