和雷军学交友:他们亏钱也要跟着雷军干,关键时刻还拉了小米一把
文 | 华商韬略 维多利娜
随着近年来科技水平的提升,国产手机也正在全球攻城略地,而其中佼佼者非小米莫属。
反观曾经的王者——苹果,不仅口碑大不如从前,跌落神坛,而据Digitimes的最新报道称,苹果正规划明年推出新中端定位手机,定价更便宜,这明显是想抢小米的“饭”!
但小米早已打造出护城河,最值得一提的,当属小米生态链。
11月5日,小米loT开发者大会首次对外曝光了物联网操作系统Wiaomi Vela,以此来打造连接智能家居、可穿戴设备的物联网平台。而不久之前,小米生态链公司九号机器人上市,成为了国内CDR第一股。
但是回首过去的十年,小米生态链能取得如今的成绩却着实不易。
2013年,已创办了3年的小米通过颠覆传统手机厂商的互联网冲进手机出货量前三名,更是成为国内手机市场的一匹黑马。
同一时期,小米董事长雷军却预料到了物联网的优势,因此便实施计划,用小米已经磨炼成熟的方式与价值观孵化一批企业,以此来复制100个小米。
正是这一计划,成就了今天的小米生态链。
小米首先以移动电源为突破口。2013年,当时笔记本电脑市场萎缩,雷军断定移动电源背后将有极大市场潜力,他钦点张峰来做这件事,也借此成就了小米生态链的第一家公司——紫米。
但在成立初期,小米移动电源甚至到了每卖一个要赔8元的地步,但他们却没有就此退步,反而薄利多销,把成本拉低,终于挤出了利润空间。
更巧妙地为用户的移动电源设计了很多小配件,诸如保护套、小电扇等巧思却增强了用户黏性,更给紫米带来几百万的利润。迅速成立了小米生态链的第一家公司--紫米。
这些不同的团队在吸取小米丰富经验的同时,也总结出自己的战略战术,更为今天的小米生态链打下坚实的基础。
更重要的是,为保持这些团队凶猛的进攻速度,小米坚持使用仅投资不控股的方式孵化生态链企业。
仅参与决策,但不拍板,让这些团队在发展方向不变的情况下拥有更多的自主性,同时市场带来的危机意识也会变作另一形式的催化剂,可以让团队保持狼性的同时,拼命向前攻城略地。
降低成本又能提高效率,这种独到的发展模式,成为小米生态链成功的秘诀。
2015年时,小米也曾经遇到危机。彼时,其手机销售量只有前一年的一半,生态链增速也从300%降到了100%,但那些生态链企业即使赔钱也认定了小米,这也证明了小米此前战略的成功之处。
其实彼时的危机,究其原因,是线上购买率远低于线下购买的失衡。因此小米立即增设了直营店--小米之家。但是只卖手机,显然这些店铺复购率会很低,影响这些线下店营收。
这一时期,多亏了各式各样的生态链企业,丰富了小米线下店的品类,即便人们只会买一次手机,但是充电宝、风扇等等,却会多次购买。
靠着这些生态链企业,小米之家逐步壮大发展,深深扎下根,帮助小米稳住了线下渠道。
彼时那些赔钱跟着小米的企业,也可谓是苦尽甘来。
经过多年的发展,小米生态链上的其他企业纷纷快速成长,陆续推出自有品牌。2018年前后,华米、云米、石头科技、九号机器人等7家公司也已上市或进入流程。
雷军曾表示:“这是小米生态链的巨大胜利。”
但可喜的是,上市后的生态链公司并没有立刻脱离小米,他们的大股东仍是小米,收入大头也来自小米。
所以小米生态链,是一条完美并且与各环节公司共存的链条。
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