营销的本质是什么?是洞察需求!

需求从哪里被发现的?事出反常必有妖！需求是从反常的现象中被发现的!

没有反常，没有疑惑，没有矛盾，就没有营销。

我们都知道营销的本质就是洞察需求，那么需求又是从哪里被发现的呢?

答案就是在本文。

需求就是从矛盾中被发现的。

时代在变，人性不变，只要营销的对象还是活生生的人，只要人性的本质不变，那么营销的本质就不会变。 营销的本质首先就是研究需求，其实就是在研究人;而人性的本质，是七情六欲，是真善美，也是贪嗔痴，是本能的映射，也是欲望的抑制，归根结底就是两个词:反常，矛盾。

知几其神乎！

能明察秋毫，在细节的矛盾和反常中发掘消费者的潜在需求，你就能先人一步，走在竞争对手的前面，满足消费者的需求，从而成为消费者的首选。

虽然女人和孩子是现在的消费大头，但男人的消费也是不容忽视的。

但现实有什么矛盾的地方呢？就是很多男人需要买衣服，但却不愿意花时间去狂街，这个明显的是不正常的。哪有像要衣服，去不愿意去买呢？

这个反常的地方背后的原因是什么？

背后的原因是，男人不想浪费时间去商店里挑选，那有什么办法解决男人即需要衣服，又解决他们的时间呢？

海澜之家，解决了，他们的口号“男人一年逛两次海澜之家”就解决了男人需要衣服，却不愿意花费很多时间去狂街的矛盾之处。

怎么解决的呢？

就是海澜之家，男人的衣柜。海澜之家把男人需要的衬衣，媳妇，羽绒服都统一在自己的店里，这样男人们只逛一个店就买了全套的衣服，大大的解决了男人不想浪费时间在买衣服的痛点上。

这个海澜之家，发现别人没有发现的商机，成功定位自己综合性男人衣服提供者的身份，保证了自己的核心价值，在市面上形成了独特的供应，从而开辟了新的赛道，成为唯一的玩家，没有竞争者，实现了自己产品营销的成功。

因此，独一无二，减少竞争者，是实现高额销售和利润的关键，如何发现独一无二的消费者需求，就是成功企业家和营销策划人员的价值所在。