美股新股解读 | Global Internet of People(SDH.US): 打着企业服务的幌子做“公关”?
企业服务自20世纪初以来,已有逾百年的发展历史。而知识付费最早可追溯至2010年,2016年被称为中国知识付费元年,2019年站上风口后如今前路未明。
5月11日,以成为全球领先知识共享和企业服务平台为使命的师董会运营实体Global Internet of People, Inc.(SDH.US)更新了其赴美上市申请书。据最新招股书,公司预期发行普通股由500万股更新为420万股,IPO发行价由每股4美元提升至5美元;股票代码也由“GIP”更新为“SDH”。
资源不断向To B倾斜
对于公司定位,师董会在招股书中表达的很明确,即企业服务及知识共享为两大业务主线。智通财经APP了解到,Global Internet of People, Inc.于2014年以提供中小企业咨询服务起家,并于2016年5月推出点对点知识共享和企业服务平台。
其中,如师董会的起名,公司以由各自专业领域领导者组成的导师团队为其最具特色的特征。截至2020年3月31日,公司共有导师523名,分别来自学术界、医疗保健、金融服务、能源、技术、制造业等多个行业。
据公司在招股书中介绍,目前也正积极寻求提供在健康、美容、旅游、时尚、住房等方面的个人及家庭咨询服务。
207-2019年间,公司业绩实现高速增长。其中,2018年实现收入1353.9万美元,同比增速达491.96%;净利润实现扭亏为盈,达到765.2万美元。2019年,公司收入进一步增长至1792.5万美元,净利润达到938.1万美元,然而整体增速出现明显放缓,分别达到32.40%、22.58%。
具体而言,整体收入增速的放缓,主要与收入占比较大的业务增速放缓有关。此外,过去占公司收入近50%的会员服务收入于2019年出现下降,也为拉低整体收入增速的原因之一。
从整体费用来看,公司业务费用于2018、2019年同比增速分别达55.46% 、47.80%。而从构成来看,公司销售费用占比缩小。相比之下,服务费用于2019年出现较大增长,行政费用也维持较高占比。
其中,2019年行政费用占比增加一部分与公司为上市做准备有关,费用增长包括拓展租用办公面积而增加的16万美元,及15.8万美元的IPO专业费用。除此之外,薪资上涨及培训费用则为公司行政费用上涨的主要原因,两者合计增长51.9万美元。
而服务费用的增加,则或主要与公司企业综合定制服务增长有关。其中,服务费用主要包括场地租金、会议设备费及活动支付给第三方的专业和咨询费等,与公司企业综合定制服务内容相一致。而2019年服务费用增长,则主要与支付给第三方的专业和咨询费大幅增加有关。
“公关”属性不断增强
目前,公司主业务收入具体体现在企业服务、会员服务两大板块上。而从近两年公司业务构成来看,企业服务正在成为公司的发展重心。
智通财经APP了解到,2017年以来,公司的会员服务出现快速萎缩趋势,2019年收入占比由近半下降至不到两成。其中,公司会员服务收入主要来自白金、钻石、Protégé三种不同层次的会员收费。会员通过支付固定费用,可获得企业调研、论坛等7项不同水平的服务。
然而,截至2019年,公司钻石、白金、Protégé会员数量分别达228名、144名和7名,均分别较2018年的444名、263名、12名同比减少。
据了解,公司目前的获客渠道主要靠营销和现有客户推荐,服务推广方面则主要通过公司CEO胡海平的影响及微信、微博等社交平台营销。而2019年,公司将更多资源投入到发展企业服务,则是造成会员服务下降的主要原因。
其中,作为获客的主要渠道之一,公司于2019年主动较少销售开支。然而,根据最新资料显示,公司白金、钻石、Protégé会员年费分别为1.68万元、9.8万元及50万元,高昂的会员费用也自然决定了公司老客户推荐的转化率较低。
