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元气森林致歉;长城重启轿车项目;冷冻烘焙食品、小酒馆第一股;创米科技瑞尔齿科西柚健康获数亿融资|YOUNGNews

原创 湃动商业评论  2021-04-19 18:57:10  阅读量:

从饮食超市、服饰家居到医美健康,新消费正在改造大众消费品类。口腔连锁品牌瑞尔齿科获2亿美元E轮融资;小米生态链企业创米科技斩获B轮2亿融资;在咖啡市场,除了瑞幸再获2.5亿美元融资外,“代数学家咖啡”也完成数千万元A轮融资;智能健身赛道中的FITURE完成3亿美元B轮融资。


除了产品品牌外,在零售领域也发生两起融资案例,折扣超市“小象生活”、医疗器械新零售品牌“西柚健康”分获天使轮和A轮融资。

从融资规模到市场认知,新消费领域正加速奔跑,其中代表性企业也被放在聚光灯下,以“0糖风口”开启品类创新的元气森林,继三月获得战略融资实现60亿美元估值后,被爆出无糖饮料中含有糖分,负面舆论之下也对“新消费热”提出了“冷思考”。




折扣超市“小象生活”完成天使轮融资,融资额在数千万元,本轮融资由愉悦资本领投,天使湾资本跟投。本轮融资后,小象生活将发力团队完善、推荐算法技术研发、供应链建设。 

小象生活成立于去年10月份,定位于折扣连锁超市,售卖产品包含食品饮料、日用杂货、餐桌调料、米面粮油等日用品。低价策略是小象生活的最大特点,有消费者亲身购买后发现,依云矿泉水只要两块多,可乐一块钱一瓶,基本折扣力度在3-5折。

而在供应链层面,小象生活锚定于零售流通环节的尾货产品,如:销量不好的高质量产品、高知名度的临期产品以及出口滞销产品回购。此外,由于中国零售渠道以夫妻老婆店居多,销售通路分散,流通效率偏低导致部分库存积压,尾货市场的规模也在千亿级别。


成立近半年来,小象生活通过直营和加盟的形式开出10余家店,选址于社区商铺和商业街,以南京为起点,并向周边城市延伸。在业务层面,除了直接面向消费者的零售店,也有面向B端提供快消品折扣产品的供应链服务。



男装品牌“白小t”完成A轮融资,融资额在数千万元,华映资本参与领投,梅花资本跟投,后续白小t将发力市场增长、团队扩充等。“白小t”品牌成立于2019年,隶属于拇指衣橱(浙江)服装科技有限公司,从男款T恤切入男装市场,定价区间在100元到200元。

作为抓住抖音算法推荐红利的男装品牌,白小t在成立初期便在抖音平台投放信息流,为目标群体反复轮番传播面料、版型和工艺的产品信息。同时白小t也积极投身于平台电商的直播带货,与头部主播进行合作,并快速搭建“品牌私域”,建立线上渠道。

在打造基础爆款的策略下,白小t在上个月实现5000万元左右营销,同比实现约2200%增长,2021年一季度GMV相当于2020全年数据,私域复购实现单月800万营收,在抖音、腾讯的男装品类中排名第一,并在今年2月份实现京东T恤品类的TOP1。


据Euromonitor数据统计显示:在2009年到2019年间,我国男装市场规模由3081亿元增加至5959亿元,年均复合增长率为6.82%。

在拥有了精准的男性用户流量,并实现高复购留存后,白小t将借助母公司资源拓宽男装品类线,将基础款T恤的打法复制到男装大品类中。



长城汽车副总裁、WEY品牌总经理李瑞峰今日对外宣布:长城汽车已重新启动轿车项目,首款轿车将置于WEY品牌下,计划于今年5月发布,定位于准B级车(中型轿车)市场。

在旗下哈弗成为中国SUV头部品牌后,以及WEY覆盖的VV7、VV6、VV5等车型,外加WEY坦克300销量达到预期后,WEY将开发轿车以完善品牌产品线。


作为面向年轻人的汽车品牌,WEY在营销策略上始终融入年轻人的社交语境中,从街头潮流、艺术表演到音乐嘻哈等,并在WEY VV5产品语言上遵守个性和潮流,迎合年轻人的审美。

