Popo||评论

对于如何刺激中国存量市场近乎僵滞的消费热情，考验着每个电视品牌的技巧，既不能过度自信操之过急，又不能妄自菲薄自降身价。

要克服以往做品牌追求薄利多销心理带来的各种不自信，拒绝规模式平庸，迎接品质化奢华，也就是说，处于转型升级窗口期的中国彩电业，必须引进更多奢华品牌，与现在的产品形成错落有致的层次差别，方能刺激换代升级需求的真正爆发。

美兹 源自德国的奢华

德国，以精工制造闻名世界。无论在哪个领域，凡是打上德国烙印的品牌，在市面上几乎就代表着该最为高大上的产品。

作为成立于1938年，至今已有80多年历史、感动无数德国用户的电视品牌，美兹于8月20日晚间，正式登陆中国。鉴于与生俱来的德国设计、德国制造、绚丽无闪烁3D显示技术、超一流的听觉效果等特性，美兹一出场就与众不同，一款199999元的电视和一套359999元的套装，展现统领超高端电视市场的逼人贵气。

惊叹于价格，不少人才认识到它的价值。事实上，作为奢华品牌，美兹受到业内外高度关注并非意料之外的事，因为在其成长经历中，饱受殊荣早就是家常便饭的事了。

作为源自德国的百年品牌，从最初的收音机制造，到生产闪光灯和电视机，美兹自创立起便不断扩张品牌版图，通过代代传承与坚持不懈的创新精神，持续谱写品牌百年传承的辉煌传奇。美兹旗下OLED电视更在2018年被德国纽伦堡政府指定为国际交流的“外交国礼”，成为中德两国友谊外交形象。

​本次推出美兹黑标的雕塑1系列，正式其响应彩电业升级换代需求的经典之作。专攻高端消费群体，为他们提供更有品质感、设计感和体验感的奢华电视。

高价 经得起任何质疑

虽然几万元、上十万元的电视产品已经不再是新闻，但几十万元的产品依旧是凤毛麟角，所以丰富奢华精英群体选择，满足他们诉求，提供随心所欲地选购产品的机会，也是电视品牌应该且必须要攻克的心理障碍。

美兹雕塑系列的横空出世，既抓住了中国彩电市场整体迈向品质奢华的主线，也凸显了中国品牌旗下的产品正式进入奢华市场的雄心壮志。当然，此举更意味着中国品牌挑战前所未有的高度，用行动让一切质疑闭口正成为现实。

首先要敢于卖高价。

消除心理障碍，是中国企业迈向成功的重要一步。

美兹虽然已经是创维子品牌，但其骨子里透露的贵气却遮挡不住。特别是黑标系列雕塑1发布后，无论在设计上，还是音画配置上，抑或功能和系统搭载方面，美兹与生俱来的德国产品的贵气展露无遗。这样的产品，当然配得上奢华二字。

所以创维有足够的信心，服务好顶尖级用户，满足他们的需求。敢于卖高价，美兹迈出了第一步，即便是创维旗下，又如何？！

其次要精于卖高价。

超高价是营销的一种手法，自然能够吸睛无数，但是如何营销好，才是关键中的关键。

创维给美兹的方案是——一切都按照最好的标准执行，最好的产品硬件配置，搭载最好的酷开系统，用最为虔诚的服务，服务好最优质的用户。

一款美兹产品需要私人定制，从下单到收货需要等待30天，这不是美兹装X，只因为美兹会将最好的一面展现给消费者，音画、系统等都需要调试好最好的状态，才能交付，这种精于卖高价的营销，背后则是对用户的实心实意、倾囊付出。

最后要长于卖高价。

在中国品牌成长历程中，不乏一些品牌卖高价最终铩羽而归的案例，但是对创维来说，美兹的引入是经过深思熟虑的结果。现阶段，几万元的电视已经屡见不鲜，但是几十万的电视却依旧寥寥无几，所以趁着彩电业转型升级的窗口，卡位几十万元级产品赛道，美兹来得正好。从这个角度看，一些非议的逻辑也是根本站不住脚的。

或许这期中有困难有波折甚至反复，但只要方向笃定，维持奢华的脉络不动摇，最终形成长于卖高价的方法论，最终必将以超人一等的实力从芸芸众生中脱颖而出。

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