家电业今年唯有从下跌中寻找新商机!
不怕市场下跌,就怕在下跌的市场中没有找到自己的新目标、新方向和新动力。对于家电厂商来说,更是如此。
贺扬||撰稿
炒股的人都深知“机会永远是跌出来的”。但,这有一个前提:一定是好公司,拥有稳定的营业、利润,以及超强的市场竞争力,才能收获“下跌甚至深跌”之后的反弹机会。
那么对于家电产业来说,以今年为代表,市场上新一轮的“下跌机会”又是什么,又在哪里?不过在众多厂商看来:市场都这个样子了,哪里还有什么机会,只有数不清的困难和看不透的挑战。
在今年家电市场一路下跌通道中,已经出现不少的机会和空间。在家电圈看来,主要集中在三个方面:一是产品结构的调整机会;二是市场格局的裂变机会;三是品牌企业的经营机会。概括成一句话:用好产品、好手段、好理念,贴近用户需求,并创造用户惊喜的企业和商家,不管市场怎么跌都不会被吓倒和吓跑,反而会愈战愈勇。
机会一:市场规模受限,产品结构准备
下跌的市场,让众多厂商不得不重新思考,一旦规模无法保持高速、稳定的增长势头,又将如何提升企业的整体经营能力,维持企业的整体经营质量和团队的稳定性。
与市场规模相匹配的,一定是产品的经营结构和经营质量。过去卖100台彩电赚的钱,如今通过卖80台、或50台彩电就能赚到,自然这会缓解一部分企业的经营压力和困惑。
当然产品调结构的价值不只是盈利能力提升,让企业卖得少,赚得不少。同时,还通过一定规模和质量的高品质产品经营,真正慢下来倾听更多专业、忠诚用户的心声。通过这种与用户的认真耐心沟通,横向打通从一款产品到一套家电,再到全屋方案的横向连接。
所以市场的下跌,让企业和商家可以将更多规模化拓展的市场步伐慢下来,可以将更多的精力从产品上转移到用户上。因为,产品调结构的关键点,还是打通并找准批量用户的需求点。
机会二:吓跑大量投机者,沉淀一些价值者
市场不好,马上就跑。这是让很多家电厂商没有想到的,这一轮市场下跌变相带来的结果:大量的厂商投机者们,在这一轮的下跌通道中主动选择离开。反而让价值经营者们获得了更大、更多的空间。
市场的困难,如今不用多说:今年比去年难,明年比今年难。但是,每一年都有企业和商家逆势而上,每一年各个品类的TOP5强、TOP3强份额都在增加。原因就在于,下跌的市场加速品牌竞争格局、商业零售格局的持续重组。
不过眼下家电市场,品牌数量和零售网点数量仍然过多,还需要通过市场的持续下跌,从而对产业格局展开一轮又一轮的淘汰、清理,真正能在市场上沉淀下来的品牌数量,每个品类在5个左右;同样,家门口卖家电的经销商也面临着一轮的调整,也不会太多。
这个时候市场上的经销商们,不管是全渠道的大巨头们,还是农村经销商们,未来几年需要重点关注这种品牌格局的变化。对于那些投机者们一定要保持谨慎,不要为了一时的获利而踩雷掉进大坑之中。
机会三:从产品到体验的破圈,从价格到服务的跨界
市场的下跌,并没有带来家电产业变革、企业创新的全面停滞。反而让企业在加速推动更多伙伴和商家,在面向市场和用户的一系列经营策略和模式的创新。所以,这两年的低迷市场,正在成为家电产业创新物种、营销手段和商业模式出现的集中期。
从产品的单品到套系落地,卖一件家电向卖3件、5件,甚至10多件家电的经营突破。这种变革在今年开始加速上演,但这只是起点,最后的终点一定是基于用户的生活场景和体验,来寻找新的经营价值链赋能。真正通过套系家电的体验征服用户,赢得用户的芳心。
同样面对持续上涨的原材料成本,以及高企的经营包袱,低价格恶战显然已经无法持续,只有通过增值的服务,特色的服务来释放企业的差异化竞争力,来传递企业的硬件、软件、服务全面打通后的商业魅力。真正让家电企业和零售商们通过自身的服务实力和能力,满足用户的需求,创造新的生态和生意经。
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