企业服务方面,主要分为企业综合量身定制、赞助广告、咨询三个部分。其中,前两项如今已发展成为公司收入贡献最大的两项业务。
据智通财经APP了解到,公司综合量身定制服务主要偏向策展,包括为公司举办会议沙龙、展位服务及导师现场指导。赞助广告服务则为纯广告费用,主要包括公司在举办的活动(如论坛、企业考察)中为赞助企业进行宣传。整体而言,如今的两项主要业务,则更偏向公关属性。
此外,公司于线上也提供知识付费课程、专家答疑等服务。对于付费课程,用户可以9.9到299元进行购买。据招股书显示,公司在APP上已有9000个音频和视频课程和项目上线,其中约94%课程内容已进行收费。
不过,在线服务仍并未对公司实现较大的收入贡献。截至2019年,公司实现在线服务收入6.6万美元,收入占比达0.37%。
整体来看,Global Internet of People, Inc.目前将整体重心放在综合量身定制服务和赞助广告服务之上,更偏向一家To B企业。而围绕这两项业务展开,其“师董会”品牌及背后庞大的专家智囊团,将成为企业客户选择公司的核心竞争力。
然而,公司在企业咨询服务及知识共享业务上还尚未实现出色的收入表现。未来,公司会发展成为一家服务企业的“公关”公司,还是真正实现其成为全球领先知识共享和企业服务平台的使命,仍有待时间检验。
最近更新
-
核心财务指标持续增长,百胜中国(09987)的确定性越来越强
股票 · 04-30 20:12
-
商业化前夕股价腰斩,康诺亚-B(02162)何时搬走赛诺菲这座大山?
股票 · 04-30 14:37
-
新股前瞻|曹操出行招股书解读:独特模式下车辆TCO及获客成本双降,平台与司机效益双赢
股票 · 04-30 10:02
-
Q1净利预增100%,裕元集团(00551)低基数效应背后“喜忧参半”?
股票 · 04-29 20:03
- 【IPO前哨】电动装载机是烫手山芋?博雷顿连亏,毛利率仅2%
- 标杆案例|利亚德助力“百年金街”打造科技文旅新场景
- 一季度GDP大超预期!香港经济彰显韧性
- 联华证券:远超想象?“股神”巴菲特的AI投资布局
- 联华证券:港股通“休假”谁在暴力拉升港股?
- 净利增近2倍,股价飙升!大家乐有何增长秘诀?
- 一图解码:富友支付赴港IPO深耕中国综合数字支付市场年入15亿
- 宋清辉:受宏观经济等影响部分科创板新材料上市公司业绩受冲击
- 负"重"前行的亚朵能否再次走进春天
- 今天,聊一聊南京的GDP
专栏推荐
-
研选
浓缩机构研究精华,提前捕捉市场风口
2021人已购
¥258.00/月
-
尾盘擒牛之如何选股?
学完这些方法,告别选股难!
117人已购
¥288.00/月
-
财报拆解
知识点解读+实战案例,帮你5小时学会看财报
73人已购
¥19.90/月
-
每周一股
每周日定期更新【每周一股】,为广大的投资者精选下周短线个股!
339人已购
¥588.00/月
推荐阅读
- 传媒影视剧
- 全国首店五一揭幕!官栈进驻天环广场探索商业发展新模式
- 加盟商以次充好 茶百道、牛约堡紧急发布“割席”声明!
- 疯狂!超跌大反弹,快狗打车飙升91.5%
- 联华证券-五一档火爆:一家A股公司脱颖而出,净赚超过9亿
- 中国资产全线飙涨,一季报里有金矿
- “小长假”期间港股大涨,A股“红五月”可期?
- 港股连续大涨、低价股狂飙!原因有哪些?
- 1.82万亿!A股科创力度再上新台阶!27家公司狂投超百亿搞研发,这家龙头车企研发支出超过一年净利作者:数据宝链接:htt
- 股价两天跌近50%,知行汽车科技“泡沫”被戳破?
- 茶百道上市破发备受关注,我国新茶饮市场进入白热化
- 格力美的长虹突然斥巨资加码以旧换新,今年5月家电不寻常