青岛百洋医药股份有限公司（以下简称：百洋医药）是专业的健康品牌商业化平台，主营业务是为医药产品生产企业提供营销综合服务，包括提供医药产品的品牌运营、批发配送及零售，为品牌医药生产企业提供商业化整体解决方案。日前，公司成功登陆创业板。

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专业化商业平台，为产业链创造价值

百洋医药是健康品牌商业化平台，处于医药产业链的下游。传统医药企业为一、二个产品专门组建几千人的营销团队，费用会非常高昂。而百洋医药搭建的是品牌高速公路，众多品牌可以在这条公路上运行，且这条高速公路已突破了损益平衡点，能显著提升上游企业的商业化效率。

那么问题来了，为什么百洋医药能够承担这一重责？这是因为公司具备三大核心能力——品类洞察及品牌运营能力、全数据平台客户管理能力、支持长期运营的机制能力。

百洋医药基于品类研究做品牌定位，通过消费者心智的洞察，将品牌根植于目标人群心中，从而形成品牌影响力。经过多年的品牌运营摸索与实践，百洋医药已经构建出成熟的品牌管理模型，通过用品牌去主导品类，以进化去引领变化，为不同品类不同生命周期的品牌制定不同的运营策略，为上游企业的产品成功实现品牌价值、商业化打下了坚实基础。

从行业看，中国的医药零售行业较为分散，药企要想精准选择终端、找到目标患者需要清晰的指导。百洋医药经过十多年的积累，沉淀了丰富的数据资产，建立了覆盖零售药店、主流医院等数据的全数据平台，可帮助不同产品制定清晰的客户选择和推广方案，为各类品牌和企业提供商业化护航服务。

由于品牌投入周期长，百洋医药内部有长短机制来保持活力和持久力，支持医药品牌长期运营。

从产业链角度看，药明康德、泰格医药这类CXO公司处于产业链上游，聚焦于研发、临床。百洋医药则属于产业链的下游，专注于药品的品牌运营、商业化，这其中涉及了市场调研、产品策划、市场推广、产品宣传、渠道设计和终端促销等一系列专业的工作。

百洋医药是第三方商业化平台，与第三方研发平台、第三方临床平台一样，已经成为我国医药产业链中的重要一环，为上游企业更好地创造价值。

细分行业龙头，获得更多的资本溢价

在核心竞争力的推动下，公司业务表现出色，高速发展，迅速获得客户肯定。

公司的品牌运营业务以零售渠道的品牌运营为特色，深谙零售渠道的品牌运营策略和消费者的需求，以覆盖至全国30万家零售药店的零售渠道网络为核心，可通过专业的店员药事培训及针对性的消费者教育活动，在零售渠道方面形成了成熟的营销模式和领先的推广能力。

经过多年运营，公司已成功孵化迪巧、泌特等旗帜产品，品牌运营能力逐步得到了众多国外知名公司的认可。近年来，百洋医药运营的品牌矩阵不断拓展，运营品牌新增哈乐系列产品、武田系列产品等，逐步形成处方药、非处方药、膳食营养补充剂、医美产品等多品类医药品牌矩阵。

公司提供的商业化整体解决方案，服务内容覆盖了医药产品销售服务的各个环节，能够满足不同厂商（初创企业、成熟企业）、不同类型产品（处方药、非处方药、膳食营养补充剂、医美产品）、不同销售渠道（医疗机构、零售终端）的不同需求，最终作为医药产品的商业化平台，提供产品从出厂到被消费者认知、认可、购买的综合解决方案。

当然，在A股市场，公司的实力最终将落实到市值等股价指标上。在产业链上游，如药明康德这样的CXO龙头公司，自上市以来，就持续受到资本关注，市盈率达到100倍以上。那么再看百洋医药，属于产业链下游的细分龙头，且是A股领先的健康品牌商业化平台，具有唯一性和先发优势，未来或将享受更多的溢价。

如果说，药明康德释放了中国的工程师红利、泰格医药释放了临床观察员的红利，那么百洋医药释放的不仅是营销专家的红利，更是中国医药产业规范升级的红利。

顺势而为，打开无限想象空间

医药行业是关系到国计民生的重要产业，一直以来受到我国产业政策的大力支持。目前，医药行业正处于大变革时代，即将进入全新的发展阶段。

近年来，国务院各部委陆续颁布了《“健康中国2030”规划纲要》、《国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》、《国务院办公厅关于印发深化医药卫生体制改革2016年重点工作任务的通知》（国办发〔2016〕26号）等一系列文件，深入推动医药卫生体制改革，推动我国医药流通行业的稳定快速发展。

同时，随着我国人均可支配收入持续提高，国内医疗卫生投入规模持续上升。我国居民对健康重视程度日益提高、政府对医药行业不断给予政策支持，数据显示我国卫生总费用占GDP比重从2011年的4.99%增长到2019年的6.67%；人均卫生投入方面，2011年至2019年间，我国人均卫生费用从1806.95元增长至4702.79元，年均复合增长率为12.70%。

同时，我国的药品零售行业整体规模一直处于增长趋势。据商务部统计，截至2018年末，全国共有药品零售连锁企业5671家，下辖门店255467家，零售单体药店233596家，零售药店门店总数489063家。2013年-2018年，零售药店门店总数年均复合增长率为2.48%；2018年度，药品零售市场规模4317亿元，2013年-2018年药品零售市场规模的年均复合增长率为10.61%。

在行业变革的当下，百洋医药顺势而为，此次登陆A股，将为投资者、客户、市场打开无限想象空间。

百洋医药本次IPO募投项目包括现代物流配送中心建设项目、电子商务运营中心建设项目和补充流动资金。

未来，百洋医药将借助上市为契机，以“通过为全社会提供更好的医疗健康产品和服务，使企业员工高质量地生活”为使命，坚持“智慧成就健康”的信仰，在巩固行业领先地位的基础上，继续加大信息研发及基础设施的投入力度、将更多增值产品和服务开放给整个行业来应用。相信随着整个医药产业不断成长，产业链中的企业会拥有巨大的发展空间，百洋医药作为下游龙头企业，也将受到医药板块的驱动，为投资者带来丰厚回报。