1400亿消费巨头还能“飞”多远?百亿基金经理发话了
作者:张雨娜
2019年11月,中国飞鹤以「国产奶粉第一品牌」的高姿登陆香港市场,迎来的却是投资者冷淡的态度——上市首日即破发,开盘价较招股价跌超3%。
东边日出西边雨。
与飞鹤都选择在2019年末上市的赤子城科技,上市首日大涨93.4%;启明医疗、保利物业上市首日涨幅均涨超29%。
让中国飞鹤陷入更被动状态的是,它在资本市场短短的九个月中,盈利能力遭到两家沽空机构的质疑——GMT Research和Blue Orca Capital。前者曾「碰瓷」李嘉诚的长和,后者则脱胎于令资本市场闻风丧胆的格劳克斯。
不过,中国飞鹤近期出来的成绩单,给了市场一颗强劲的「定心丸」——2020年上半年,收入同比增长48%,母公司拥有人应占期内溢利同比增长57%,均超指引上限。
在此之前,中国飞鹤还以惊人的速度被权威机构认可——上市4个月被纳入港股通,上市6个月被纳入MSCI指数,如此神速地获得肯定在港股市场绝对是凤毛麟角。
如今,中国飞鹤的市值已经超过1400亿港元,比上市时「翻」超2倍。
那么,这1400亿市值的消费巨头,在「内循环」的呼声下,我们还能上车吗?其高增的业绩能否持续下去?未来的突破口在哪?
百亿基金经理感叹:它沟通力、渠道相当好
近期,中国飞鹤发布2020半年报:营收87.07亿元,同比增长48%;其中,高端婴幼儿配方奶粉产品系列营收67.73亿元,同比大增73%,占总收入比重从2019年同期的66.5%提升至77.8%,成为拉动业绩增长的主动力。
拉长时间维度,2016-2019年,分别实现营收37.24亿元、58.87亿元、103.92亿元、137.22亿元。
对于一家消费公司而言,渠道力、产品力、品牌力缺一不可,在中国飞鹤身上,其渠道能力甚至让基金经理为之惊叹。
一名在管规模超过300亿的权益基金经理表示,「我觉得飞鹤最强有两点,第一就是跟消费者沟通的能力,像去年一年都搞50几万场的活动,这个别人是没法比的。其次,就是其渠道管理能力,对价格的管控做得相当好。」
事实上,对于飞鹤的亮眼业绩,最关键的词就是渠道。对于上半年营收同比增48%超预期的表现,它在中报里面是这么解释的:
第一、高端星飞帆及超高端臻稚有机产品系列快速增长,拉动高端婴幼儿配方产品系列同比增73%;公司品牌力增强,普通婴幼儿配方奶粉产品系列同比增9.4%;
第二、持续开拓渠道,通过1900多名客户覆盖超11.9万个零售销售点,线下客户数及覆盖网点数稳步增长。
第三、公司应对疫情反应迅速,1-2月生产成品同比增40%以上,终端不断货,且及时开展线上营销活动,疫情影响有限。展望未来,随着公司品牌力增强、渠道覆盖进一步深化,预计2020年中国飞鹤营收仍会高速增长。
市占率有望翻倍
那么问题来了,在疫情中强势崛起的中国飞鹤,业绩均超指引上限的表现还能持续么?
浙商证券分析师在研报中表示,飞鹤过去集中在低线城市深耕,未来将在高端化趋势下发力一二线市场,在拥有执行力强的团队、「更适合中国宝宝体质」的产品、成熟的渠道、持续升级的品牌力后,有望在一二线城市快速崛起,对标海外市场CR3为75%+的格局,公司市占率存在至少翻倍的空间。而2019年在南方及高线市场的顺利开拓也为未来增长确定性加码。
在中信证券分析师看来,中国飞鹤竞争优势凸显,下半年高增望持续。逻辑是,疫情以来,外资品牌和国内杂牌的竞争劣势凸显,包括缺乏服务能力、产品供给稳定度不够、品牌投入持续性和力度不足、渠道利润不足(外资品牌)等。在此背景下,飞鹤在低线市场优势充分发挥,在高线市场加速抢夺份额。
持续高增的动力何在?
数据显示,尽管中国飞鹤在业绩出来后已经历了连续两日的小幅回调,但掰掰手指头,其年初至今的涨幅已接近80%。那么,它在二级市场「芝麻开花节节高」的表现还能持续下去吗?
对此,深圳一家大型公募的权益投资总监表示,「中国飞鹤发展的问题在于,整个行业的增长很慢,因为新出生人口数量是有限的,所以它最主要的突破点就是要不断提升份额。我觉得,后面它要想把估值提起来,最主要是能够在产品上有新的突破,否则估值会受到压制。比如,成人奶粉或者是四段奶粉。
因为整个奶粉行业的总量是有限的,当它份额到达一定程度,增长起来就比较难了。」
此外,食品安全问题、新生人口下降超预期、产品高端化不及预期、竞争加剧、疫情影响超预期,都是飞鹤面临的风险。
编辑:sabrinazhang
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