今年的双十一，阵势比往年都庞大。

除了提前开售并延长售卖期，让“光棍节”变成“双棍节”，规模还再创纪录：

25万品牌、500万海内外商家参与，其中包括200多万线下商家。

要说最让人虎躯一震的，莫过于刚忙完金九银十的各大房企，又在双十一开启了购房盛宴。

阿里与易居牵手推出的天猫好房，联合100多家房企，推出3000个楼盘、80万套房源。也就是说，目前全国在售主流房源的一半，都可以在天猫双十一买到。

还有五折买房，一分抢房等等活动，让所有冲浪的打工人都想向前瞅一眼，买不起也看个新鲜，说不定还能幸运成为被抽中的锦鲤？

天猫好房造势

这不，新任的天猫天选锦鲤很快跃出水面。

10月31日，天猫好房直播间，随着“天猫好房金牌福利官”黄晓明的一锤定音，来自武汉的淘宝用户“憨憨不憨123”只用一分钱就抽到了武汉一套100多平方的公寓。

不仅如此，双十一期间，刘涛、谢娜等明星会来到天猫直播间，给消费者派送福利：

深圳、杭州、厦门等地热门楼盘里19套房产的一年居住权/一年租金收益。

有网友调侃，为了能抽中这套房，今年不转发杨超越，改为白居易，因为：

白白居住很容易。

还有五折买房、联合开发商推出百亿补贴等等新玩法，都让云购房成了今年双十一的C位。

回顾过去几年电商渗入房地产营销的历程，互联网巨头并非首次介入。

去年双十一，苏宁和京东风头更盛，阿里平台则多为法拍房源。今年618，京东零售CEO徐雷亲自下场，和马东等人在京东直播中卖了26亿的房子。

来到今年双十一，阿里联手易居推出“天猫好房”，正式将房子作为“双11”核心品类。目前，天猫好房吸引了数百家房企纷纷入局，在全国近300个城市共同推出了3000个楼盘，约80万套房源，开启云买房的探索。

 

头部房企的玩法

作为网上卖房头一批吃螃蟹的房企之一，碧桂园自然没有放过这次联合狂欢的机会。

但淘宝运营本就不是一件容易的事，如何在流量井喷的双十一，通过活动策划夺取流量，提高销售转化率和客单价，是房企不得不考虑的事。

今年6月，碧桂园在天猫开通了碧桂园阿里房产官方旗舰店。这是与阿里首家达成战略合作的房企。不得不说，碧桂园的营销嗅觉着实敏锐。

10月21日-11月11日，碧桂园旗舰店联动天猫好房开启“好房双11，百亿大补贴”活动。

对比其他行业领域预付定金、参与满减等形式复杂的优惠方式，碧桂园的玩法简单粗暴。消费者在旗舰店购买“11.11元购房优惠券”，最高可抵扣110000元。优惠券适用优惠房源覆盖128个城市超400个楼盘。

同样的，碧桂园也在天猫设置了超级福气锦鲤摇号，除了0.01元可抢一年别墅居住权，还有机会抢温泉、海景2天1夜度假游。

一口价特价房源、万元红包雨、家装大礼包……碧桂园在直播间的玩法也是一名老手。

除此之外，碧桂园还直接出动浙江四大区域总裁，开启直播间首秀，抽取华为Mate40手机、戴森吹风机以及60张杭州站草莓音乐节的门票等礼品，让购房者享受到线下购房从未有过的福利。

高门槛的消费体验，让大家都本着“不是刚需，就不来看”的心态。但碧桂园通过迎合年轻人的消费习惯与途径，将云卖房玩出了圈，收获了流量与销售转化。

早在今年的618淘房节，碧桂园就借势头部电商阿里房产的流量，浙闽两省19城60盘联动，共上线618套房源在阿里平台，曝光4.5亿+，店铺浏览56万+。

其中刘涛直播间玺园项目（浙江绍兴）10秒售罄10套限量房源，15分钟意向锁定66套房源，直播间1200万+人观看。

在之后的818大湾区淘房节，碧桂园其他区域也纷纷上线活动，在官方旗舰店开展直播，促进转化和成交。

房企加速数字化不单单是碧桂园，各大中小房企都在试水网上卖房。

特别是今年9月16日，阿里联合易居成立天猫好房，半个新房市场的力量到场支持，足以看出房企对云卖房寄予的厚望。

在天猫好房首页，除了碧桂园，保利地产、融创中国、佳兆业、世茂集团、新城控股等19家房企品牌被展出，更多房企的房源则隐匿在无尽的信息流中。

可以看到，房地产市场的渠道端，正在向数字化加速靠近。

从今年2月到9月，全国房企前200强中，超过七成推出了网上VR看房、选房、购房等服务。今年确实成了线上卖房各方资源最集中的一年。

随着整个房地产市场逐渐从卖方走向买方，抓住买方主力军——年轻人，毫无疑问是房地产商在销售端所该重视的。CRIC一项调研结果显示，未来购房90后群体中，计划三年内买房的比例高达7成。

而这一群体，恰恰也是在互联网数字化浪潮中长大的。

淘宝、天猫已经是国内最大的电商网站，光淘宝的用户数就已经突破8亿。这意味着，依靠这一平台，各大房企在销售端将更能抓住目标客户。

去年，共有8000万人在淘宝上看房，网上成交15万套。可以说，未来天猫好房的流量优势十分明显。

结语

数字化这一风口，对于头部房企而言更具优势。

特别是在融资收紧与年初疫情的冲击下，倒下一波又一波底盘不稳的房企。活下来的房企，依靠自身的资源与品牌效应，在数字化卖房上能更快收获关注与流量，更大概率能实现销售转化。

房地产作为一个长决策周期的硬通商品，能如此顺利地融入今年双十一线上大促，已经是一大惊喜。广大打工人们，还不赶紧上网冲浪，说不定，下一个购房锦鲤就是你了。

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