文 | 叶抱一

12月23日，今世缘公告终止投资设立2.45亿产业并购基金，其专门用于收购山东景芝酒业股份有限公司股份。

山东景芝酒业股份有限公司，位于“山东三大古镇”之一的景芝镇，景阳春酒，山东第一个浓香型粮食酒，算是鲁酒的代表性酒。

今世缘的理由在于白酒行业估值发生变化，决定终止投资，走出江苏的脚步似乎终止。

根据同花顺iFinD数据，今年以来，今世缘市值突破700亿，三季报净利润达到13亿，位居江苏白酒第二的位置，目前南京、淮安地位稳固，苏南、苏中大有可为。公司在南京、淮安地区布局较早，国缘“盘中盘”正创造浓厚消费氛围。

如同赤水河孕育了茅台、董酒、郎酒、习酒等众多享誉国内外的白酒品牌一般，高沟成就了今世缘。

早在 20 世纪初期，高沟大曲就荣获巴拿马国际博览会金奖。上世纪 80 年代，其再次以全国浓香型白酒亚军的身份站在消费者面前，可谓风光无限。

然而随着时间的推移，川酒、鲁酒、皖酒以及国外洋酒纷纷进入江苏省有限的白酒市场，面对激烈竞争，高沟酒厂被迫陷入经营困境。

1995 年，高沟酒厂累计亏损 3 亿元，由于资不抵债，不得不停止生产，几千名员工也面临下岗。企业该如何逆转？加强老品牌的推广还是开创全新品牌？这成了摆在决策者面前的首要难题。

企业经协商后决定，更换名字另起炉灶，并摒弃传统品牌命名方式，将代表中国传统文化特色的“缘”一字融入品牌之中，从而有了今天的今世缘酒业。

新世纪伊始，在区域化竞争的背景下，外省酒业集团纷纷蠢蠢欲动，预在江苏省内开拓新市场。今世缘酒业面临着巨大的市场竞争压力。为解决问题，今世缘酒业果断进行改革。

2004年，企业内部掀起了今世缘酒业品牌创新与酒体创新的风潮，通过食品科研人员的创新与努力，再次打造出全新的“国缘”品牌，从而成功跻身我国高端白酒市场。

2018 年，今世缘酒业欲收购了山东景芝酒业，后者至今已有五年余年的酿酒历史，在省内实力强劲，是鲁酒板块的龙头企业之一。

此次“联姻”成功地帮助今世缘酒业在山东省内获得了强劲的营销团队与销售渠道，迅速打开了山东市场的大门；

同时，今世缘酒业还牵手浙江商源，对浙江省的潜在市场进行深度挖掘。浙江省与江苏省地理位置比邻，同时是白酒消费大省，经济发展程度好，消费水平高。但省内几乎没有知名的白酒品牌，是今世缘酒业必争的省外市场。

浙江商源作为浙江省最有实力的酒水服务商之一，能够为今世缘酒业在物流、销售、运营等方面提供最优质的本土化战略，确保浙江省的重点布局。

如今更多的酒企进入江苏，今世缘以后的发展难度不小了，下一步就是挤压今世缘，今世缘以前那种给渠道高利润的模式，别人也在做。

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