家电业今年还会迎来新一轮的春天吗?
春去春又来,花谢花会开。众多家电厂商期待多年的“新一轮春天”,还会出现吗?
文剑||撰稿
都在盼春来。对于中国家电产业的众多厂商来说,春天每年都会出现,只不过“不是所有的人都能抓得住”。
比如说,2020年的那场疫情,国内市场的低迷让所有家电厂商都无法感受到春天的气息,却让一些家电企业收获海外市场上的“大蛋糕”,还让一批主营西式小家电产品的企业们赚得“盆满钵满”;同样,2021年开局以来,虽然一线市场的消费需求仍然低迷并未改观,却让一些厂商通过“提前囤货”收获原材料持续上涨带来的意外红利,甚至一些彩电企业囤面板赚得比卖电视机还要多。
那么,在接下来的家电市场竞争中,无论是黑电企业,还是白电企业,或是厨电和小家电企业,会再次收获一些家电市场持续多变下的意外惊喜吗?一些家电厂商还能迎来新一轮的市场春天吗?
一、原材料涨价,利好家电主要厂商
从外部因素来看,过去30多年,中国家电市场上出现的几次“原材料上涨”引发的家电厂商联手涨价的局面,其结果都是利好家电企业和市场,最终成为一些大中型企业推动产品经营结构优化,以及经营利润稳步上升,再反哺到相关的产品质量、品质提升。当然,与之对应的,也会引发行业的两轮分化:
一轮是家电企业的竞争格局,会帮助一些大中型企业借机低成本的市场洗牌,巩固并提升自身的竞争力;另一轮则是家电供应链的变局,会导致供应商向拥有规模化采购实力的工厂倾斜,从而形成“大企业、大供应商”的自发利益联盟。最终,会形成对中小企业的产业链挤压。
从去年开始的这一轮原材料上涨,可以说是家电业近30年来的首次,也是唯一持续最久、涨幅最猛的。带来的结果一定是利好头部企业,加快市场竞争和经营门槛的双双提升。
那么,对于那些千亿家电巨头来说,显然一方面既可以借助涨价,推高售价、提升利润;另一方面,也可以借力供应链挤压中小企业份额,从而再次洗牌;此外,还有通过套期保值等手段,收获原材料的持续涨价红利。
所以,对于一部分家电厂商来说,今年的春天还会到来,而且将是春意盎然、春色满园。
二、厂商寡头化,对行业不好不坏
目前整个家电产业,都处在一轮“寡头化”集中的走势之中。家电品牌的寡头化,家电零售渠道的寡头化,愈发明显而且势不可挡。举个例子,现在即使是专业的家电代工厂,年出货的门槛也要在千万台以上,更不用说那些自有品牌的家电企业,没有千万台出货量,或者千亿营收,显然是很难在这个市场上“活出彩”。
家电品牌寡头化带来的结果,其实是多方面的。首先,家电企业话语权过强,会对上游的供应商,以及下游的零售商、服务商形成一定的制空权。即一旦规模实力不平等,就会陷入被定义的泥潭中,比如说众多家电服务商,服务费用结算标准,长年来都是工厂说了算。其次,家电行业只剩下几个品牌可以选择,要么是很大的,要么是有背景有靠山的,所以尽管现在市场上还有大量的企业和品牌,但基本上都处在出局的边缘,稍微经营不慎就会亏损退出。
家电渠道寡头化带来的结果,最为有利的,还是那些综合性的品牌商们。一方面,就是典型的“店大欺客”,会对很多中小家电品牌形成控制权,让他们沦为零售商的“打工人”;另一方面,则是最为意外的“渠道品牌”将会越来越多,利用渠道商的口碑和信誉,直接与家电品牌抢生意。如今京东、苏宁、国美都在打造自己定制产品和定制品牌。
当然这种家电寡头化的走势,对行业其实冲击是中性的,因为这是趋势,也是事实。
春天,对于很多家电厂商来说,并不是意味着一路的“量增利涨”,也不意味着一直的“只涨不跌”,而是对于每个家电企业和商家,结合自身的营收能力、营收规模和转型变革的方向,从而建立起一定的话语权。
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