泸州老窖利润持续双位数增长,国窖1573成交价创新高,董事长称由守转攻的格局全面确立!
虽然白酒行业正从“黄金时代”逐步进入“白银时代”,但在消费升级以及“喝少一点、喝好一点”理念双重因素的推动之下,高端白酒的“黄金时代”才刚刚拉开帷幕。
因此,在高端白酒市场上形成“鼎足之势”的泸州老窖、贵州茅台、五粮液和郎酒将是最大的获益者,即使有了疫情影响,高端白酒依然具有强劲的动销,这充分地验证了高端白酒的“消费刚性”。
以泸州老窖为例,数据显示,2020年,其实现营业总收入约为166.53亿元,与去年158.17亿元相比,增幅在5%以上;归属于上市公司股东的净利润突破60亿元,相较于2019年46.42亿元,增幅在29%以上。
对此,泸州老窖方面表示,上述各项指标增长主要系2020年度高档产品销售收入增长,整体产品毛利率上升以及受疫情影响,宣传推广活动减少,费用下降所致。
4月11日,2020-2021泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在泸州老窖广场召开。在此次大会上,泸州老窖在回顾了“十三五”成绩的同时,还发布了“十四五”发展目标和2021年重点工作。
对于业绩增长,泸州老窖董事长刘淼指出,五年多来,泸州老窖收入规模、利润和利税增长超过3倍,再造了一个泸州老窖,其背后是泸州老窖拥有的五大关键优势,即战略优势、市场优势、品牌优势、质量优势、厂商一体优势。
在部分地区国窖1573成交价超过普五
与次高端白酒市场不同,高端白酒市场的门槛更高,近年来,想要在高端白酒市场上“掘金”的白酒企业越来越多,比如水井坊、舍得酒业、老白干酒、古井贡酒。
但是,截至目前,高端白酒市场的竞争格局依然十分稳固,仍以泸州老窖旗下国窖1573、贵州茅台旗下飞天茅台、五粮液旗下普五和郎酒股份旗下青花郎为主,其他品牌的市场份额几乎可以忽略不计。
近期,《五谷财经》走访了京津冀酒类销售门店,包括华致酒库、酒便利、壹玖壹玖和个体店,在部分地区,国窖1573的终端成交价格已经超过了普五,这意味着国窖1573不仅在白酒千元价格带上牢牢地站稳了脚跟,而且,终端成交价格持续创出新高。
在刘淼看来,五年多来,作为浓香型白酒的鼻祖,国窖1573王者归来、由守转攻的格局得到了全面确立。
据悉,从2015年以来,泸州老窖就果断地实施了“品牌瘦身”计划,并全力打造“五大单品”。其中,作为高端白酒的成功样板,国窖1573通过多次停货、提价,顺利跻身白酒千元价格带。
“泸州老窖2010年之后非常重视高质量发展,砍掉了大量消耗泸州老窖品牌价值的贴牌产品,通过消费者意见领袖引领圈层营销和文化营销重点打造国窖1573在全国强势区域的业绩提升。”对此,酒类营销专家肖竹青表示,“砍掉贴牌可能会影响一些业绩,但是从可持续发展的角度分析是对未来负责任的。”
比如得益于高端白酒的良好表现,2020年第四季度,泸州老窖实现收入约为45.47亿元,同比增长28%;归属于上市公司股东的净利润约为11.91 亿,同比增幅在40%以上,超出此前预期。
尽管国窖1573的收入基数“一路飙升”,但是,增长幅度并没有因此“降下来”,反而保持了稳健、快速增长态势。
“2021年春节旺季消费释放,国窖1573第一季度的配额在1月就已执行完毕,并取消2月配额,我们预计2021年第一季度国窖1573的回款远高于去年同期,增速有望达25%以上。”东北证券在研报中如上表示。
要在2025年重回行业前三
在高端白酒市场上,国窖1573的发展可谓是“势如破竹”,从十亿量级突破百亿量级,收入规模增长6倍,且进入2021年之后,还在“蒸蒸日上”之中。
“‘十四五’要实现从量变到质变的飞跃!”刘淼对于未来信心满满,从而让资本市场格外看好泸州老窖的日后发展。
刘淼指出,泸州老窖复兴崛起“五步走”的远景规划正一步步实现,第一步是实现市场突围,推动泸州老窖重回良性快速发展通道,已于2016年完成;第二步是实现重回百亿,推动规模体量迈上历史新高度,已于2017年至2019年完成;第三步是实现由守转攻,完成品牌、市场、产能和团队升级,牢牢站稳中国白酒行业第一集团军,已于2020年全面完成;第四步是实现重回前三,让品牌价值和营收体量回归中国顶级名酒地位,将在2025年完成;第五步是实现全面复兴,品牌高度领先行业,泸州老窖实力雄踞全球酒业前列,将在2026年至2030年完成。
当站在2021年新起点上,刘淼再次公开提及重回白酒行业前三甲,泸州老窖明确了“十四五”战略规划及2030年远景目标,即136战略,坚定一个发展目标,坚持三大发展原则,建设“六位一体”泸州老窖。
《五谷财经》获悉,坚持三大发展原则是指坚持品牌引领,完成品牌复兴,提升中国名酒品牌价值;坚持品质立基,完成产能跨越,打造世界名酒核心产区;坚持文化铸魂,完成形象升级,建设中华酒文化朝圣之地。“六位一体”是指建设“品牌、品质、文化、创新、数智、和谐”的泸州老窖,使之成为全球酒类领军企业。
然而,2021年春节之后,白酒板块在大幅调整之中,有投资者担心,白酒企业持续快速增长态势,是不可持续的。
但真的如此吗?
东方证券在研报中指出,展望未来,白酒格局正发生深刻变化,消费升级推动下,千元价格带有望加速扩容;国窖1573作为浓香型白酒的鼻祖,品牌具备全国影响力,有望充分受益;同时,泸州老窖的渠道以品牌专营和久泰模式绑定大商利益,控盘提价能力提升,推动区域扩张稳健有力;而在产品结构方面,泸州老窖以国窖1573为核心,加码窖龄及特曲等系列酒,因此,看好泸州老窖的长期成长。
在会上,刘淼则提出三点希望,一是希望泸州老窖的厂商命运共同体更加壮大、团结、和谐,收获更多的财富、情谊和机遇,在“十四五”期末让广大优秀客户销售收入再翻两番;二是希望泸州老窖的全国营销团队及前后端业务单位更加自信、务实、专业,迈上更高平台、培育更多人才、创造更大价值;三是希望泸州老窖的市场氛围始终保持风清气正,在实践中不断得到呵护、巩固和强化,让长久的事业走得更远、更稳和更好。
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