三个月之前，很多朋友都半开玩笑地都说，2019年对企业来说是艰难的一年。

当然，到了现在，大家才明白2020年是用超难模式开局了。

迅猛增长、三年万亿

而在此时，中国恒大（HK.3333）发布2019年度业绩：全年实现合约销售额6011亿，核心利润408.2亿，资产负债率77.9%，净负债率159.3%，现金余额2287.7亿。

这是一份很稳的年报。其中的数据，让人看得到恒大集团的底蕴。即使是艰难的2019，这份答卷也都是可以的。

从过去看今天，从今天看未来，更加重要的是当下恒大怎么想、怎么做。董事局主席许家印宣布很及时！他称：“恒大从2020年开始转变发展方式，全面实施‘高增长、控规模、降负债’的发展战略”。

恒大销售业绩一直保持在行业前列，而今年还要继续做“加法”：根据恒大的内控目标，2020年力争实现销售8000亿，2022年力争1万亿。

可见，身处动荡的2020年，恒大对自身很有信心，不仅要“活下去”，而且还要“活得更好”。

作为中国最大规模的房地产公司的前几名，恒大在全国各地拥有上千个项目，业务几乎遍及中国的大中城市，影响的行业数十个，带动的企业上万家。这样一个名副其实的国民企业，恒大能够持续良性经营，不断创造价值，这不仅是惠及自身，让股东得益，也是对全社会的实际贡献。

据悉，第一季度恒大销售额1465亿大增23%，销售回款1133亿大增55%，行业排名第一，刷新公司一季度销售及回款最高历史纪录。

2020年是恒大新战略开启的第一年，而恒大管理层在介绍第一季度数字之时多次用销售大幅增长、回款迅猛增长等等词汇，仔细观察恒大的新战略，它能实现的概率很大。

内因发力外因助力，好戏在后头

改革开放40年以来，中国企业几乎是全世界商业思想的大试验场。什么样的风格什么样的公司都出现过。因为身处一个高速增长的经济体之中，所以大多数的公司都渴求超常规的增长，为此设计各种战略的公司很多，但是真正能够坚定实行的很少。

此时此刻。恒大集团提出的“高增长、控规模、降负债”战略，看上去平淡无奇，不夸张，不花哨，但是有针对性，有前瞻性，坚持实干下去会有戏。

其实，删繁就简，回到战略理论的根本，看上去炫酷的各种企业战略，其核心无非就是取舍两字。跟人一样，再大的企业，其资源也都是有限的，所以，他们需要坚定地放弃掉一些，不干什么，然后才能坚定地做什么，进而成就什么。

成立于1997年的恒大集团，一直是追赶战略，跨越式发展行之有效。按照著名华人管理咨询专家、高风咨询的创始人谢祖墀博士的归纳，在中国，市场经常会出现新的机会——而这些机会往往是以非线性、S形状的方式出现。

新来的机会可能是真实的，亦可能是虚幻的；可能是庞大的，亦可能是比较小的；可能是现在的，亦可能是过一段时间才会成熟的。

“面对这些新的机会，企业家会做出判断：在企业未具备所有新业务需要的核心竞争力的情况下，要不要从现在的业务跳跃到新的机会。此时，企业家会碰上三种场景：

(1)跳过去，并成功地跳跃，在跳过去之余，尽快建立新能力和弥补能力的空缺；

(2)尝试跳过去，却跳不成功，并跌下来；

(3)不跳，停留在原位。

过去二十多年的市场发展中，这三种场景都无数次发生过，但总的来说，因为中国市场高速发展所带来的机会，企业遵循这样打法的成功跳跃概率相对比较高。而且某些企业进行了多次的连续跳跃，由小跳到大，到巨大。换句话说，企业在跳跃的过程里，它同时在驱动机会的发展。这是主动而非被动的。”

而恒大虽然起步时间不早，但是能够迅速冲顶到行业第一，无疑得益于过往的跳跃式发展战略的制定与实施。

不过，时移世易，当全国进入去杠杆的时间周期，恒大也由2017年起，迅速从以往的“三高一低”向三低一高转变，而实际上，这三年多的战略调整布局也是见效的。现在，恒大有着最优质的土地储备。这是实现其未来万亿销售的坚实基础。

据恒大管理层介绍，目前恒大拥有2.93亿平米土地储备，今年总可售面积达1.32亿平方米，可售货值达1.27万亿，按照64%的去化率保守估算，可实现销售8110亿，完成8000亿销售并无压力。

