出品 | 子弹财经

作者 | 冯老师

拥有《全职高手》《庆余年》等“代表作”的阅文集团，日前发布2019年财报，成绩不出意外的亮眼。2019年，阅文实现总收入83.5亿元，同比增长65.7%；净利润为11.1亿元，同比增长21.9%，高于市场预期。其中，在线业务收入37.1亿元，同比减少3.1%；版权运营收入44.2亿，同比增长341%。

营收结构性变化尤其值得关注，版权运营首次超过在线业务，成为阅文营收大头。阅文的在线业务包括在线付费阅读、网络广告及游戏分销收入等，版权运营则有制作和发行电视剧、网络剧、动画、电影和授权版权改编权等。可以简单地理解为，前者是C端产品赚来的钱，后者是B端服务赚来的钱。

当B端服务赚钱超过C端产品时，意味着阅文在IP生产、变现等产业端能力增强，也意味着《庆余年》这样的爆款以后会越来越多。探究这背后的原因，可以发现，阅文已围绕内容产业构建了一套催生热门IP的“新基建”。

这让阅文不仅能收获眼前成果，还能持续为未来播种。

1、长期生意的根基：“新基建”初步成型

内容产业是个投入产出比高度不确定性的行业。一方面，网络文学改编电视剧遭遇“滑铁卢”的不在少数，什么是IP改编的正确方法？另一方面，如果运气好，做一两个爆款比较容易，但内容产业作为一门长期生意，如何保证成功的可复制性？换句话说，内容产业不仅要找到做对的方法，还要持续做对很多次，这就必须要靠一套成功的机制和规则来保障。

阅文给出的答案是构建一套包含内容生产、内容消费、用户社区及版权开发在内的内容产业“新基建”，形成一个覆盖IP播种、生根、萌芽、开花、结果和收割的良性生态。

一个好的IP不是万里挑一，也是千里挑一。所以在内容生产环节，量大是质优的基础。目前来看，阅文内容的量足够大，类型足够多，且足够优秀。内容生产环节，阅文有了培育优质IP的肥沃土壤，平台上诞生的优质作品就是其播撒下的有望带来丰收的种子。

财报数据显示，阅文拥有810万位作家、1220万部原创文学作品。形成了都市、历史及游戏等二十余个大类型，200多种小分类，以及新增的二次元、体育、科幻题材和现实类题材等类型作品。

2019年，平台新增字数大约380亿。根据2020年2月的百度小说风云榜，排名前30部的网络文学作品中，有25部出自阅文平台。

基于用户的高满意度和阅文的交叉推广破圈，多部原创文学作品也获得官方机构的认可——2019年，阅文平台的45部文学作品和27位作家获得了国家新闻出版广电总局、中国作家协会及各省市作家协会授予的荣誉及奖项。其中，《大国重工》《朝阳警事》《地球纪元》《魔力工业时代》《星域四万年》及《燕云台》六部作品入选“庆祝新中国成立70周年”主题原创文学作品。这意味着这些作品的现实意义被社会主流价值观接受，为其未来成为全民爆款奠定了基础。

内容消费和用户社区是优质IP成长不可或缺的阳光雨露、施肥除草。阅文为优质作品通向用户搭建了高效通道，除了付费阅读，阅文积极拓展免费渠道，让优质作品借助手机QQ、QQ浏览器和飞读免费阅读App等通道触达更多用户。加上与传音、新加坡电信等达成海外合作，旗下海外英文网站及移动平台WebNovel等等，进一步分发至海外市场，为优质作品的爆款之路提供了更多可能。

IP孕育过程中，粉丝的力量不可或缺。阅文注重用户社区建设，开发文字弹幕“段评/章评”、“兴趣社交”及“角色”等功能，让读者进行社交评论，并有机会直接参与到作品的完善和创作当中。这意味着，在作品孵化的过程中，就能吸粉、圈粉，形成强大的IP势能。

