首创置业2020年中期业绩发布会

“今年上半年我们完成了原来预期（目标）的40%多，其实这个还是挺难能可贵的。”在8月18日的中期业绩发布会上，首创置业总裁钟北辰在被问到全年目标实现时这样表示。

相较于不少房企半年度目标完成率不足4成的情况，首创置业的表现确实差强人意，但前6个月的销售金额同比仍有约17%的下滑。对于全年800亿元的销售目标，首创置业管理层谨慎地表达了信心，钟北辰称将“努力完成全年的销售指标”。

物业销售表现尚可的对比下，首创置业的盈利状况则稍显不理想。中报显示，上半年，首创置业实现营业收入92.19亿元，同比减少12%；归属股东净利润8.5亿元，同比减少28.4%。

没有“打折走量”的需求


今年一季度，疫情把房地产行业打了个措手不及，停摆的售楼处使得众多房企的线下销售停滞。在这样的背景下，首创置业第一季度仅签约80亿元，同比下滑了40%。

二季度各大企业则通过上线购房APP、直播卖房等创新线上线下营销模式的方法，积极推进签约和去化。首创置业的签约情况也在二季度得以恢复，“打造多个区域销售冠军项目，新开盘项目平均开盘去化率接近80%。”钟北辰介绍，“二季度复合增长率达到107%。”

数据显示，首创置业在上半年实现签约金额337亿元，同比下降了约17%；销售回款实现104亿元。其中，大本营京津冀地区实现签约金额176.4亿元，占比约52%；长三角区域实现签约金额104.1亿元，同比增幅约30%。

在上半年目标完成率约42%的情况下，钟北辰表示，下半年将努力完成全年目标，“从供货的角度来说应该是没有问题的，我们也会根据各个区域市场环境的回暖以及政策、市场的支持，加快下半年的去化”。截至7月，首创置业累计实现累计签约金额370.1亿元，签约均价为3.3万元/平方米。


据介绍，首创置业今年下半年有销售许可的货值将近1000亿元，供货充足，其主要的存货区域集中在其传统的城市范围，以北京、天津为核心的京津冀地区，以上海为核心的华东地区，包括深圳、广州、佛山在内的粤港澳大湾区，“是我们今年下半年销售的主力。”


尽管下半年仍有约6成的销售额需完成，钟北辰仍表示并没有通过打折走流量的想法。一则是因为其布局项目所在区域比较活跃，市场也较为良好，二则项目本身素质较好，产品的竞争力较高。

不过，被疫情积压的购房需求终会得以释放，但商业地产需求或许就没这么幸运了。据披露，首创置业旗下奥特莱斯业务在今年上半年实现营业额29亿元，客流1466万人次，这两项指标较上年同期均出现了逾20%的下滑。

钟北辰坦言，上半年疫情对奥莱业务造成了较大影响，“海南万宁店降幅超过60%，因为其主要做冬季春节生意，疫情影响使得海南岛的旅游旺季已经错过；北京、武汉属于重灾区，降幅也超过了30%。”

首创也采取多种措施恢复受到疫情冲击的奥莱业务。“通过创新的营销模式，线上线下联动，到二季度的时候，（奥莱的）营业额也回升到去年的同期水平，”钟北辰表示，“二季度线上销售抢收了近1300多万，直播带货也在500万元左右。”

预计全年权益拿地150亿


上半年火热的土地市场点燃了众多房企拿地的热情。不过首创置业则显得相对冷静，补仓幅度稍弱。

中报数据显示，今年上半年，首创置业分别在北京、郑州、南京、重庆等地获取了6个二级开发项目，总建筑面积307.6万平方米，总土地投资额125.8亿元。

截至2020年6月底，首创置业拥有土地储备总建筑面积1789.9万平方米，地上建筑面积1392.2万平方米；权益总建筑面积1139.8万平方米，权益地上建筑面积876.1万平方米。

“今年上半年公司取得的多宗土地全部都是底价成交，都是用产业协同，战略合作与一二级联动的方式来进行的。”钟北辰表示，第一季度疫情最严重的期间，投资基本上停滞了，全年预计权益投资金额在150亿元左右。


下半年，首创置业会持续跟踪市场比较好的区域。钟北辰介绍，其中包括京津冀城市群、华东城市群和粤港澳大湾区，“在这两年，我们也扩展了强二线城市和单核城市，如昆明、郑州、武汉，我们也会持续加大投资深耕。”


截至6月底，首创置业土地储备总建筑面积1789.9万平方米，权益总建筑面积1139.8万平方米，可满足未来3年左右发展需要。

值得一提的是，近来多家房企分拆物业上市浪潮不息，首创置业也有意借此冲击资本市场。“物管这个板块正在积极地推进相关内外部资源的整合，以促进管理规模增长，也提高我们的服务质量和服务水平。” 钟北辰表示，“未来有机会会以资本力量来助推物业管理的做大和做强。”