如果以上的战略布局以及坚定践行是内因的话，那么最近的时局变迁，则是难得的外因。

今年3月，面对蔓延的疫情以及暴跌的股市，美国联邦储备局突然出手，不仅把基准利率直接降到零，还实行无限量的量化宽松，提供各种买买买需要的流动性。同时，全球各家央行大放水，不仅是美国的各种资产泡沫得以收益，这三年来因为去杠杆而处境尴尬的中国房地产再次受惠。不少人判断，这又是一个以10年级别起步的行业大机遇。但是正因为其发生在如此充满不确定性的时刻，所以把握难度很大，显然不是每一家房地产公司都能迎接住这个历史性的机遇。

把握动态战略、持续进化

再好的机会，也得看操盘者的把握。

恒大的发展过程来看，其敢于出手，勇于出手，可谓与时俱进，这方面，比起绝大多数同行更行。

美国斯坦福大学商学院教授凯思琳•艾森哈特（Kathleen Eisenhardt）和她的博士生肖娜•布朗（Shona Brown）一同撰写的《在边缘上竞争》（“Competing on the Edge”）。在这本书中，作者首次系统性地提出动态战略这一理念。

这本书的副标题是《有序中混沌的战略》（“Strategies in Structured Chaos”），它是说我们所处的竞争和经营环境本质上是在“有序”（“Structure”）和“混沌”（“Chaos”）之间徘徊。它既不会完全有序，亦不会完全混沌（无序），但有序和混沌之间的比重是可以随着时空而不断变化的，亦即钟摆可随时移动。在高度复杂和高速变化的经营环境里，企业的战略家最基本的工作就是在有序和混沌两种貌似对立的力量之间不断掌握它们的相对强弱，随时随刻作出判断，并以此判断为基础，适时作出动态调整和平衡。

而恒大，似乎就是边缘上竞争，实现动态战略的佼佼者。

许家印坦然，“假设今年实现销售8000亿，回款按7000亿计算，就会增加2500亿销售回款。同时，恒大今年减少3000万平土储，等于减少600亿支出。这样一增一减，就一定能实现今年有息负债下降1500亿的目标。”能够在目前迅速削减负债，恒大无疑是同行之中思路最清晰，方法最落地的一家。

扩张积极坚决，调整也积极坚决。恒大这方面执行力有目共睹。

首先，恒大成立20多年来，敢打硬仗，有过无数在房地产行业经典的案例，本文不再赘述。由过去攻城略地的发展历程可以看出，恒大拥有一只在内地足以领先的地产开发与销售团队，经验积累丰富，足以胜任执行新战略。

其次，恒大顺应政府提出的三个稳定，针对性地开发与销售。许家印介绍，恒大未来三年每年要降低3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右。适度减少拿地，充分利用现有土地储备，既能确保公司的持续发展，还能大幅减少支出，为新战略的实施提供有力保障。除了土地储备负增长，恒大在发布会中提到的“控规模”的另一大方面便是收紧业务投资。许家印在发布会上明确宣布：5年内不再投资其他任何产业。管得住自己，能够由以往多元化投资的旧模式之中进化，这样的公司才有竞争力，才能走得更远。

再次，恒大又是地产行业之中拥抱移动互联网的新式营销领跑者。恒大今年已经实施了“网上销售”的颠覆性营销革命，客户通过“恒房通”平台缴纳5000元即可选定房源，并搭配降价补偿、无理由退房、推荐获佣金等措施，进而还推出各种75折网上优惠售房，借助“房地产+互联网”的力量实现“普惠房价”。第一季度，禁足的几亿人，无论是谈房看房买房都少不了提及恒大，其影响力来到一个前所未有的阶段。下一步，很可能在此基础上再度突进。

谢祖墀博士在《战略：从过去看今天，从今天看未来》一文之中指出：当企业已经进入了无人区，已经没有其他企业可以对对标时，它的对标对象就是未来。而未来是非线性、多维和模糊不清的。如何在不确定状态中做出正确大胆的抉择（“making the right and big bet”），才是无人区时代所需要的领导能力。

简而言之，恒大在战略设计之后，其执行落地的包括销售能力、产品品质、管控能力和应变力等方面的优势，都值得期待有更好表现。

大浪淘沙，在全球大形势已经悄悄地起变化之后，房地产业内，唯有进化能力的公司可以强者恒强。

不妨拭目以待。