公测一年的淘宝特价版App将于3月26日正式发布，淘宝特价版将以C2M商品为核心供给。C2M模式，是指用户直连制造商，即消费者直达工厂，强调的是制造业与消费者的衔接。在C2M模式下，消费者直接通过平台下单，工厂接收消费者的个性化需求订单，然后根据需求设计、采购、生产、发货。主要包括纯柔性生产，小批量多批次的快速供应链反应。据称，未来淘宝特价版商品将绝大部分来自于产业带和产业基地，以白牌为主，摆脱对淘宝原有店铺商品的依赖。除原天天特卖下的C2M（客户反向定制）商家，B2B事业群下的1688商家将作为重要商家资源被引入。那么，阿里此举意欲为何？

其实在不久前，就有消费者注意到，阿里平台上可以买到阿里自主品牌的零食等产品，阿里已经在推动这方面的工作。阿里这个举动有两个用意，一个是推动中国工厂的智能化转型，尤其是没有自身品牌的白牌的产品。另一个是推动和拼多多的竞争，推动消费下沉。

 先说C2M这个模式，其实已经是推动了很久的模式了，那就是根据消费者的需求反向定制，这样的话能够根据消费者需求推出更加个性化化和更加快速上市的产品，这当然听起来很好，很多企业也在标榜自己在推动这个模式，但是其实还彻底实践还是很难的，首先是企业的生产线要进行调整到更加柔性的生产线，因此国内适合做这个事情能力比较强的还是阿里，阿里有着非常大的销售量和大数据，因此能够积累海量而个性化的需求资源，而国内有着大量的白牌企业可以和阿里合作获得客源。其次，淘系买家经历了很长的发展时间，有些企业已经难以由阿里有着很强的掌控功能，而阿里扶持白牌企业，相当于可以支持一批新兴的企业，从而能够在阿里的制造企业体系内部培育一种均衡。

此前，阿里C2M拓展多是基于淘系内部商家，商家数量有限，从去年开始大力拓展全国产业带和产业基地。2019年7月，蒋凡宣布，聚划算旗下天天特卖计划在3年内完成100个产业带、10000家天天工厂的智能化改造。不过拓展产业带和基地耗时费力，将1688现有商家资源引入可以一定程度上缓解淘宝特价版的商品供给问题。此次淘宝特价版升级后，阿里在下沉市场的打法也逐渐清晰——淘宝特价版将专攻C2M白牌商品，而聚划算则主攻大品牌下行。如果是这样的话，阿里进行补贴聚划算成本也很大，如果有着白牌商品和大品牌的合作，综合效益更高。

同时也可以阻击拼多多等企业进行下乡，三四线城市以及县城对于品牌没有那么深的认知，拼多多依靠赋能小制造企业在下沉上获得了很多好处，既然是下沉，阿里肯定在白牌企业的支持上节约很多成本，可以在供应链的精益管理上给与很多的成本节约空间，因此可能用成本的节约来回馈用户，生产出性价比高的产品。

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