各位朋友，大家好。马上暑假就要到了。但是今年这个暑假很多校外培训教育机构过得并不消停。为什么呢？因为最近有关不准暑假期间校外培训机构再搞校外培训班的消息越来越真实了。这条消息可以说关系到1200亿美元也就是8000亿人民币规模的一个培训市场的生死存亡。尤其是在寒假暑假期间的收入，历来都是它们这些校外培训机构的一个重要部分，寒暑假也是它们提升收入的黄金时间。

如果现在这两个假期期间不准他们搞校外培训班了，尤其是暑假期间不让搞了，跟着平时下课的时间也不准搞补习班，这对于他们来讲几乎是一个灭顶之灾。

其实从今年2月份到现在，有关禁止各种课外培训的整个规定尺度是一直在收紧的，为什么会这样？大家也能看得出来，正是因为社会上对校外培训机构怨声载道，民愤有点大。这样收紧有什么作用呢？其中一点是要减轻广大学童的教育压力，另外一点是要减轻家庭在于校外培训上的投入支出。因为按照现在各种统计算法可以推演，在大城市的话，这笔课外培训支出可能已经超过一般普通家庭正常收入的一半，这样的游戏肯定是很难持续的。

其实现在对这一系列的政策，以及这个规定的出台决心与落实程度，大家也不要有太多的怀疑。比如，有人说这些政策会让这个行业伤筋动骨，这会牵涉到几百万人的就业问题，如果真要实行“禁止假日假期补习”规定，有关部门还得有个壮士断腕的决心，还要考虑各种后遗症。我们觉得这个说法也对，但是他们只是从一个小格局看待问题。因为特别是有关部门已经意识到，这个游戏已经进入一个严峻的阶段，它已经变成一个沉重的内卷，一个互相消耗社会资源，而且效果越来越差的并带有负效应的行为，培训机构的这种巨额资金打广告加重社会焦虑的玩法肯定是不会被一直允许的。从这个角度来讲，以后再出台各种有关更加严格新规定也完全有可能。至于这些新规定带来的问题可能就是暑假的学生该怎么办呀？他们要到哪里去度过暑假呀？其实这是新规执行后下一步的问题，而且中国之大，有关部门资源雄厚，肯定是能腾挪过来的。

事实上，这些新规对于目前的k12或者是以一些校外培训机构为主的这类上市公司的杀伤力显而易见。目前它们的股价已经对这些基本面变化有一个特别大的反应，大部分都跌幅惨重，同时连一些不是k12的培训教育机构，比如中公教育，做非学历培训的也都受到了波及，股价跌了一半。从这个角度来讲，其实这类公司原来的市场基础或者业务的主营方向已经受到一个摧毁性的打击，它们目前要做的就是放弃幻想、及时调整。

比如最简单的机会就是当下——马上要来的这个暑假，小孩他们不去培训，他们又不回学校，他们有大量的时间，有大量被照顾的需要，有大量成长的需求。这些需要就看有没有非学历之外的各种才艺的，数字的，综合能力的培育机构能够满足了。其实这一块的需求也很大，而且这一块需求的解决——不管是教师的费用，还是教育的成本，也会比原来的那种分数教育成本要高得多。而且以前这一类的公司，它们经验最大的一个成本是获客成本，需要投放大量的广告与竞争对手直接拼刺刀。

现在这个市场游戏规则变了之后，大家已经不需要用那么激烈的办法去获客了。而暑假的这两个月小孩应该到哪里去？首先，他们的家长一定是要安排小孩的暑假活动的，所以，对于这一块，校外培训机构需要想好怎么把它们做好。平时小孩下了课之外，他们不需要上那么多的补习班，那他们多出来的时间能够有什么样的更有价值，更轻松，成本又不是很高的课程，校外培训机构也能提供给广大家庭，这也是一个出路。

所以对于以 K12为主要业务的这一类公司就一定要想清楚，越早调整越好，变动的越积极越彻底，未来就越轻松，或者说越能够尽快找到新出路。如果这个时候还有幻想，还抱残守缺，还用各种理由来自欺欺人，可能就很难在这个暑假里面过得好了。谢谢大家，我是陆新之。