苏州艾隆科技股份有限公司（证券简称：艾隆科技，证券代码：688329.SH）专注于医疗物资的智能管理领域，主要为各级医疗服务机构提供医疗物资智能化管理整体解决方案，产品主要包括覆盖自动化药房、自动化病区、自动化物流三大板块的医疗物资智能管理设备及软件信息平台。3月29日，公司成功登陆科创板，开启新征程。

解决行业痛点

从行业看，公司所处的医疗物资智能管理业务属于新兴行业，在中国正处于成长期。

国内医疗机构针对医疗物资管理，有着严苛的存储环境要求、高时效性的传输需求、复杂多样的调剂、分拣、配发模式、以及高度专业的合规管理监控。由于药品等医疗物资品类繁多、形态多样、应用场景广泛，同时需要高效规范、多样化处理能力，院内医疗物资长期依赖高强度的人工处理，一直以来很难实现全面高度的自动化管理。另一方面，随着医改政策的不断落地，以精益化运营为目标、信息化与自动化为手段的现代医疗物资管理成为重要课题，医疗物资智能化管理日益成为国内医疗机构的迫切需求。

医疗物资智能管理系统利用现代物流管理技术，将信息技术、自动化物流设备等有机结合，通过智能管理设备的投入和定制化方案的建设实施，实现药品及其他医疗物资等物流管理的流程优化，帮助医疗服务机构实现医疗物资的储存、分发、传输等环节的智能化管理，以推动各级医疗服务机构实现“精准智能分发、精益物流服务、合理安全使用”三大目标。

医疗物资智能管理系统的建设实施从信息管理、药品物流、药事服务等多个维度提升了医疗卫生机构的管理水平和医疗服务质量，最终做到改善服务环境，提升医院整体服务形象；控制差错率，保障用药安全；实现数据采集，提高管理效率；信息互联互通，促进供应链整合。

根据弗若斯特沙利文统计数据，未来3到5年，北京静配中心自动化设备渗透率将从 4%上升到45%，深圳静配中心自动化设备渗透率将从6%上升到57%，苏州静配中心自动化设备渗透率将从30%上升到65%，上海静配中心自动化设备渗透率将从5%上升到48%。行业未来有非常广阔的空间。

然而，在艾隆科技等国内企业实现技术突破和产业化生产之前，由于国内外医疗体制、医院患者量、处方量、药品品类等方面存在较大差异，无法全面解决国内医疗机构上述痛点和难点。

艾隆科技等国内企业立足中国国情，了解国内医院处方量大、患者多、药品规格多样等痛点和难点，以门诊药房自动化系统为切入点，针对医疗服务机构不同的应用场景能设计出整体解决方案，在系统集成方面占据优势，满足国内医疗机构特定需求。

技术先进，软硬件都靠自主研发设计

作为国内最早从事医疗物资智能化管理整体解决方案的企业之一，艾隆科技是一家研发驱动型企业，拥有强大的技术实力。

公司为提升创新能力，由对医疗行业运营有着丰富经验的专业人员组成“药房自动化工程技术研发中心”，针对各级医药服务机构面临的医疗物资管理问题开展课题研究和需求挖掘。

公司的产品形态为嵌入了操作系统、控制程序、运行算法等的硬件产品，其技术核心在于“软件+硬件”的研发设计。目前，艾隆科技核心产品的软硬件都由公司自主设计研发。

软件方面，公司已经开发了针对不同应用场景、不同产品的软件控制系统。公司基于对智能医疗物资行业业务流程的深刻理解，自主开发了艾隆自动化药房计算机控制软件V1.0、艾隆智能存取系统控制软件V1.0等多项药品等医疗物资管理的系统软件。

硬件方面，公司核心产品，例如快速发药机、高速发药机等设备包含硬件及控制软件，硬件部分亦由公司自主研发设计，并对外采购标准件、定制件、型材等原材料，然后根据设计方案进行自行组装装配制造。

