高规模的市场需求下，企业仍需聚集各项有力资源做大规模，把握“两集中”下的投资机会以及营销节奏。中指研究院最新发布的《2021上半年中国房地产市场总结&下半年趋势展望》专题中对2021年品牌房企经营策略做出分析和展望：

各阵营房企销售业绩同比大幅增长，千亿房企达19家。2021年1-6月，受去年同期低基数影响，各阵营房企销售业绩同比均大幅增长。其中，3000亿以上超级阵营共4家，销售额增长率均值为32.1%。第一阵营（1000-3000亿）共15家，销售额增长率均值为43.9%。第二阵营（500-1000亿）有23家企业，销售额增长率均值为35.2%。

代表房企2021年1-6月销售目标平均完成率接近50%。2021年1-6月，重点监测房企年度平均销售目标完成率接近50%，较去年同期明显提高。具体来看，招商蛇口、华润、雅居乐、融创等企业，积极营销抢收回款，业绩目标完成率超50%；恒大、世茂、龙湖等企业目标完成率紧随其后。预计下半年，企业供货力度将会继续保持稳定，“促销售、抢回款”仍将是企业经营的重点。
受重点城市供地“两集中”政策影响，品牌房企拿地面积同比有所下降。2021年上半年，20家品牌房企累计拿地11103万平方米，同比下降21.8%；累计拿地金额9571亿元，同比增长18.0%。另外，代表房企招拍挂权益金额占比较去年同期有所下降，合作拿地力度增强。

融资方面，债券融资规模同比下降，境内信用债融资成本有所提升。上半年房企海外债和信用债融资金额为4873亿元，同比减少10.6%。其中，海外债融资1948亿元，同比下降18.6%；信用债融资2925亿元，同比减少4.4%。企业融资成本分化明显，境内融资成本小幅上升。上半年，房企发行信用债的平均利率为4.7%，较去年同期提升0.3个百分点；发行海外债的平均利率为7.0%，较去年同期下降1.1个百分点。

整体来看，2021年以来房企把握市场需求释放节奏，创新营销模式，加大线上线下营销力度，销售业绩同比有所增长，销售目标完成率较去年同期明显提高。受重点城市供地“两集中”政策影响，品牌房企拿地面积同比有所下降，拿地金额同比有所增加。在中央强调实施好房地产金融审慎管理制度和防范化解金融风险的背景下，房地产金融监管依旧从严，融资规模有所下降。
展望下半年，面对土地供应“两集中”、全年市场销售规模处高位等因素，品牌房企仍需集聚各项有利资源做大规模，在保证资本结构不断优化的基础上，优化土储结构，深化区域与城市深耕，树立城市典范项目，提升城市话语权；强化市场周期研判，顺应市场发展调整营销节奏，并沉淀客户需求数据，精准拓客营销；同时，强化客群研究，顺应人口变化趋势打造产品IP；提升公司经营管理水平，在管理红利时代，实现企业持续稳定、有质量的发展。