到了结果、收割的最后一步，就轮到版权运营登场，这是从作品到IP的关键环节，也是商业变现的关键步骤。经过几年的探索，阅文的版权运营在2019年成为营收大头，标志着这条路基本探索成功。

数据显示，2019年阅文授权约160部网络文学作品改编，涉及影视剧、网络剧及游戏等多种形式，反映出外部市场对优质文学作品的需求持续增长，阅文优质内容商业价值不断提升。

比如开篇提到的《庆余年》大获成功后，《庆余年》第二季已进入开发阶段。已晋级为国民级IP的《全职高手》，从热门小说到虚拟偶像叶修，再到热门网剧和阅文自主改编、投资动画电影，呈现出阅文在IP变现链条完整、可批量复制的工业化特征。

基于网络文学起家的阅文，在孕育IP方面具备天然优势。除了这些已经浮出水面的IP，阅文手里还有一大把好牌。据新华社瞭望智库发布的《2018-2019年度文化IP评价报告》显示，TOP20中国IP中网络文学占10席，阅文版权作品就有7部。

整体来看，阅文的内容产业“新基建”涵盖了一条完整产业链：从帮助作者产出好作品，到帮助好作品圈粉，再到帮助好作品成为大IP。尤其版权运营板块的崛起，让阅文实现了从网文运营商到IP运营商的跃迁，带给作者、合作伙伴和内容产业更大的增值空间。

2、未来更可期：内容长线影响力

娱乐圈有不少“一首歌吃一辈子”的案例，这其实反映出文化消费的一种特性，更何况有“完整的世界观、价值观，有属于自己的生命力”的IP。从内容产业规律来看，一旦一个超级IP成型，必将长期释放价值。

当今位列全球知名IP榜前列的IP，都属于“高龄”。比如hello kitty已经46岁，蜘蛛侠58岁，米老鼠92岁，更不用说源于中国的三国志，以及讲述千年前中国故事的迪尼斯电影《木兰》。优质IP具备跨越时代、跨越地域的能力，其承载的价值观也能够历久弥新，长达数十年持续为开发者带来经济价值。

与这些IP相比，阅文和中国正处于IP培育的起步阶段。近两年，网文、动漫及影视等领域的IP才开始出现，IP消费刚刚兴起。对于一个刚刚兴起的行业，头部企业由于规模优势、模式领先，往往能获得最大红利。比如，电竞主题的《全职高手》，作品诞生的背后是电竞在中国的兴起，一大批80后、90后电竞观众成为作品粉丝，时代背景与个人喜好交织，让IP的诞生顺理成章。

另一方面，阅文现有IP的成长空间和变现空间还很大。虽然《全职高手》主角叶修接广告接到手软，但网剧、电影等各类衍生作品仍不断出现。这个过程看似是IP变现，其实更是进一步培育IP的过程。《庆余年》第二季也是这一思路的延续。通过多元场景触达更多用户，进一步输出作品宇宙观、价值观，让IP成长为超级IP，这正是阅文下一步前进的方向。

2019年的财报展现出阅文转型IP运营商的全新故事。阅文集团联席CEO吴文辉表示：“以版权为中心的变现模式现在涉及在线阅读、影视制作、动画联合制作及网络游戏运营，还储备了多个版权改编项目。我们相信这些举措将促进公司的长期发展，并有助我们为下游合作伙伴创造价值。”随着转型的推进，阅文的价值判断标准也将从现有的付费用户数向IP数量、变现能力转变。

《全职高手》《庆余年》等IP的尝试，让阅文积累了围绕一个IP深度挖掘、持续发掘价值的成功经验。可以预见，随着未来优质IP越来越多，阅文的价值必将水涨船高，呈现几何级增长。当几个顶级IP撑起阅文营收大半壁江山的时候，阅文的中国漫威梦将真正实现。

3、结束语

在“新基建”的支撑下，阅文在IP生产领域也具备了这种格局和能力：收获一波IP、培育一波IP、播种一波IP……这种履带式前进的思维，为阅文转型IP运营商，可持续发展注入新引擎。

文中题图来自：摄图网，基于VRF协议。