但这也反映了，市场短期可能很恐慌，但恐慌结束后，大家还是很理性，从价值投资的本质出发，到底该买什么，市场并不盲从。

当然，核心资产的第一波布局期结束，不意味着市场没有投资机会了，因为核心资产本身是分化的，而中盘股等也会出现非常多的投资机会。

【 五粮液董事长李曙光总经销商座谈会讲话要点 】

春糖平台重点不在于交易在交流，通过变化认识到产业发展趋势，对自身决策提供很好依据。利用平台为联谊会共同回归1218以来哪些动作需要修正，围绕大目标、大方向、大战略落地做的更好。 

Q1刚过去，感谢各位经销商，共同努力下五粮液发展势头非常好，有可比因素也有不可比因素，扣除不可比五粮液势头有目共睹。在白酒行业进入深度周期，五粮液处于持续向好持续发展趋势，同心同力，要不断总结调整，高质量发展行稳致远。 

大方向在1218已经讲过，集团年度工作总结大会中也讲过了，大方向不在赘述，21Q1怎么延续Q1开门红，为全年保证。第一战略问题，十四五是战略窗口期，抓住难得的机遇给我们提供的窗口和各方面机会。 

围绕双五、双千目标，打造历史领先酒业。 

双五：第一个，五百强企业。第二个，五个标杆，规模标杆、数字化转型标杆、生态化发展标杆、文化建设的标杆等，战略聚焦主业，多元板块瘦身，围绕主业做强。 

双千：主业销售收入过千亿，集团利税过千亿，考什么实现，量价关系问题必须处理好。如果以现在889的价格上千亿，必须做到6.5万吨，不太可能，所以必须实现量价齐升。只有提升品牌价值，转化为品牌价格，才能真正实现千亿目标， 

我们要在当前基础上再接再厉，五粮液财富之旅邀请大家一起实现。这是制造新财富传奇的时代，我们处在黎明前的关键时间窗口，围绕正确方向争取做正确的事、正确的做事，这一天很快实现。 

再一次真正面向实现市场，立足新发展阶段：

1、制定战略保持定力，正确看待香型所处产业风口。没有最好的香型，只有做的差的品牌。坚守自己品牌品质基础，完善品牌底气，讲好品牌故事。保持战略定力，坚持道路文化自信，营销动力谋到实处。 

2、今年重点工作之一是规范化、标准化建设问题。从过去五粮液发展深刻总结反思规范化建设的重要性，从传统酿酒、价格体系、质量标准等等。

1）目前营销体系清晰，渠道经销商+团购，走进企业还要加大力度，团购要分类，企业家、员工、商务用酒、个性化用酒、个人消费等，找准定位，配套做好服务解决方案。团购要发挥好利用好资源、协会、联谊会平台等。

2）经典五粮液持续做好市场推动。把握好节奏力度，积极布局。 

3）国际时尚版做好切换，低度要找到合理团队，脱离52度附属产品。 

4）系列酒从成本中心向利润中心转型，未来要实现200亿收入、也要有利润，过去不考核利润，未来机制要规范。 

5）营销层面短板弱项还很多、顶层设计、落地执行方面做的不够。做好品牌开发、价格规划等方面基础行工作，服务好量价取胜主要靠价的目标。消费者培育基础薄弱，要让营销人员面对消费者很好表现出来，总结传播方式上创新，传播体系构建，形成氛围。 

全年增长目标积极，价格跟随下批价继续上行

一季度国窖回款积极，全年25-30%增长目标

2021年一季度春节开门红回款完成进度45%以上（目标40%），华北、中南、华东超过50%，整体进度为以往3年内最高。2020年疫情对国窖全年任务影响预计在5%内，2021年全年有望顺利实现25-30%的增长目标。

节后启动华东、华南市场的会战，华东集中于渠道梳理、渠道开发，市场重点主要在福建，在福州等重点城市进行布局，模式相对比较灵活，根据市场调研情况行动。华南在模式和人员配置上进行重点突破，去年主要在深圳、广东（主要是广州市场），想将华北等区域的经验应用在华南市场，目前深圳已经是子公司模式，后期会战考虑做专营公司。

价格跟随，保持批价上行 

我是你们的九点君，这里有故事、有观点、有态度。正文就这么多，没有聊到的，或者大家有什么想聊的，我们留言区见。