我爱我家:房产经纪的华丽转身
乐居财经 展浩博 发自北京
2019年,我爱我家(000560.SZ)迎来业绩大考。作为三年对赌的收官之年,我爱我家用一份表现不俗的年报成绩单,给这份重组上市的对赌协议画上了完美句点。
4月30日,我爱我家披露2019年业绩报告。2019年,我爱我家全年营收112亿元,同比增4.86%;归母净利润实现8.27亿元,同比增长31.13%。资产有息负债率从13.80%降至12.79%。
2017年,我爱我家借助昆百大A实现重组上市。根据彼时业绩承诺,我爱我家须在2017-2019年间实现累计扣非归母净利润不低于5亿元、11亿元及18亿元。3年时间内,我爱我家最终实现累计扣非归母净利润18.75亿元,业绩达成率为104.17%,超额完成承诺指标。
一颗商业资管新星
2019年,我爱我家各项主营业务营收稳中有升,经纪业务、新房业务、资管业务分别实现营收56.8亿元、19.12亿元、16.27亿元。其中,营收占比最高的经纪业务毛利率达到33.8%,同比上升6.03%。
新房业务表现不凡,业绩增速较大。通过持续强化重点盘意识,加强门店穿透力度,做好盘店匹配,以及针对人效关键指标的督导、管理、培训等,报告期内,新房业务累计业务收入19.05亿元,同比增加16.5%。
二手房经纪业务方面持续保持稳健,2019年实现营收57.19亿元,同比增长4.3%。效率方面,2019年公司重点提升区域和单店竞争力,保持直营业务的店均、人均效率优势,公司二手房业务月度人均业绩1.53万元,同比增长12.20%。
经纪业务快速增长的同时,我爱我家商业资管板块表现颇为亮眼。
作为商业领域新晋成员,蓝海购盈利能力表现稳健,为我爱我家商业资产管理板块增色不少。2019年蓝海购实现扣非归母净利润8735.72万元,超额完成业绩目标。
房屋资管业务方面,截至2019年末,我爱我家房屋资管品牌“相寓”在管规模达27.6万套,实现收入18.72亿元,全年平均出租率为95%,全年平均出房周期为12.6天。
可以看到,在传统的房产经纪服务商形象之外,我爱我家渐成为资本市场上一颗冉冉上升的商业新星。
科技驱动效能提升
各项主营业务有序增长得益于我爱我家经营效率的不断提升,效能提升背后则有赖于对科技赋能的重视。
近年来,为进一步提升客户服务体验,提高找房效率,降低服务成本,我爱我家在IT系统持续高投入。
2019年,我爱我家将“数字化”置于集团战略之首,以科技提升核心业务的线上化效率。其中,我爱我家全面启用新一代二手经纪服务系统,引用人脸识别、电子签章、电子签名、电子合同、移动审批、电子支付等数字化技术手段实现了买卖业务的全面线上化、普通租赁业务的全面移动化。
同时,相寓实行全国统一标准化线上化管理,实现了维修、保洁、配送、装修、租务、客服等整个服务体系的线上整合。新一代新房系统城市推广项目也已启动,重构新房业务业财一体化流程。
2019年6月,在“VR看房”方案的基础上,我爱我家上线 “一键换装”功能。该功能通过AI和大数据算法实现全自动化装修风格呈现和家具摆放,有效提升了客户的看房体验。
多元一体化转型
主营业务聚焦的另一面,我爱我家也在进行多元一体化业务转型。为此,我爱我家明确了成为“入口级多元一体化居住平台运营商”的发展战略定位。
一方面要满足客户多样化、个性化、品质化、便捷化的居住服务需求。另一方面,则是利用平台推动经纪人职业化进程,从技能到工具全方位赋能经纪人,提升行业效率和客户体验满意度。
经过多年累积,我爱我家己具备平台运营的业务资源、技术储备、组织支撑等条件。同时,基于互联网、大数据技术的进步,在消费升级的推动下,平台经济显示出其优越性。房地产经纪服务行业链接供需两端、连锁门店的业务模式,使其天然具备平台属性。
聚焦主营,多元一体。我爱我家正逐渐打破传统房产经纪的刻板印象,向“入口级多元一体化居住平台运营商”的品牌定位华丽转身。
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