此前,长城汽车也启动过轿车项目,但反响平平,最终还是回归到SUV。而此次通过WEY开拓轿车线,也是基于WEY品牌认知,去补齐轿车领域短板。



ACC超级饰完成新一轮战略投资,本轮投资方为小米集团。完成本轮融资后,ACC超级饰也将加速全国开店,与美妆集合店选址策略类似,ACC超级饰选址于核心商圈和潮人聚集地。

定位于会员制网红饰品提供商的ACC超级饰成立于2020年,其风格涵盖简约、时尚、复古、法式等各种风格,主要产品线包含耳饰、戒指、项链、手链和头饰等,ACC超级饰深圳新店首日营业额曾实现13万元。


之于用户画像和产品场景,ACC超级饰聚焦于18-30岁的时尚女性,在商务办公、休闲娱乐和旅游出行等场景提供配饰装扮,旗下买手团队遍布全球,关注最新Z世代设计师作品理念,产品保持每周一更新,传递快时尚、多元化的品牌特色,风格理念主张适度张扬,又不失个性与品位。

在会员制模式上,ACC超级饰不断降低门槛,消费满99元即可享有一年超级会员,后续消费可享五折优惠。



打造出家庭健身场景爆款“魔镜”的FITURE,今日完成B轮融资,融资额为3亿美元,全明星基金、君联资本、DST Global、Coatue参与领投,红杉中国、腾讯、C资本、高鹄资本、蔚来资本、金沙江创投、黑蚁资本、Z1资本、CPE和BAI资本跟投。完成本轮融资后,FITURE估值超过10亿美元,正式跻身独角兽行列。

“FITURE魔镜”在内容呈现层面,主打“硬件+内容+服务+ AI”的商业模式,近日更新了“FITURE健身学”板块,倡导“enjoy”的全新健身理念,提供集科技健身硬件、虚拟教练指导、健身课程内容、健身社区服务在内的健身方式服务。

在产品和内容创意层面,“FITURE魔镜”与Lululemon旗下的“Mirror”类似,都是用类似竖镜的方式呈现健身内容,后者主打全美顶级教练课程内容。


相较于“中国版Mirror”的称呼,FITURE更希望锚定于成为全球最大最全的智能健身原创内容库。



聚焦于年轻群体的国产威士忌品牌响杯完成天使轮融资,融资额为数千万元,由复朴基金、IMO Ventures主投。

此轮融资完成后,响杯将扩充产品sku,在定位于威士忌新手人群的启示酒盒之外,推出品牌BUF2系列——以威士忌为基酒的预调酒,以低度数、甜口的丰富口味,让更多年轻消费者接触威士忌品类。

作为传统烈酒品类之一,威士忌最知名的起源地是苏格兰,正如瑞士手表一样,苏格兰和美国占据着产地势能,而上个世纪三得利以口味本地化、年轻化、场景化的创新,推动日本成为威士忌五大产区之一,低度数甜口的威士忌预调酒嗨棒(Highball)也将威士忌文化推及到年轻人、女性群体中。


在白酒占据烈酒品类绝对优势的中国,年轻人群却逐渐远离白酒,这也为低度酒市场带来了增量空间,行业人士表示,虽然低度酒市场整体规模不到百亿,却有望保持20%以上的增速,响杯能否抓住这一轮饮酒文化带来的增长窗口期,甚至成为中国的“三得利”,需要更多维的创新能力。



瑞尔齿科近日完成E轮融资,融资额为2亿美元,淡马锡参与本轮领投,奥博资本、Ward Ferry、汉能投资、兴业银行和未来资产集团等跟投。

口腔医疗护理在美国是高利润行业,美国消费者将“一口好牙”视作社交货币,市场规模庞大,正如牙医在美国是高薪行业。截止2016年,美国牙医诊所超过19万所,而中国市场这一数据为8万余家,随着口腔护理逐步被重视,市场规模也保持20%左右的增速(2018年统计数据)。


作为口腔医疗护理连锁品牌,瑞尔齿科聚焦于国内中产阶层和外籍人士,针对性地提供口腔医疗服务,诊所数量近百家,累计接诊人次达500万,并通过医生品牌背书,加深其高品质口腔医疗服务的定位。



