做共生型组织的“灯塔”

作者：木宁

编辑：郝科科 刘峰

风品：沈明

来源：铑财-铑财研究院

永远不变的就是变化！

身处VUCA时代，能否顺势乘势、如何精变准变，是企业价值长青的核心命题。

2021年4月22日，2021合作伙伴年会上，22岁的健合集团给出了答案。

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变与不变！5年目标与长期主义

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使命，价值，工匠精神，是《哈佛商业评论》对商业长期主义的三个定义。

健合集团董事会主席罗飞表示：组织建设、系统建设，希望跟合作伙伴创作共生型组织，来共创共享价值，这是核心理念也是健合理念。

在“共生型组织”中，价值链的每个环节不再是孤岛，而是“灯塔”引领、赋能下，实现产业融合，从而激发新增长活力。即企业要从实现个体价值，升华为集体价值，从独创价值到共创价值。

梳理健合22年发展历程，从最初的益生菌业务，到婴幼儿配方奶粉领域，再到如今BNC、ANC、PNC的多品牌、多品类、多渠道共振。

可以说，其用不变的价值初心，打开边界、引领变化，才成就了自身王者蝶变，也为行业业提供了一条参考路径。

而透过王者之姿，变与不变背后，高质量、可持续增长是价值核心写照。

健合集团CEO安玉婷表示：从优秀到卓越，到建立领先者地位，可持续增长是公司的预定命运。创造社会可持续价值本质，是与伟大的团队共创共享价值。

的确，能力越大，责任越大。

某种程度而言，作为“灯塔”的健合集团能否健康、持续增长，决定着“共生型组织”践行长期主义的质量与深度。

无疑，健合仍在进阶生长！

大会现场，健合集团中国区CEO李凤婷宣布“从2021开始，构筑健合中国3.0，以人为本，构建多品牌集团化转型。在5年内通过三核驱动，进入品类份额前三，成为中国市场全家庭健康营养与护理的领导者。”

5年目标令人振奋，实现底气有多少呢？

先看业绩。2020年，健合集团营收同比增长2.5%至111.9亿元。纯利增长10.1%至11.8亿元。

众所周知，营收代表企业规模，净利代表企业质量。尤其2020年，横跨多条业务线的健合集团，疫情影响严重。逆境双增，足见发展韧性与活力，也是其长期价值的写照。

以中国区为例，2020年合生元婴幼儿配方奶粉销售额增长2.7%；合生元益生菌中国市场增长12.7%；Swisse斯维诗中国市场营收同比上涨25.4%。

而梳理本次大会信息，全面布局高端营养；全渠道共生生态圈；全方位数据化；VUCA新组织力。多项系统新举措，更给外界带来蝶变期许。

强悍基本功+持续发展力，想来这也是其五年内，实现超高端奶粉市场前三，以Swisse斯维诗为代表的健康营养业务占据行业第一，宠物营养前三，同时成为猫主粮行业第一等目标的底气支撑。

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超高端背后 “健合式”匠心

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看看产品表现，或有更生动体会。

李凤婷透露，未来，BNC将打造合生元星耀系列奶粉焕新战略。通过全线“保护力”产品合生元派星奶粉蕴含乳桥蛋白LPN，与合生元益生菌组成王牌CP成分，科学验证护航“内在保护力”。

公开信息显示，乳桥蛋白LPN是一种免疫激活与调节因子，5万公斤新鲜牛乳中仅含1公斤乳桥蛋白LPN，比乳铁蛋白珍稀4倍。科学研究发现，中国妈妈乳汁中，乳桥蛋白LPN含量更高。中国营养学会理事范志红理事表示：“乳桥蛋白LPN对婴儿生长发育及免疫调节有促进作用。”

而派星奶粉，拥有全球首个及唯一乳桥蛋白LPN临床验证配方，及SN-2 PLUS脂肪技术。

意义有多大呢？

自身角度看，上述首个与唯一，是健合加码超高端、长期增长的开路利器。

尼尔森数据显示，我国高端和超高端奶粉销售额增长迅猛，销售额占比达64%。近年来，所有阶段奶粉高端化趋势加强。而产品竞争不仅体现在价格品牌，品质升级、配方升级更是关键。

