中国恒大:2月份合约销售额同比大增 互联网+引领房企“网销新时代”
中国恒大(03333.HK)近日宣布,公司2月份实现合约销售额447.3亿元,同比大增约108%,合约销售面积513.8万平方米,同比大增约154%。
值得注意的是,在疫情影响下,大部分城市房地产市场的开发、销售都按下了暂停键。国家统计局数据显示,1月至2月,全国商品房销售金额累计同比下降35.9%(去年全年增长6.5%);销售面积累计同比下降39.9%(去年全年下降0.1%)。
数据来源:国家统计局,中达证券研究
分析人士指出,许多房企苦于线下销售难以开展的困境,在春节这个本来就是销售淡季的时期又添新愁,部分三四线城市零成交,住房需求短期被抑制。而恒大业绩实现逆市大增,主要得益于公司将销售渠道从线下转到线上的全新商业模式。
线上购房更便利
据悉,自2月13日起,恒大启动网上卖房,提供网上VR看房、网上选房、网上购房等一站式服务,并推出“最低价购房”和“无理由退房”等多重优惠政策,成为首家全面推行“网上购房”的房企。
通过“恒房通”平台实施网上销售,客户既可以自己网上认购,还可以通过邀请好友在“恒房通”平台注册认证或推荐意向客户购房赚取奖金,很快就形成了能买则买、能卖则卖的火热局面。
恒大近日发布的公告显示,公司2月份实现合约销售额达447.3亿元,同比增长约108%,合约销售面积513.8万平方米,同比增长约154%。截至2月末,恒大累计实现合约销售额853亿元。2月单月和前两月销售情况,中国恒大均位列行业第一位。
“一房一价”更透明
值得一提的是,率先全面实施“网上卖房”的恒大近日宣布新举措,自3月18日起,参与“网上卖房”活动的619个楼盘每套房源价格将在恒大旗下网上卖房平台“恒房通”全面公开,相关房源单价、房屋总价等信息详情均有呈现,客户只需通过“恒房通”,就可实时了解楼盘房源最新价格等的所有相关房屋信息,真正做到明明白白、足不出户便可购房。
此外,恒大还进一步推出网上购房打折优惠活动。客户只要缴纳3000元定金就能锁定一套房源,之后如若本人购买或推荐成交任意购买一套恒大房源,还可享受额外折扣及奖励金。同时针对楼宇去化率、不同付款方式给出多重折扣,尽最大幅度让利购房者。外加“最低价购房”和“无理由推退房”两大兜底政策,尽可能打消购房者“怕买贵、怕买错”的顾虑。
业内人士指出,恒大率先打破行业惯性,将所有的价格及折扣体系都明确地向全社会公布。客户只要登录“恒房通”,就可在线浏览楼盘详细信息包括每套房源价格,从而快速进行对比和购买,不用再担心信息不透明、价格欺诈等问题,同时也让想赚钱的客户同样变得更加简便。
开启房企“网销新时代”
据统计,自2月13日恒大率先启动全面网上卖房以来,百强房企中已有超九成逐步开展了网上售楼业务,互联网俨然成了房地产销售的主战场。
随着网上卖房举措的不断深化,恒大以其更便捷的交易方式、更公开透明的价格体系、更大的优惠让利,逐渐构建出一个以客户为中心的全新行业生态。此外,通过“全民带货”等营销手段的不断叠加累计裂变,参与人数和交易额不断攀升,“恒房通”已然成为一个新的流量入口。
分析人士指出,恒大推出的“真网购模式”更像是“互联网+电商”模式,在业界还在观望试水之际恒大作为“第一个吃螃蟹的人”快速抢占房地产行业电商“蓝海”,将行业从传统售楼模式中挣脱出来,其“全透明、低门槛、高收益”的特点,极大刺激购房者入市意愿,有望改变房地产的交易生态。
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