马斯克带火Clubhouse,会是荔枝Tiya的未来吗?
抖音旗下的TikTok出海,让很多互联网厂商看到了国际化的前景,那么Clubhouse的火爆是否意味着荔枝Tiya的出海前景呢?
花朵财经研究院原创
最近马斯克在Clubhouse上开麦聊天,带火了这个即时语音聊天应用。
Clubhouse简称CH作为音频社交软件,于2020年1月融资创立,2020年4月上线。
在CH里,每个人都可以创建房间,类型是可以是公开、社交或私密。使用者不能发布贴文、私信聊天,只能参与聊天室音频聊天,而且内容不能回放,听后即焚。
CH仅有苹果版本,还未开发安卓版本。目前采用邀请制,一名用户只能邀请2名手机通讯录里的好友。
这就造成了邀请码的稀缺,马斯克开麦时,一个邀请码一度炒到四五百元人民币。
CH采取了独特的圈层方法,汇聚了大量名人,包括艺人明星、油管网红、科技大咖,逐渐演变成名人云集的场域。而有着名人的吸引力,普通用户也想一探究竟,这就构成了产品的势能。例如2月7日,脸书CEO扎克伯格在CH上开设账号并登录接受采访,同样吸引了一大波人参与。
在CH的语音房里,有三个角色:主持人/管理员、演讲者和听众,就像早时期的沙龙。这也CH要采用朋友关系链邀请的原因,朋友的沙龙,自然不太适合完全陌生的人。
2021年1月24日,风投机构 Andreessen Horowitz宣布B轮领投CH,估值超过10亿美元。CH表现不俗,一度在各App排行榜斩获第一。当前,在苹果应用商店,CH不分类总榜排名第一,挤下长年霸榜的Line、油管和脸书。苹果以高价值著称,可见CH这次是站上风口了。
一周前,CH官方透露,周活跃用户已经超过200万。
回过味来的资金发现还有音频社交这个赛道,被遗忘很久的荔枝开始被资金追捧。
中国唯一的UGC音频社区股荔枝暴涨,股价创11个月新高。
2020年1月,荔枝就在招股书中披露了全球化目标,希望通过声音业务实现公司的全球化发展。2020年10月在美国上线Tiya,Tiya一度爬到苹果应用商店下载榜第四名,并在全球200多个国家拥有用户。目前,荔枝正在国内国外招兵买马,扩充人员。
荔枝创始人CEO赖奕龙对外宣称,荔枝从2018年开始已经实现了盈亏平衡,2019年是为了加大AI技术投入和声音社交,当年陷入亏损。2020年前三季度,荔枝亏损607万元,不过在非美会计准则下,荔枝已经实现盈利56.7万元。
一定程度上,CH房间开麦类似QQ开群,与YY语音或微信群聊也无太大不同,但目前常拿来与CH做比较的经常是荔枝旗下的Tiya。两者处于同一赛道,但用户定位与产品属性都有差异。CH走明星高端路线,荔枝Tiya则比较大众化。
荔枝CEO赖奕龙说,Tiya上线前已经打磨两年多,在中东和东南亚市场都做过测试,之后针对美国用户习惯进行调研调试后,才在美国上线。一经推出短短几个月内,Tiya就在全球约50个国家的社交排行榜占据了前十名。
与CH主打播客、派对概念不同,Tiya更注重社交联系,从游戏语音切入,之后向赛事观看扩散。目前大部分用户都是十几二十岁,即所谓Z世代。
另一个可以比较的点是语音技术,荔枝做音频社区多年,在这一块有很好的积累,Tiya的开发团队来自荔枝,从而声音传播上不逊色于CH。实际上CH最后也选择了中国的声音技术商——由前华为员工创立的声网。因而底层技术上,实际是两家中国公司的比拼,但在应用层面,就看谁能俘获更多美国用户了。
与此同时,TIya母公司荔枝在我国本土也没闲着,近期与地平线公司签约,由荔枝提供音频服务。在荔枝当前营收里,虚拟礼物打赏占98%以上,荔枝播客与广告服务占比不到2%。拥有约5000万用户,其中付费用户不到50万。
一直以来,市场对荔枝的竞品认知是喜马拉雅、蜻蜓FM,因而荔枝一直被认为是音频老三的地位。但荔枝带有社交因素,又不是单纯的主讲人、有声书模式。荔枝赖奕龙很希望对标B站,因为两者的用户都比较年轻,也都是内容+社交,如今B站市值近500亿美元,而荔枝即使在这次暴涨后也不到10亿,显然资本市场不太认可。
不太认可的主要原因,还是当前的智能终端局限在手机,音频只是视频之外的补充。但随着家庭音响、无线耳机、车载音频这些loT设备的普及,也就有更多的碎片时间需要音频填补。
上一次经纬等创投拒绝了荔枝的再融资,不知CH的火爆,Tiya的上线,能否改变资金的态度?
但荔枝Tiya也有明显不足,最近借CH蹭热点应该是想借机融资的意思,但对产品的介绍仍然比较勉强。Tiya一直强调在全球有用户,但一个产品要成功,拿下美国或中国的用户就足够了。但荔枝Tiya始终不公布用户数和用户增长情况,到底在隐藏什么?
荔枝Tiya一度冲榜苹果手机下载第四名,但一直没说稳定在多少,有资料显示在100名开外,这对一款应用做成功,还挺难的。
CH走高端路线,圈住了马斯克、扎克伯格等公众人物,与这些大佬连麦听讲,会有一种近在咫尺的感觉,这一点会吸引大量新人进入。对此,荔枝Tiya是否有应对策略?
荔枝Tiya强调自己走游戏语音、大众路线,是否是缺少吸引高端流量公众人物的资金和人脉?
如果真是这样,荔枝Tiya缺少的就不仅仅是资金了,还缺少来自硅谷的资金和人脉,因而荔枝Tiya在大陆到处找钱,倒不如试试寻找美国本土化的资金与人物的助力,或许更有成功的可能。
抖音旗下的TikTok出海,让很多互联网厂商看到了国际化的前景,那么Clubhouse的火爆是否意味着荔枝Tiya的出海前景呢?
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