编者按：他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述其建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾：中梁地产集团川蓉区域公司董事长毛勇先生。

撰文 | 蔡德勇

出品 | 乐居财经

19800元/平米，这是成都三环内最新、最高楼面地价，而且还要无偿配建7%计容建面的租赁住房。同样是三环内的住宅土地，中梁地产2019年7月30日竞得的成华区58亩土地，楼面地价比这他便宜了6100，而且还没有无偿配建任务。避开波峰，这是中梁地产集团川蓉区域公司董事长毛勇先生的投资哲学。

2020年4月9日，毛勇先生在办公室接受了乐居财经的专访，聊到当前成都楼市的一些现象以及中梁地产集团川蓉区域公司的发展，毛勇先生侃侃而谈。

抓住机遇 升级产品

突如其来的疫情，让中梁地产推迟到了2月7日开工，而且还是线上办公；到了2月17日才恢复现场办公。从成都的两个项目来看，2月25日就全部开放了售楼部，营销人员全部上岗，工地工人恢复了6%。毛勇先生介绍到：“我们雲玺臺项目，原内控计划5月30号达到预售条件，示范区是5月10日开放，这次疫情大概影响了我们40来天，但是我们还提前了一个月，也就是4月底我们就会取得预售。”

疫情导致的“居家隔离”，让很多人明白了有房子的重要性，以及房屋功能布局的重要性；疫情过后，全球各国“放水”刺激经济增长，导致通货膨胀、货币贬值，也让很多人明白了不动产的重要性，纷纷选择买房。疫情期间，中梁地产根据客户调研结果，主动迭代升级了三大产品线；毛勇先生说成都中梁雲玺臺也做了很多升级，比如在每个电梯前室安装了上下水，让业主在电梯前室就可以完成洗手、换鞋、消毒等一系列的工作，然后再进客厅。

雲玺臺是TOP级标杆

中梁地产目前在成都有两个项目，一个是2018年8月拿地的十陵中梁壹号院项目，已经清盘了，根据工程进度，2020年底会交房。另一个就是将在4月底取得预售的中梁雲玺臺项目。在中梁地产集团内部，把项目由高到低分了A、B、C三个等级，中梁壹号院是B+级，中梁雲玺臺则是典型的A类项目。十陵壹号院是中梁进入成都的首个作品，也是中梁回归二线城市的代表作，虽然项目还没有交房，“但我们收到的市场反馈是很好的”毛勇先生如是向乐居财经坦言。

雲玺臺是中梁回归二线城市之后一个很特殊的项目，也是TOP级的一个标杆，在全国都是标杆，中梁的投入非常大。针对这个项目，中梁专门研发了一个云玺产品系，也是中梁最顶级的产品系。双入户大堂、双重会所、五境园林、智慧精装、电梯入户等等配置，在同行也不多见。

深耕成都和川内强地级市

作为一家高速发展全国20强房企，投拓团队犹如引擎一般在存在。“从投资团队来说，中梁在全国都是数一数二的！”2018年拿下十陵地块，也是做了充分的考量，地块行政范围虽然属于龙泉驿；但是他紧邻成都三环路，享受成都“东进”和“中优”双重战略的辐射，有大运会、青龙湖湿地等重大配套，如今还坐拥成渝双城相向发展的福利。在成都的第二个项目——雲玺臺，与十陵壹号院隔得很近，这是中梁的“深耕”战略，未来中梁肯定还会在成华区拿地。

中梁地产在2018年在中国的三四五线城市布局了很多项目，但是随着市场的下行，中梁也及时调整战略，回归二线城市。2019年，中梁新拿的地块80%集中在二线城市，在二线城市的主城和近郊。

从城市布局来看，中梁地产川蓉区域，除了深耕成都外，还会重点关注宜宾、乐山、泸州、绵阳、达州、南充这些川内人口、经济都很庞大的城市，比如宜宾承载中梁两三个项目是完全没有问题的。

中梁地产集团给毛勇和川蓉区域公司的任务是三年货值百亿、销售突破50亿（即2019-2021年）。毛勇说，我们今年就是可以达到30-35亿元的销售额，完成任务我们还是有信心的。如果该任务顺利实现，那么中梁就是入蓉房企中的佼佼者！

以下是乐居财经与毛勇先生的问答精选：

乐居财经：您觉得这轮新冠肺炎疫情对房地产会有什么影响吗？

毛勇： 这个是肯定会有影响的，我自己也是消费者，我在2月底买了一套房。

从宏观经济来看，全球都在放水，美国2万亿，中国新基建几十万亿，降准备金、降息等，房子最能抵御通货膨胀。

还有一点，疫情期间，一大家人在一起；我们身边朋友有八九口人的，本来是分开的，疫情原因导致大家又住到一起了，互相有个照应，特别是对老人的照应。很多人又发现，房子居住功能，一些人性化的设施设备不齐全、不能满足需求，特别是改善型的需求。

