向史玉柱学习专注
很多人觉得向史玉柱学习,应该学习营销,看史玉柱的恶俗广告,一句今年过年不收礼,收礼就收脑白金。那么恶俗,每年都讲,坚持了十几年。还有保健品的软文,等等,反正认为史玉柱能够东山再起,依靠的是营销。
史玉柱的坚持一句广告语讲十几年,那是广告重要原则就是重复,重复久了,多了,你就相信了。这个我们要学习,学习坚持,而就是这份坚持,其本质上就是专注,才是史玉柱真正东山再起的内在因素。
史玉柱为什么被巨人大厦拖累,并不是说建这幢大厦有什么错,而是史玉柱放弃了专注,选择了分散资源做法。就是不断在做加法。
看看史玉柱做了多少个行业,可能是当时成功来得太容易了,中国改革开放需求的蓬勃与激发,反正机会多的时,以机会导向来不断做加法,增加的行业可多了。
可能这个并不是更可怕,可怕的是巨人大厦不断的加高,其它的业务也全力出击。这样,就像一个兵力有限的部队,将战线拉得太长了,这种战争的案例太多了,然后,就没有办法获胜,一下子就跌入谷底,变成了负翁。
短短的几年,史玉柱一下子增加了很多业务,即使是这样,在保健品业务上,还是能赚钱的。但是巨人大厦需要的资金太大了。
这次巨大的失败打击,让史玉柱真正醒了,为了还债,他还是选择做保健品,毕竟当时他的保健品是赚钱的。也只能选择做保健品了,因为手头上仅有的资金,就是启动资本,这反而让史玉柱更专注了。
不仅只做脑白金一款保健品,而且市场也很专注,就江阴一个地区,在这个地区上,选择目标客户也很专注,就是机关单位的人员,投放广告也很专注,就是做软文,一系列软文来轰炸,自然在这个地区,这一类目标人群上,炸开了一块市场,让史玉柱翻身了。
即使是后面史玉柱拓展业务,进入银行行业、进入游戏行业、进入酒行业,都是克制了近十年时间,才进入一个新行业,并且,进入新行业,都是采用投资或找专业人士来做专业事方式。
投资民生银行,而不是自己造一个银行,这个是非常明智的,得益于中国对银行系统的改革,民营银行自然蓬勃生长,民生银行股票也是水涨船高。这个真正意义上,算不上再创业,从财务角度上,不能将做算一次资产优化配置。
进入游戏行业,那是史玉柱自己喜欢,并且有那么多闲钱,就像投资银行一样,都利用的是闲钱,又是干自己喜欢的事情。史玉柱为了把握玩家的心理,自己一边吃饭时,一边打游戏,是一个游戏高手,也是一个深度的游戏迷。所以做游戏,才真正是近十年时间,史玉柱的一次做加法的行为。
进入酒行业,从营销角度上来看,黄金酒,送长辈,和脑白金今年过年不收礼,收礼就收脑白金,同时的是将酒当成礼品卖,同样的是孝敬父母、孝敬长辈的礼品,这个孝敬的载体变了,但是目标客户没有变,还是专注于送礼市场。并且,黄金酒还是与茅台集团合作,将酒的品质把握好,也是专注的做法。
专注有时候,是在你弱小时,最佳的策略,没有这个专注,估计营销很厉害,也不能帮助到企业不败。只有专注,才能爆发巨大力量,创造市场奇迹出。史玉柱从负翁到富翁,就是专注的历程写照。
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