站在长期主义角度，亦符合《哈佛商业评论》十分看重的工匠精神。

好配方，离不开匠人式的科研投入。

在中国，健合集团与中国科学院等机构及高校开展深入科研合作，夯实在乳制品及益生菌领域的研发成果转化。

在欧洲，其与爱尔兰科克大学、爱尔兰农业与食品发展部等建立合作伙伴关系，打造婴配粉研发创新研发平台。

抛开配方，健合式工匠更是全产业链的打磨。

其奶源，来自于“欧洲乳仓”法国诺曼底，其是欧盟认证的AOP奶源保护区，牧草矿物质微量元素含量丰富。

当地优良奶牛---法国诺曼底牛，被称“奶牛贵族”，产出的奶乳脂率、乳蛋白率、钙含量等都比一般奶牛高，唯一缺点是产奶量不占优，更显珍贵。

工厂端，合生元在生产、运输过程严把质量观，采用一次成粉技术，降低污染几率，每罐奶粉的诞生都要经历250项品控和4重质检。

当然，好马配好鞍。产品焕新之外，品牌、营销、渠道等产业链匹配，亦是关键，也是其践行共生型组织的力证。

李凤婷表示：将重点通过聚焦抵抗力功能的场景化、年轻化营销，营销资源全渠道落地联动，助力门店高增长。此外，通过从婴幼儿资源到权威机构教育资源的专业合作，实现品牌和渠道双轮驱动，贯穿全触点、全场景，全方位打造“保护力”认知。“接下来，合生元还将推出含乳铁益生菌、含锌益生菌等多款新品，打造益生菌产品矩阵，拓宽合生元营养补充剂品类。”

高级乳业分析师、资深乳业专家宋亮对铑财表示：健合作为专业营养产品提供者，其上述三全布局优势有三，首先是拥有比较完整的海内外供应链体系和产品研发体系；第二是品牌能力、形象定位非常强；第三，产品体系非常全面，从婴儿到成人，从基础营养到专业营养，从人到宠物，产品能够覆盖全家。

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以人为本 生长野望

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满足需求，就是价值。

正如宋亮所言，健合集团能提供全家式营养需求，亦是其长期主义的重要增长点。

在ANC（成人营养及护理用品）方面，斯维诗2021整体策略愿景：打造“Swisse斯维诗”=“源自海外的自然健康品牌”目标。全球溯源，通过颠覆性的产品打造和品牌传播，倡导‘营养、运动、正念’的生活方式，助力客户提升品类渗透率。

基于此，健合集团ANC中国区市场高级总监王希知表示，2021年，将针对孕妇、成人等群体的Swisse斯维诗多种维生素铁片，提供多种维生素和铁，可有效提高机体免疫力；助力宝宝情绪、行为管理的Swisse斯维诗儿童DHA、专为孕妇设计的Swisse斯维诗孕妇益生菌，也将重磅上市，叠加Swisse me 胶原蛋白软糖等新品陆续推出，全健康生态产品闭环已经构建。

刚刚起步的PNC（宠物营养品业务），也有着新动态，2020年11月，健合集团将宠物营养及护理用品业务（PNC）定为集团第三大发展支柱，旗下美国首间全方位宠物食品与营养品公司Solid Gold正式进入中国市场。

在此次合作伙伴年会中，健合集团更举办了“宠物品类分会场”，全方位“产品、渠道”策略，以成熟宠物营养品牌，强势撬动宠物市场爆发增长，同时进一步推动国内宠物营养市场的专业化升级。

例如专为“小白家长”设计，“毛娃”的第一口粮，健合集团PNC在2021年推出Super-Proga™黄金营养素，专利配方，守护毛娃的健康。同时，创新的产品布局，进口细分突破，以品牌力赋能渠道。

李凤婷补充道：“我们希望通过推出多种新品，全方位满足中国消费者不同场景不同渠道，体验素力高专业的产品和服务。”

透视一系列推新，细品健合打造的长期主义，核心在于用创新、用匠心，优化、丰富产品体验，做到以人为本。这是健合中国3.0的核心“基石”，也是其价值长青的密码所在。

正如集团CEO 安玉婷所说：2021年，通过BNC、ANC、PNC三大核心业务，我们将面对更广阔前景，继续与每位合作伙伴共生共赢，拥抱商业长期主义心态，携手共建具有使命驱动新价值。

凡成大事者，必有大格局。趋势为友、时间为基。

字斟句酌，健合“5年目标”看似宏大，实际只是其价值持续进阶的一座“桥梁”。拥有长期主义的企业，怎有生长上限？

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