像雲玺臺，疫情期间我们紧急做了一些调整。本来项目是做的板楼一梯一户、电梯入户，电梯前室有十来个平方，相当于一个比较大的入户花园。我们在每个电梯前室安装了上下水，让客户在电梯前室就可以完成洗手、换鞋、消毒等一系列的工作，然后再进客厅。再比如，以前很多客户对新风系统、南北朝向这些要求都不太高，疫情改变了人们的思想观念，要勤洗手、多通风、多晒太阳，这对也促进了住宅产品的迭代升级。

乐居财经：中梁是2018年竞得十陵地块后入蓉的，首个作品就是定位高端改善的“壹号院”，当初是基于什么样的考虑呢？

毛勇：这个要追溯我们中梁的发展历史。一直以来外界对中梁的印象就是“黑马”、“小碧桂园”。以前我们是80%的重仓三四五线城市，跟碧桂园一样的。从集团层面来说，在2018年以来市场下行的行情下，派我来开拓西部市场，就代表我们重心已经开始转变了——回归二线。

我在成都拿的第一个项目，就是很靠近主城区。十陵壹号院在中梁产品体系里面叫B+类项目，成华项目（即中梁雲玺臺）就属于A类项目。我们的产品是根据地段来匹配的。在宜宾临港片区，我们也是用的壹号院产品系列，他的位置实际上是在临港核心区。

十陵壹号院，从战略上来说是我们进入成都中心城区的第一个项目，也是我们当时“御”系TOP级项目。这个项目，我们已经清盘了，市场反馈是很好的。我们计划今年年底会交房，到目前为止我们的客户满意度是非常高的，至少可以达到98%的客户满意度。

乐居财经：目前中梁在四川的成都、自贡、宜宾、达州、广安等地都有项目，请问中梁川蓉区域在四川的整体布局是怎样的？会选择哪些城市进入/深耕？有什么样的择址标准吗？

毛勇：从投资的角度来说，中梁在全国都是数一数二的。整个集团大概有700人左右的投资团队，一个区域公司就覆盖一个省或者半个省，十来个地级市；我们的投资团队有十个人；很多企业一个集团就十来个人。我们是很重视投资团队的。

全国我们要进入的城市，我们有一些标准的。拿县城为例，县域人口不到80万、县城人口不到15万的，我们不会进。当然，我们现在几乎不进县城，只在地级市，而且必须是强三线，四线我们都不考虑了。比如说自贡，未来我们就不会考虑，因为他的GDP、人口规模都有限。

未来川蓉区域公司的投资重点将会在成都、宜宾、乐山、泸州、绵阳、达州、南充这六座城市。我们马上就要在宜宾拿地。宜宾我们是想深耕的，这座城市承载我们中梁两三个项目是没有问题的，他城市人口是足够的，550多万人；2019年GDP 2601亿，在全四川是排前三；宜宾还是川南的中心，未来会有很好的潜力。

乐居财经： 2020年春节以来，成都土地市场还是比较热的，最近几次土拍都有二三十家开发商参拍，请问中梁未来还会在哪里拿地，有什么样的拿地策略？

毛勇：确实，今年土拍比去年还火，去年超过30年竞买人的应该就只有茶店子那块地；但是今年过完年，我在成都参加了5次土拍，过30家竞买人的应该有4次，我还放弃了几次报名。从企业发展来说，我不着急拿地的原因是，我手上有货，这些货对今年的销售任务来说是足够的。为什么这些企业要在二季度之前拼命抢地？就是由于他们手上没货，他必须补货，二季度之前拿的地，稍微干得快点，他可以在十一十二月份实现上市，实现今年的销售任务。

从战略来说，为什么去年7月我在成都拿地？就是为了避过这个土拍井喷高峰期，去年我陪跑了18次，到第19次才拿到土地。土地市场是有波峰波谷的，手上有钱的企业，他是有数的，也不敢乱来。成都市场的地是很贵的，一般规模的企业想在主城区拿两三块地是很难的，除了资金要求高外，还要求团队的能力比较强。我们考虑的是让很多饥渴的开发商先拿，拿了以后下次他们就不会去了，避开了高峰期，也避免自己进坑，一旦地价拿高了，神仙也救不了你。

文章来源:新浪乐居