3月24日，日本首相与国际奥委会达成共识：2020年东京奥运会将被推迟举办。新冠病毒，让拥有125年历史的奥运会，第一次因为非“战争”因素停办，足见这次疫情对世界的影响之大。

就世界性的体育盛事来说，如果2020年是个不好的年份，是可以通过延期的方式跳过解决。但就经济维度来看，2020年的开年，却是每个行业都不得不面对、不得不努力跨越的时间刻度。

突发的公共卫生事件，让每一个人都有了一次别样的“禁足”经历，这也造成市场的流动性“止步”，进而对依赖于线下场景的行业造成巨大冲击。仅餐饮零售业，根据恒大研究院的疫情报告显示，受此次疫情影响，在春节7天内的损失就可能高达5000亿元。

但危与机常常也是一对双生子，当我们看到一些行业发生重大流动性危机的同时，以“宅”经济为代表的新兴行业，却也呈现出了逆势发展的景象。

“宅”经济逆势发展下 房地产转入线上体验期

根据QuestMobile发布的报告显示，春节期间手机游戏的用户规模较平日增长了30%，抖音、快手等短视频平台的日均用户增量均超过4000万，社交平台微博的日均用户增量超过了4000万，今日头条等新闻资讯类平台的日均用户增量则到了2000万。

除流量规模增长外，用户的使用时长与付费能力更有了质的突破。以抖音、快手及B站等视频平台为例，其直播用户的人均单日使用时长均超过120分钟。30%的B站直播用户，更在2月的一周内消费了1000元以上。

再以王者荣耀为例，春节期间该游戏人均单日使用时长由去年的111分钟增加到194分钟，增幅约75%。除夕单日峰值流水更是高达20亿元，同比去年增幅53.8%。

这样的数字让人再次认识到，“宅”经济中的互联网工具，对于盘活流动性、发挥营销裂变效能的强大。但需要注意的是，疫情只是促成“宅”经济“高裂”发展的一个点，其自身连续性上涨势头也是一直存在的。而对于依赖于线下体验，尤其是过度仰仗售楼处场景进行销售的房地产而言，此次疫情期间也开始出现了转向 “宅”经济的势头。

据克而瑞数据统计，目前销售额TOP200的房企中，已有143家房企重启或新推出线上售楼处。其中百强房企达到92家，发起线上售楼处的超过9成。TOP100到TOP200之间房企有51家。从覆盖范围来看，规模房企基本实现项目全覆盖。与“宅”经济的“高裂”发展同步，一次疫情也让房地产不可逆的踏入新销售模式中。

地产新销售模式 营销迭代中的富力裂变范版

对于房地产线上的新销售模式探索，其实早已起步。从2004阿里成立口碑网，到2019双十一电商巨头们的暗自较劲。其中以去年双十一，各大电商平台高调宣传“线上卖房”为最。京东更是称在70城联合超过200家开发商、投放超过6000套特惠房源，但反映到账面上的成交业绩却寥寥无几。

三、四个月后，主导权从平台方易主到房企。房企主导下的线上购房，与当时电商简单粗暴的“特惠房源”不同，却颇与最近几年在电商购物节中，名声大噪的“购物津贴+定金+优惠券”的促销模式相近。

以头部房企富力为例，该品牌在2月15日正式启动“好房子，网购吧”线上促销活动。客户参与认购，即可享受到购房立减、推荐购房赚额外佣金、他人认购定金返还另赚补偿金、未成功购买定金全额返还、推荐客户到访获奖励以及定制专属服务等六大权益。

按照这六大权益模式，客户参与认购定金3,000元，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》时，认购定金3,000元即转为房款，同时享受总价额外再减20,000元的优惠；如果在规定期限内不想购买，富力会返还全部定金。

除了这两项在电商中常见营销政策外，富力还引入了“裂变”的获客机制，客户参与认购定金3,000元，可以将该套房源推荐给他人购买，推荐成功3000元定金会退款的同时，还会获得10,000元奖励叠加总房价1%佣金奖励。如果在规定期限内，改变自购意愿也没有推荐成功，但富力置业顾问将该套房产卖给了别人，客户也将获得3,000元的定金退款+3,000元补偿金。

而这种高额奖励的裂变机制，也是互联网产品扩张的常用手法，如快手、拼多多获客用户以及滴滴征集车主等。但值得关注的是，富力的裂变营销模式中，更具备了多项让利客户的行业之最。

比如，持续至6月30日的“保价”期限，客户签署《商品房买卖合同》之日起至6月30日期间，富力承诺无理由退房并免收退房违约金，“保价”期内出现房源价格下调，富力也承诺补充差价。而这几点诚意让利的承诺，是高于常规电商交易模式保障水平的。

再比如行业最低的3,000元/套的认购门槛。这些诚意让利的政策，也是把富力的线上卖房称作“模式”的最大原因。

线上购房再加码 富力接棒“宅”购房模式新周期

或许，头部玩家富力集团认清了“宅”经济发展势头，并非一“疫”之风而是大势所趋。所以，在众多房企“玩票”退场的情况下， 3月20日富力集团将“好房子，网购吧”再次升级为“好房子，线上购”。并在原六大权益不变的基础上，额外增“锁房升级权益”与“成交转化权益”两大重磅“升级好礼”。

政策显示，自 3月20日起，涉及全国所有富力楼盘，都将全线参与本次升级活动。活动期间，只要线上缴纳3000元认购定金，客户均可获得锁房升级权益，包括富力海南麦迪卡斯水乐园VIP套票2张，以及海南贡品地瓜一箱。

同时，为了回馈老业主，富力还为老业主提供了专属升级礼——富力老业主自购或推荐购买任意一套富力项目商品房（需为线上认购房源），缴纳足额首期款并签订《商品房买卖合同》，即可获得两类“礼上礼”：

即，老业主自购或推荐购房，自购老业主以及老业主推荐成交新客户均可享受额外优惠99折；老业主推荐购房，可额外获赠一年物业管理费。此外，富力集团还特别设定幸运抽奖，针对线上锁房客户可参与抽取价值5000元的富力旗下国际酒店礼包；针对成交转化客户，还可抽取2年物业管理费抵用券。

从富力的二次加码不难看出，其对“宅”经济蓬勃发展下，线上购房新趋势的重视。虽然，这种全新的购房习惯初见端倪。但不可否认的是，任何形式的营销都离不开优质产品的保障。

而作为综合实力最强的房地产企业之一，富力集团在中高端的产品开发层面也是尤为出色的。不仅从户型设计、园林绿化、配套设施等方面体现了其高性价比的特质，更从大自然环境的营造、社区交通、教育配套、生活配套等方面提高产品的附加值。

在社区居住文化和物业服务管理上，富力更是融合了现代的居住理念与传统的人文精华，实现了人性与个性的统一，这些都成就出了用户十分信赖的良好口碑。

就购房者而言，如果你在日常消费过程中，自认为是个理智的消费党，在“禁足”的最后时期，不妨亲自体验一下专属于富力的线上购房模式，看看它能否带给你像双十一的购物狂欢节一般的体验感。

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