别担心消费购买没力,家电厂商先操心如何激活家电的需求!
过去几个月里,面对低迷的市场和困顿的消费,很多家电厂商担心:消费不给力、消费没有了,那家电业的未来怎么办啊?其实,在家电圈看来,家电厂商最应该关注的问题,不是没有消费力,而是如何激活家电产品的消费购买力。
何声||撰稿
与其担心消费不强劲、不景气,家电厂商不如操心如何在当前的经济环境、市场环境之下,找到激活家电消费的突破口。
家电市场很热闹,家电厂商很忙碌
最近一段时间,与过去2年多相比,一线家电市场可以说是相当热闹:漫天飞舞的涨价函催热的,不只是家电经销商们提货、囤货的热情,还有一些消费者的好奇心,家电是现在买还是等等再买;
同时,不少家电企业的生产线基本是全天侯三班连轴转,都无法解决热销型号的断货问题,因为很多零部件供应不上,工人更不好招。导致不少企业3月生产计划出现了大量空放;
此外,持续上涨的材料成本、劳动力成本等,推高了整个产业链的价格成本,带动了终端家电的涨价,这让不少“收入不涨”的消费者直呼一些家电产品涨的太多,真的要买不起了。
消费需求很活跃,但家电出货很一般
不过,对于家电厂商来说,当前根本不用担心消费购买力和消费热情的问题。看看刚刚过去的清明小长假,再想想即将到来的五一小长假,可以确定的是:
正在走向小康社会的众多中国家庭们,不是没有购买力,也不是缺少消费的欲望和激情。对于厂商来说,则是需要找到一些好的契机和借口,让他们愿意消费,也让他们敢于消费。这才是最关键的突破口。
今年春节前后,包括清明小长假等节点,都可以清楚地看到,消费并不低迷、积极性很高。相反,在疫情得到有效控制背景下,越来越多的中国家庭愿意走出去,不只是旅游、餐饮消费会被带动,还会有一大批的升级换代消费会启动。这个时候,真的是需要家电厂商找到合适的方法和手段。
聚焦到家电市场上,一线消费其实在今年以来,并不旺盛。一是,大量家电厂商期待的井喷、反弹并没有出现;二是,消费整体并不乐观,特别是在市场经济环境下的消费低迷和萎缩现象严重;三是,诸多厂商还没有找到一些有效的手段和方法,刺激家电的消费升级。无论是高价新品的推出,还是成套家电的趋势,都不是消费风口。
拿什么激活,日渐疲软的消费市场
激活家电的新一轮消费周期,当前各个家电厂商集体发力的“以旧换新”主题促销,显然是想在存量市场上找到抓手和突破口。
目前,“以旧换新”虽然通过厂商共同发力,而且采取降价、补贴等形式,但并未真正在一线市场上引爆消费需求,形成一轮强有力的购买潮。原因就在于,消费需求的兴奋点、兴趣点,并没有找到和激活。还是跟过去几十年一样“低价卖家电”,自然便没有了动力与热情。
让众多家电厂商真正头疼的问题是,用户需求有、消费购买力不弱,但市场一直处在“淡启动”状态之下。到底拿什么手段?今年以来,一些企业给出了不同的思路:成套家电、套系化产品是一个巨头共推的方向;场景化的体验,以及生态化的资源,则是另外方向;还有就是多品牌、不同定价的差异化精品。
这些手段,最终谁能担当大任,激起一轮消费的新动力,还需要在一线市场上的试错与落地。
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