因被曝出旗下乳茶系列并非不含糖,宣传语也混淆“0蔗糖”和“0糖”的概念,元气森林遭遇了成立以来的最大公关危机。随后,元气森林也在官方微信公众号发布致歉声明——《一个迟来的升级》,表示其在乳茶产品的产品标示和宣传中,未对“0蔗糖”与“0糖”的区别做出明示,导致消费者产生误解。


后续元气森林发布了修正方案:“从2月4日起生产的大部分元气森林乳茶和3月18日生产的全部元气森林乳茶,包装从原来的‘0蔗糖 低脂肪’改为‘低糖 低脂肪’。从3月20日起生产的全部元气森林乳茶,原料中不再含有结晶果糖。”

此外,针对之前购买过元气森林乳茶的用户,发放20元现金红包,并且对拆箱、未拆箱乳茶进行无条件退货。

不同于汽车召回之类的产品缺陷方案,乳茶产品消费后无法召回,也让消费者表示“因为0糖吃不胖才喝的,你现在告诉我有糖”,除了甜味剂也含糖外,专家人士也表示长期饮用人工甜味剂饮料,也会对内分泌系统造成负面影响。

这对于刚刚斩获5亿美元融资的元气森林而言,无疑让消费者对其品牌产生了信任和健康危机。

对于更广域的新消费品牌而言,如何管理并处理危机,避免陷入“公众的愤怒”,也是一大冷思考。



小米生态链企业创米科技完成B轮融资,融资额为2亿元,本轮融资由达晨财智领投,尚品宅配、中信证券投资有限公司、同创伟业和小苗朗程跟投。

创米科技定位于居家安全细分领域的探索者,也是早期的小米生态链公司,于2014年创立。借助于小米平台的扶持,创米科技曾推出多款“爆品”, 曾相继推出小米智能插座、小米万能遥控器、小米智能摄像机和小白智慧门等在内的智能家居单品。


后续,创米科技也将通过融合AI和坚持单品爆品+场景叠加+全屋智能的发展路径,持续孵化居家安全领域的爆品。截止2020年度,创米科技旗下智能产品出货量逾4000万台,用户数超1200万,并进入全球150个国家和地区,在2019年GMV突破10亿元,营收增速保持在40%左右。

IDC预计,中国智能家居设备出货量到2024年将达5亿台,年复合增长率高达23%,这也让创米科技的未来有了更广阔的想象空间。



西柚健康完成数千万美元融资,投资方为红点中国、经纬中国。后续西柚健康将持续发力于DTP(直接面向患者)+DTC(直接面向消费者)器械模式布局以及结合器械使用场景的互联网医院建设。

定位于医疗器械新零售品牌的西柚健康成立于2019年,原阿里健康董事、天猫医药健康总经理康凯创办,创始团队拥有阿里B2B中供铁军、康复之家、天猫医药馆、阿里健康等国内医药零售和医疗器械领域的专业人才。

红点中国表示,中国医疗器械渗透率与美国相比,还有至少五倍以上的差距。创新型器械的生态链条复杂冗长,缺乏普及知识、销售器械、持续服务的高效通路。家庭用户对家用医疗器械的认知还停留在“老三样“,比如血压计血糖仪制氧机上。西柚健康打造的“院边店”创新模式,通过搭建线上线下融合的专业销售服务网络,用更多优质器械高效、精准地匹配到需求人群,为用户提供更好的服务。

以医疗器械为切入点,西柚健康已覆盖国内众多省市、地区的三级以上医院及院边药房,并规划通过药械销售方案制定、专业驻店销售、院内流量协调、创新器械拓展、线上渠道对接、内容营销引流和用户售后服务等系列动作,实现在2021年达成合作实体医药零售门店数突破一千家。



代数学家咖啡近日官宣已于去年年底获得A轮融资,融资额为数千万元,本轮投资方为元生资本。

与传统咖啡零售品牌定位不同的是,代数学家咖啡锚定于中国精品潮流咖啡。早在2015年,代数学家咖啡前身——MATRIX矩阵咖啡已创立,并于2019年更名为“Algebraist代数学家咖啡”。