艾隆科技及子公司已取得56项软件著作权和387项专利，其中发明专利151项（PCT国际发明专利1项）。公司作为高新技术企业，曾荣获“国家火炬计划重点高新技术企业”、“首届中国创新创业大赛优秀企业”、“国家火炬计划产业化示范项目”、“第七届中国医院建设十佳医用设备供应商”、“江苏省科学技术奖”、“江苏省生产性服务业领军企业”、“江苏省科技型中小企业”、“苏南国家自主创新示范区瞪羚企业”等荣誉称号。

行业先行者，市场占有率领先

作为行业先行者，艾隆科技在行业处于优势地位。

艾隆科技自成立起就专注于医疗物资智能管理领域，了解客户需求后，公司依托于软件开发水平、流程再造能力、项目实施经验、核心技术资源等研发创新优势，能够快速将客户需求转化为新产品或新一代产品，以实现对市场需求的快速响应。

艾隆科技于2007年推出了第一代门诊药房自动发药机，经过持续的市场调研、自主研发以及在实践中不断地改进调整，逐渐拓展产品线与应用场景，由单一产品拓展到多产品线，由院内领域延伸至院外领域，由自动化产品升级到智能化产品。

公司是国内少数能够独立在医院自动化药房领域提供较为完整的产品体系结构和综合服务能力的企业之一，可提供快速发药机、高速发药系统、智能调配系统、分包机、自动识别盘点机等多种类产品，涵盖了门诊药房、急诊药房、住院药房、静脉药物配置中心等医院的各个区域，并可针对不同区域进行灵活的配套，满足药房整体自动化改造的要求。

目前，公司产品已覆盖国内600余家医疗卫生机构（其中包含300余家三甲医院），包括上海瑞金医院、华中科技大学同济医学院附属同济医院、中南大学湘雅医院等国内著名医院，同时为国内主流医药供应链服务企业提供优质高效的产品及服务，积累了丰富的项目经验。

据咨询机构弗若斯特沙利文的统计，截至2018年末，我国门诊药房自动化市场，艾隆科技市场占有率28.50%。

以上市为契机，实现新的增长与发展

本次登陆科创板，将为公司开启新征程。公司本次上市募投项目包括：药房自动化设备生产基地项目、研发中心项目、营销及售后一体化建设项目、补充流动资金。

其中，药房自动化设备生产基地项目拟在公司自有土地上新建综合大楼，同时购置生产设备、检测设备及配套设备。该项目，扩大公司生产能力，满足日益增长的市场需求；提升自动化水平，顺应行业发展趋势；提升工艺水平，提高产品品质，可进一步提高公司竞争力和盈利能力，巩固公司的市场地位。

研发中心项目将通过引进一系列先进的研发测试设备和软件开发平台，紧密围绕公司主营业务开展医疗物资智能管理领域及其他延伸应用领域产品的研发，进一步提升公司的自主创新能力、技术研发水平，增强技术成果转化能力，巩固和加强公司内资企业技术优势。

营销及售后服务一体化建设项目拟在成都、西安、沈阳、济南、北京、武汉6个重点区域设立营销及售后服务中心。该项目建成后，将提高公司营销服务水平、完善公司售后服务体系，全面覆盖周边区域医疗机构，建立更为综合完善的售后服务保障体系，使售后服务业务向管理系统化、技能平台化、运转高效化方向升级转变。

随着上述募投项目达产，公司竞争力必将更上一层楼。接下来，公司将以本次上市为契机，坚持蓝海市场的战略定位，紧紧抓住智慧医院、新基建、“互联网+”等战略发展机遇，坚持定位高端、高成长市场，实现新的增长与发展。

艾隆科技自创立以来，坚持以市场需求为导向，顺应“智慧医疗”的大趋势，以科技立品、品质立命，打造行业知名品牌。未来，艾隆科技将抓住“互联网+”和“共享经济”的浪潮，提升研发实力，拓展多元化应用场景，不断巩固和扩大国内市场地位，积极开拓国际市场业务，致力成为国际一流的医疗物资智能管理企业。

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