被知名院士一口拒绝的美庐股份,宣布IPO计划,今年还要申请4款特配粉!
据不完全统计,目前已经通过婴幼儿配方奶粉注册的企业在160家以上,配方总数突破了1300个,婴幼儿奶粉市场稳定增长框架已基本牢固,未来仍将向品牌集中、消费升级、高端增长的方向发展。
然而,与婴幼儿配方奶粉不同,获得注册的婴幼儿特殊医学用途配方食品(俗称“特配粉”)只有50款左右,且以外资品牌或知名企业为主,比如雀巢、惠氏、雅培、达能、圣元、贝因美和伊利。
何故?
因为特配粉作为满足进食受限、消化吸收障碍、代谢紊乱或特定疾病状态人群对营养素或膳食的特殊需要,专门加工配制而成的配方食品,无论是配方研制还是生产工厂环境,基本上都是严格对标医药行业标准,这就对于奶粉企业的科研水平、工厂设备、资金实力都提出了巨大的挑战。
然而,值得关注的是,今年3月11日,国家药品监督管理局发布信息,爱优诺营养品有限公司(下称“爱优诺”)旗下2款特医食品通过注册,而企查查提供的信息显示,爱优诺则是美庐股份的全资子公司,这意味着又一家龙头乳企杀入了“特医食品”这个细分领域。
对此,美庐股份方面表示,这既证明了美庐股份技术研发的强大实力,也凸显出美庐股份战略布局的前瞻性。
据了解,美庐股份旗下通过注册的2款特医食品分别名为“优益力”和“优康力”,其中优益力是获批的第一款国产1-10岁全营养特殊医学用途配方食品,适用于进食受限、消化吸收障碍、代谢紊乱需要补充营养的人群,提供25种维生素和矿物质,特别添加了膳食纤维及牛磺酸,为适用人群提供全面均衡的营养补充。
而优康力针对10岁以上特殊人群研制,提供了乳蛋白、大豆分离蛋白、中链甘油三酯、牛磺酸、膳食纤维及25种维生素和矿物质。
中国有一句俗话,就是“人前风光、人后沧桑”,这用来形容美庐股份注册特配粉之路,再合适不过了。
三年之前,美庐股份就想做特配粉了,为此,美庐股份董事长陈林专门跑到北京来见一名知名院士,还通过院士的学生,才有机会与这位院士见面交流,但让陈林没有想到的是,院士给陈林和美庐股份泼了一大盆冷水。
“当时我说美庐股份想做特配粉,结果老人家(院士)却说这不是美庐股份能干的,也干不了,这都是世界五百强干的事儿,美庐股份就别想了,因为在研发、工厂和资金上的实力都不够,”陈林原本是想请院士为美庐股份研发特配粉指明道路,当时,美庐股份想要建立一个院士工作站,却被院士一口拒绝。
但是,陈林却是一个执拗的人,他当场就告诉院士:“虽然中国的企业,在特配粉研发上,与世界五百强存在差距,美庐股份也上不了您的法眼,但是,我要干的事,我一定要干,不管多难。”
事实证明陈林和美庐股份做到了,而且干得很漂亮,一口气拿到了两个特配粉的注册资格,且全部是自我研发,这也是继贝因美、圣元、恒瑞(医药企业)之后第4家拥有两个及两个以上特医产品注册的国内企业。
“上市之后,美庐股份将以销售额4个百分点的投入进行产品研发,差不多是5000万元,从而把特配粉走通,”陈林透露,2020年,美庐股份马上还要上报4款特配粉的注册申请,包括早产的、乳糖不耐受的产品。
近期,陈林与专门负责美庐股份研发工作的副总裁,再次来到北京拜访知名的医学人员、科研工作者,希望以后美庐股份能够针对肿瘤患者、糖尿病、肾病,研发相应的特配粉,这也是特配粉的“皇冠产品”。
“目前还没有针对这些患者的特配粉,因为必须具备强大的医学数据和临床经验,同时,国家还没有明确的指导方案,因此,既要借鉴欧洲的、日本的、美国的研究方向,还要做好自己的研究定位,那这个投入非常巨大,”陈林估算,一个特配粉的投入,最低最低也不会低于1000万元,而且国内也没有关于临床的指导意见,所以美庐股份下定决心要干,并已经启动了,计划用三年时间要拿下,当然了风险也是存在的,“但是,如果你的腿都不敢迈开,没有长远的规划,如果就听带着偏见的专家、院士,看待中国的企业,那不可能成功。”
在注册特配粉的过程之中,美庐股份也碰过壁,比如注册申请被拒,但是,经过三年的努力,美庐股份拿到了特配粉的注册批复,并上市了相关产品。
“所以需要资本和资金的力量,这也是美庐股份上市的一个目的。”陈林坚信,只要把产品做好、配方做好,并把品牌做好,在市场上一定有竞争力,并有好的未来,即小而美、小而精、小而强。
日前,美庐股份也公布了上市计划,目前正在积极申报材料之中,虽然并未透露具体财务指标,但表示,2019年纳税接近8000万元;美庐股份拟募集资金,加上自有资金,合计在10亿元左右。
“美庐股份为什么要去走资本市场,不是为了纸上富贵,上市公司也不目的,更不是为了财务变现,”陈林告诉《五谷财经》,大的奶粉企业基本都上市了,上市公司最大的好处,就是运用资本的力量,去撬动市场,上市就是在做品牌广告,并成为一家公众公司。
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