进入复地的薇娅 进入历史的一夜
4月2日,是主播薇娅首次试水直播售房的日子。她把直播时间定在了晚上7点。大概,这个时间,是家庭里能够决策买房的人,终于可以有空从容坐定的时间。
这一次,一起参与决定是否清空购物篮的,恐怕不仅仅是薇娅的女人们,还要加上薇娅的女人的男人们。毕竟,买房这种大事,在很多家庭里,都是男女双方共同的决策。
就在前一晚,同样是在杭州,薇娅成功用一秒钟的时间卖出了一枚火箭,成交金额4000万元,共有1970万观众在线围观了薇娅的这场魔幻直播,登上了当天全国新闻热搜榜的第四位。
拉开战幕的这场房产产品直播,共有上百套房源,总货值在数亿元。复地和薇娅,作为这次直播售房的组织者,都在用新生的勇气和力量,创造自己新的历史。
直到踏入直播间的那一刻,还有很多人在好奇?为什么?这一次为什么选择房产产品?
众所周知,主播直播卖房,不仅仅需要的房产类专业知识,更加上房子的超高客单价以及复杂的消费路径,让直播卖房这一件事,一直迟迟没有人挑战。
不能说以前从来没有主播挑战过房产产品领域,但是,拥有如此人气和知名度的淘宝主播中,薇娅是第一个实践了直播带货房产产品的人。
在浩如烟海的销售房产产品的行业企业中,复地产发,也成了第一个尝试梨子滋味的企业。
淘宝直播数据显示,薇娅拥有1800万粉丝,在淘宝直播的各大主播中,是名副其实的顶级流量。有了这么高的流量,薇娅为什么不愿意呆在自己的舒适区里,做一些更容易服务粉丝、自己更熟悉的事情呢?
薇娅的团队这样讲述她的心路历程:此前,在薇娅直播间,其实已经产生了很多电商直播的第一次:第一次卖车、第一次卖电影票、第一次电视剧宣传等等。薇娅现在已经站在电商直播TOP主播的位置了,如果我们都不勇于尝试的话,那这个行业的路只会越走越窄。
的确,梦想还是要有的,电商直播初次出现的时候,很多人感觉这里就是卖衣服、卖化妆品的场所,但是经过大家的不断拓展和尝试,现在更多的业态和业务,已经层出不穷,甚至还有卖火箭。
对的,薇娅在4月1日晚,在房产产品直播首秀前夜,首秀了一次卖火箭。史无前例。
从火箭到房地产:万物可播时代的到来
4月1日,愚人节,因为薇娅直播卖火箭,变得十分魔幻。
是一枚真的可以发射的火箭,售价4000万元人民币,名为快舟一号甲运载火箭。这枚火箭,还是武汉特产,属于注册在武汉的航天科工火箭技术有限公司的产品。这次拍卖,也算为湖北遭受疫情冲击的土特产,助了一份力。
让薇娅自己都没有想到的是,火箭上架仅仅一秒钟,800余人下定,秒光。
在薇娅团队看来,小到卖一块蛋糕,大到卖房卖火箭,其实大道至简,万法归一。“对于我们来说,直播电商是一种展现商品的很好形式,房子当然也属于商品的一种。那这种形式,是可以去尝试的一个事情。电商直播从2016年开始到现在,短短四年,发展非常迅猛。但还有很多人并不知道电商直播,也不知道电商主播,还是有很多存疑的地方。我们希望通过第一次卖房这个话题,让更多人看到电商直播和电商主播的价值”。
复地携手薇娅试水直播售房,不仅是双方的首秀,也是地产行业和电商直播行业的跨界首秀。
复地:信任经济时代的线上进化
这场历史直播的另一个主角,复地产发集团,对今晚的直播,有着同样的憧憬和淡定。
憧憬,是即将目睹由自己引领的新一场行业变革和进化;淡定,是身处趋势的风口,把握潮流的方向。
复地选择薇娅试水线上化,并非心血来潮,也并非全来自后疫情时代的营销推动,而是一直在线上化、健康化、家庭化三个趋势中布局的结果。这三个趋势,也是以信任经济为核心的新的经济时代到来的先声。
值得一提的是,早在此前,薇娅和复星的合作就十分频繁,并成为复星“全球好物推荐官”。而复地作为复星成员企业,是复星幸福生态系统的重要承载平台。
目前,复地在全国20余个城市打造了数十个产业地标,在北京、广州、济南、武汉等多地,复星外滩中心、复星国际金融中心、复星国际中心等多个品牌,均成为当地的城市名片,也是城市能级提升的重要推动者。
复地相关人士表示,在阿里房产进行薇娅直播这种模式,融顶级流量主播、顶级流量平台、顶级流量产品于一体的线上直播销售模式,或将成业内下一步的重要变革方向。在这次直播中,产品的各种核心信息,从价格到品质,从环境到细节,都将借助互联网的力量,完整地抵达客户手中。因此,未来的复地产品直达客户,将是建立在信任和透明决策基础上的阳光销售。这是战略级的举措,更是顺应行业标准提升的举措。
产业+地产+互联网,本身就有巨大的想象空间,而其中的粘合剂,是以信任经济为核心的商业模式的创新。复地和薇娅联手直播售房的这一夜,也是商业模式创新的故事,是对客户需求的共同珍视,是构建和消费者之间信任关系的价值观的一致体现。(来源:IT商业新闻网)
文章来源:IT商业新闻网
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