有些人，天生具有领袖气质，后来再悟出一些成功法则，就成功了，例如刘邦，韩信是只能做大将，做不了国王，我身边的朋友——王总，就是自悟成了商业领袖！

王总是我们县城的商会会长，在政商领域人脉极广，旗下小尾羊火锅，是全市火锅店中的龙头！

前天晚上，我们在一块吃饭，我说：“王总，挺佩服你的，你的人脉，在我们全市排到前列！”王总说：“哪里，哪里，也是见得多了，悟出来一些道理而已”！

听到这里，我十分好奇，以我心理学家的视角，王总这位人生赢家，是怎么悟出这些成功法则的，很值得我学习啊！我说：“那你是怎么悟出来的呢？”

王总笑了笑，说：“比如你找人办事，他没有给你办，一般人就不高兴了，但是，他可能是在开会”。

我一听心里就清楚了，这在心理学上，是大部分人都犯的一种基本归因错误：

当我们看待别人时，会高估其自身主观态度的影响，而忽略周围环境的因素；看待自己时，会高估周围环境的影响，忽略自身主观态度的因素！

例如：你给别人打电话，对方没接，你的大脑会联想，会主观臆断，你会想，他是不是看不起我，不想接我的电话，你以为是对方的态度有问题，实际是他的周围环境有问题，他去卫生间了，手机在办公桌上!

再例如：老婆让你6点下班接她，你7点了才姗姗来迟，老婆劈头盖脸就责备你：你不会早点来，天天干什么吃的！此时，你看待自己时，就会高估环境因素的影响，你说：我5：30都出门了，谁知道修路堵车堵成这样！

在现实生活中，人们的理智都不怎么在线，基本上吵吵就过去了，就像炒股票时早盘交易：

集合竞价、和开盘阶段，是最剧烈的，理智一定要镇压住情绪，要有先见之明，哪怕错过（还有80%机会），而不要做错！

什么是先见之明：对板块趋势、个股趋势、大盘趋势的把握，就是先见之明！

人的大脑有2套系统，本性和理智，本性大部分时间起作用，理智只在买车、买房、考试时在线，而在早盘的剧烈交易阶段，本性处于最亢奋时刻，迫切需要理智的镇压，可惜，大部分人的理智都跑到瓜哇国啦！

有鉴于此，我在9：15之后，都坐的笔直，深呼吸，排除一切干扰，让大脑平静，理智在大脑中激烈决择，即要压制住情绪，还要调动所有的交易逻辑，根据集合竞价、和开盘后的表现，来分析个股的走向，迅速调整自己的思路，跟随市场，这就是我容大感光拿到现在的原因！

再比如：5月8号9：32分，湘佳股份一个跳水跳到-4个点，我就想，次新休矣，看来，没在开盘买是对的，9：44分，又拉升到+4个点时，我的态度又变了，追还是不追？贪婪在大脑中蠢蠢欲动，电光火石之间，大脑稍有偏差，闪电下单就完了！

此时，我知道，我必须让理智在线，理智必须压制住贪婪，同时，你还得知道交易的逻辑，我看了下农业板块，没跌，又看了近端次新，没跌，终于，我决定买入，正好，湘佳股份回落到绿盘，我就买入了，当天盈利9个点！

另一农业龙头新农开发，开盘我的大脑也是激烈决择，2分钟后涨停，随后排单买到了。

以上说了这么多，感觉有点啰嗦，实在是看到淘股吧一个前辈的话，有感而发。

再接着说王总的故事：

王总说：“他不给你办不要紧，接下来，你还要继续找他，慢慢地，他就给你办啦！”

这方面应用的心理学原则是：人都是有感情的，多找几次，成朋友啦，就有合作的可能，当然你自身还得有价值！

另外，接触会引发喜欢，你如果想同你的老板搞好关系，多接触他，当然，他不能反感你，接触多了，就会改变他的态度！

说这个观点，是因为，股市中，有些股民对下跌的股票抱着不放，因为他研究过深，对这个股票有感情，接触会引发喜欢，所以股票下跌了，他还为股票找理由，什么庄家洗盘、到底点啦等等。

这个观点出自西奥迪尼的【先发影响力】这本书，这本书是我思维库中的重要武器，强烈建议大家都买一本，对你的人生、炒股很有帮助，我只能言尽于此！

最后，祝大家周末愉快！