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假如我们未能在现有品类领先，也无意于做现有品类老二，那就开创新品类吧！

然而，即使有企业有勇气开创新品类，对于采用错误做法全然不知，违反开创新品类原则，这无异于给自己前进的道路上设置障碍。

1.未能率先在心智建立注册

大多数企业开创新品类，想到不是在心智里注册，而是想方设法在法律上注册，以防止其他商家使用新品类名称，这是大错特错的做法。

未能率先在心智建立注册的后果，是企业开发新品类为别人做嫁衣裳，有时候觉得挺可惜的。这没有什么可惜的，许多开创了新品类的先烈，采用的方式是先进入市场，想以此达成畅销目的，结果往往会落空。

一旦率先进入市场，在新品类未达成心智注册，品牌处于非常危险的境地，一旦有商家反应过来，估计企业吃了后悔药也于事无补。格力并非率先进入空调市场，但格力至少现在是空调品类领导者。

当然，设防对手就是筑高进入心智的壁垒，而不是要企业设防对手，要欢迎对手加入进来，一起推动新品类发展，共同将品类做大，最终收获最大的也是开创新品类者。

记住，前提是，开创者必建立心智注册。

2.没有与主流品类建立起链接

所谓与主流品类建立起链接，是借用主流品类在消费者心智中已经建立的认识来链接。

一个新事物出来，人们往往有一个类似的比较，比较的时候就是建立链接开始。同为交通工具，汽车出来时，就拿马车来比较，汽车新品类的特征就非常明显——一辆不用马拉的车。

在这个链接中，汽车就与主流品类马车建立链接。消费者在使用，或购买马车时，就想到汽车，要不也做个比较，这一对比，汽车的优势特点就显露出来了。

可惜，很多企业错误做法是对品牌投入过多宣传，而对于建立与主流品类链接投入甚少。这个最佳建立与消费者达成认知的通道，就被企业在无形中关闭了。

汽车动力再强，相比已经建立在消费者认知中的马拉动力，还是没有办法感知的。人们只关注自己认知过的东西，对于没有认知过的东西，采取的态度自然是视而不见。

所以，停止错误的品牌宣传，也停止停止怪罪消费者不识货，还是好好建立与主流品类相链接吧，站在巨人旁边，就是有巨人关注的效应。

3.没有足够的资源推动新品类发展

没有足够的资源，企业千万别贸然推出新品类，即使前景诱人，也要保持克制。这一点，似乎是很多企业在推出新品类新产品时所犯得最多错误的做法了。

想想，在战场上，你拥有百发百中的本领，也拥有一支新式枪支，可惜的是枪支里已经没有了子弹，是不是很痛苦。

这个就是资源法则，有好的想法，也需要足够的资源。要不，还不如一般的想法，却有足够的资源。

看看赢家通吃的本领，就知道足够的资源恐怖之处。我们开创新品类的目的，就是想快递占领新战场，但新战场需要我们来守护，而守护的本领就是足够的资源。比如，在打车APP上，滴滴最终胜出，依靠就是滴滴有足够的资源来阻击对手，让自己在打车APP这个新品类上形成领导者。

开创新品类如此诱人，大多数企业陷入胡同挣扎，并不是开创新品类无效，而是违反了开创新品类的原则，采用错误做法影响了开创新品类效果。

所以，我们企业在开创新品类过程中，需要正视错误做法，这可能是颠覆原来大脑固有的意识，但有利于建立开创新品类操作系统。

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