当前代数学家咖啡已开出30家直营门店,选址集中在苏州。店内不仅提供传统意式咖啡、手冲咖啡,还提供以咖啡为基底的潮流风味咖啡饮品,产品单价约为25元。后续,代数学家也将加速开店步伐,规划在2021年开出逾100家直营门店。

代数学家咖啡的潮饮逻辑与低度酒饮类似,传统咖啡口味偏苦,消费者提升醒脑等功能性诉求占据多数,代数学家咖啡通过类似预调酒的口味改造,也是扩容咖啡饮用人群,实现咖啡细分品类的占位。



4月15日,“冷冻烘焙食品第一股”的立高食品正式登陆创业板,按当天92.1元的成交均价计算,意味着每中一签的盈利金额为31910元,所对应的收益率为225.67%,扣除发行相关费用后,最终募集资金净额为11.05亿元。

据新浪财经报道,在此前的4月6日,立高食品开始网上申购。公司的发行价为28.28元,所对应的发行市盈率为27.7倍。

立高食品是集烘焙食品原料研发、生产、销售于一体的大型股份制企业,专注于烘焙原材料、饮料、休闲食品方面,目前有奶油系列、巧克力系列、水果制品系列、休闲食品系列等多系列产品。


在立高食品最新公布的营收结构中,冷冻烘焙食品占比52.84%,奶油占比20.48%,其他占比9.65%,水果制品占比9.33%,酱料占比7.62%,其他业务占比0.07%。2021年一季度,立高食品的营收预计4.8亿元-5.2亿元,预计增幅为91%-107%,净利润预计6000万元-6500万元,预计增幅为228%-255%。

立高食品的业绩强劲,也离不开所出赛道的增长潜力。据中商产业研究院统计报告显示,2019年我国烘焙食品零售额达到2312亿元,同比增长7.4%。受疫情影响,预计2020年市场规模将下降至2081亿元,2021年市场规模将上升至2206亿元。

此外,随着烘焙食品正餐化、购买渠道便利化等利好因素叠加,促进了烘焙行业与行业企业的发展。



致力于打造年轻人的线下社交平台的Helen's海伦司小酒馆,近期正式向港交所递交招股说明书,申请登录港交所主板上市。若能实现成功上市,海伦司也将成为小酒馆第一股。 

而在今年二月份,海伦司小酒馆获黑蚁资本、中金公司3300万美金的投资,这也是海伦司小酒馆唯一一次融资。

据官网介绍,海伦司小酒馆创立于2004年,在北京、上海、广州、深圳、武汉、成都等80+城市,拥有直营门店370+家。在社交空间上主打东南亚异域风情,采用了具有东南亚艺术元素和中国少数民族风格的装潢和内饰;在产品组合上,海伦司小酒馆以自有产品为主,外部产品为辅,并提供极具性价比的产品组合。


在疫情减缓线下实体店的扩张步伐时,海伦司小酒馆却加速挺进,2020年度新开出105家酒馆,这也得益于稳定的经营模式带来的稳定的现金流,海伦司小酒馆在2019年经营活动中,现金净额达到1.59亿元,2020年进一步提升至2.56亿元。

但在另一面,在初期海伦司小酒馆采取加盟形式实现扩张,在2018年逐步转为直营模式,2018年-2020年间开店数年复合增长率约为100.3%,加速开店与直营策略也导致海伦司小酒馆的调整后净利润在2020年呈下降趋势。

在推广策略上,海伦司小酒馆也主推价格定位——“人均50就能喝到爽”,大部分酒水的定价均处在10元/瓶以内,但“小吃偏少”也是小红书用户对海伦司小酒馆的主要评价之一。

海伦司小酒馆的扩张逻辑,不无基于场景化酒类消费的增长空间。据《2020年轻人酒水消费洞察报告》显示,90后人群中10%的人有每日饮酒的习惯,而在2020年上海夜间消费中,场景化酒类消费占比最高。

以小酒馆场景支撑起的休闲空间,到底有多大的增长潜力,海伦司小酒馆又能否讲好“夜间第三空间”的资本故事,后续YOUNG100会即时更新

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