泸州老窖2020年一季度净利增长13%,国窖1573毛利率逼近飞天茅台,将全面布局大光瓶!
4月28日晚间,泸州老窖同时发布了2019年年度报告和2020年第一季度报告,去年收入和净利都是双位数增长,而2020年第一季度,收入有所下滑,但净利依然两位数上涨。
数据显示,2019年,泸州老窖实现营业收入约为158.17亿元,与去年130.56亿元相比,增幅在21%左右;归属于上市公司股东的净利润接近46.42亿元,相较于2018年34.86亿元,增幅在33%左右。从数据来看,泸州老窖完成了董事会于年初制定的营业收入同比增长15%到25%的经营目标。
泸州老窖方面表示,2019年是公司发展战略三年冲刺期的收官之年,公司管理层围绕战略规划及生产经营目标,带领全体员工深入贯彻“坚定、管理、规模”的发展主题,推动公司保持良性快速发展。
分产品来看,2019年,泸州老窖旗下高档酒类(国窖1573)、中档酒类和低档酒类,分别实现营业收入约为85.96亿元,37.49亿元和32.71亿元,同比增幅各在35%、2%和17%左右;毛利率分别在92.81%、82.2%和48.36%左右,且同比都在提升之中。
数据显示,2019年,贵州茅台旗下茅台酒、其他系列酒,分别贡献营业收入约为758.02亿和95.42亿元,增幅各在15.75%和18.14%左右,毛利率各为93.78%和72.2%,且都在提升之中。
对比以上数据不难发现,作为泸州老窖的核心大单品,国窖1573的毛利率正在逼近茅台酒(俗称“飞天茅台”),可见国窖1573的提价策略效果显著;而泸州老窖的中档酒类,在毛利率上,已经超过了茅台系列酒。
泸州老窖方面指出,国窖1573坚定实施终端配额制和价格熔断机制,渠道库存持续优化,市场价格更趋良性,完成由“费用推力”向“品牌拉力”的根本性转变;特曲升级换装全面实施,窖龄酒持续增量,60版特曲量价齐升,泸州老窖品牌复兴硕果累累;头曲二曲营销模式顺利定型,公司品牌覆盖率不断扩大。
中金公司则在研报中表示,泸州老窖凭借着优秀的管理团队、渠道基础以及稳步提升的品牌影响力,国窖1573未来有望持续扩大市场规模,量价均有提升空间;而特曲核心产品则紧盯次高端,坚定提价,未来也有望打造出潜力大单品。
据悉,2020年是泸州老窖“十三五”战略达成之年,泸州老窖方面透露,公司将紧紧围绕“坚定决心、增强信心;从严管理、重点稽核;人才提升、全面攻坚”的24字发展主题,抢抓发展机遇,全力拼搏,努力保持良性发展。
不过,由于疫情因素影响,2020年第一季度,白酒行业销售遭到一定冲击,渠道库存压力较大,部分白酒上市公司业绩也出现了较大幅度下滑。
2020年第一季度,泸州老窖实现营业收入接近35.53亿元,与去年同期41.69亿元相比,下滑15%左右;归属于上市公司股东的净利润约为17.07亿元,相较于2019年第一季度15.15亿元,增幅在13%左右。
在2020年第一季度报告发布之后,投资者最为关注的问题则是,为何泸州老窖一季度收入下滑,净利却在增长呢?泸州老窖方面并未在公告中给予具体解释。
不过,有可以供参考的案例,比如山西汾酒,2020年第一季度,其实现营业收入接近41.4亿元,与去年同期40.7亿元相比,增幅不到2%;归属于上市公司股东的净利润接近12.25亿元,相较于2019年第一季度8.79亿元,增幅却在39%以上。
对此,山西汾酒方面给出的理由则是,净利润增加主要是由于疫情影响,本期商品酒产量减少,相应缴纳消费税等税费减少所致。
对此,业界人士告诉《五谷财经》,泸州老窖2020年第一季度净利大涨,应该与山西汾酒的情况差不多。
由于疫情的发展仍具有较大的不确定性,泸州老窖并未披露2020年收入和净利增长计划,因为泸州老窖董事会认为,公司难以预计准确的量化经营目标,公司将保持对疫情发展的高度关注,积极应对经营环境的变化,继续维持良好发展势头,确保行业排位不下降,力争缩小与行业前列企业的差距。
据了解,2020年,泸州老窖将深入贯彻双品牌战略和大单品战略,加强品牌管理,规范条码的使用,继续巩固和塑造清晰聚焦的“双品牌、三品系、五大单品”品牌体系;强化、深化、细化与主流媒体合作,开展直达消费者的精准宣传,全力提升品牌知名度和美誉度;系统实施空中品牌推广与地面市场攻坚协同,做好消费者培育和建设工作,推动品牌资源向市场一线聚焦、向消费者聚焦,继续推动国窖1573保持良性增长;老字号特曲在战略回归的基础上,坚定实施换装,实现消费者回归、品牌形象回归和名酒地位回归;窖龄酒打好重点市场攻坚战,不断增强公司品牌的腰部力量;头曲继续扩大利润空间,提高渠道推荐力;全面布局“大光瓶”战略,不断提升品牌形象。
然而,对于2020年发展,证券机构似乎更有信心,正如川财证券在研报中所言,本轮疫情仅是短暂的抑制了消费场景,消费人群基础仍较为稳定,泸州老窖有望在挤压式竞争的环境中实现良性、快速的成长。
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