途虎养车再获保险经纪牌照,这个场景被消金看好?
近日,汽车养护电商平台“途虎养车”通过全资入股北京盛唐保险经纪有限公司(以下简称“盛唐保险经纪”),获得保险经纪牌照。
不过据见闻财经了解,途虎养车此前便已经拥有了保险经纪牌照。
而此次在该领域的再次布局,是否是途虎养车在保险乃至延伸到消费金融发力的征兆?
再获保险经纪牌照
企查查显示,6月5日,盛唐保险经纪发生股权变更,变更后途虎养车的运营主体——上海阑途信息技术有限公司(以下统称“途虎养车”)成为其全资股东。
据了解,盛唐保险经纪是经原保监会于2009年批准成立的全国性综合类保险经纪公司,注册资本金5000万。目前主要为车主提供车险服务,包括车险比价、车险购买、车险理赔、汽车服务的综合类保险经纪公司。同时,还涉足个险、团险及统保业务。
官网显示,盛唐保险经济在广东、四川、浙江、辽宁、河南、云南、吉林设有分公司,合作伙伴包括平安财险、人保财险、太平洋保险、人寿财险等。
除了此次收购的盛唐保险经纪,见闻财经注意到,途虎养车曾在2016年3月注册成立了上海顺途保险经纪有限公司,经营范围为“保险专业代理”,不过企查查显示,后者2019年缴纳社保人数为0。
而途虎养车收购保险经纪牌照的逻辑,其实并不难理解。
车险作为每位车主的必选产品,并且伴随整个用车周期,属于多频、稳定的消费产品;握有车主一手流量的途虎养车,自然想直接从中“分羹”。
而更典型的例子,平安财险通过入股成为了汽车之家的最大股东,可见车主流量的价值。
目前在途虎养车App里,显示合作保险公司包括平安财险、人保财险、太平洋保险、阳光保险、众安车险、安盛天平等。
曾有意“金融”
途虎养车成立2011年,总部位于上海,通过线上预约+线下安装,为用户提供涵盖汽车轮胎、保养、汽车车品、二手车等与汽车相关服务。
此次途虎养车重新购入保险经纪牌照,是仅局限在车险布局,还是有意在整个消费金融领域发力,目前尚不得而知。
不过见闻财经注意到,途虎养车确实曾有意“金融”,但效果并不理想。
2016年6月,途虎养车与上市公司亚夏汽车(002607)曾联合成立芜湖途虎金融信息服务有限公司;不过随着中公教育在2018年借壳亚夏汽车,公司命运可想而知,芜湖途虎金融也因未按规定公布年报被列入“经营异常”。
而在延伸服务方面,除了上文提及的车险购买,途虎养车还面向车主推出卖车估价、ETC办理、联名信用卡等相关服务,但并未过多涉及金融业务。
与之对比的是,在汽车之家App上,目前除了为马上消金、招联消金、苏宁消金、平安银行等持牌金融机构导流外,还联合金融机构推出“车主贷”产品。
自2012年2月起,途虎养车先后获得7轮融资,最近一次是2018年9月,合计融资超7亿美元。投资方包括启明创投、高瓴资本、亚夏汽车、建银国际、腾讯投资等。
不过5月19日,企查查显示,途虎养车注册资本由9140万元减至1796万元,其中包括腾讯科技(上海)有限公司在内的20位股东退出。
途虎养车对外回应称,“这是上一轮业务和架构调整的后续动作,公司并无股东退出,目前也无上市计划”。
切入线下保养
相比于为产品导流,某持牌消金公司业务负责人张天(化名)告诉见闻财经,像途虎养车这类专注汽车后市场的平台,更适合做“场景分期”。
虽然近几年国内汽车销量增速明显放缓,但存量市场依然庞大,我国私家车目前维持在2亿辆左右,汽车后市场的消费力可以想象。
张天进一步解释道,在汽车后市场,如轮胎、机油等消耗品消费,更适合花呗、花呗分期等切入;因为平台一般都支持X天无理由退换货,花呗类产品后续操作更加方便。
“我们今年准备考虑的场景之一便是车辆线下保养,已经在与某平台商讨。”
不同于单一配件的购买,车辆保养往往一次的消费金额更大,也较少出现退费情况;用户存在分期需求,也更适合消金公司设计产品。
“产品模式还是线上消费分期,但这种线下保养,比如平台员工辅助录入车主车辆信息,将对于我们分期审核的风控维度,大有提升。”
不过,也存在一些问题待解。
比如车辆保养在用户心中,价格“水分”很大,不如3C等行业价格透明。因此在过了4S店质保后,许多人日常保养更信赖“熟人”店,服务平台如何规范化、吸引更多用户业务,还需要进一步探讨。
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