一向低调的友邦，2019年爆出响雷：挖得李源祥、申请筹备人寿公司、营销属地扩容，以此献礼“百岁”。3月12日，友邦披露过往一年成绩单，其中中国区盈利首破10亿美元。面对庞大的中国市场，友邦的“三大未知”值得期待。

友邦正在经历一场新旧交替，一个百年结束，另一个百年征程已开启；前任区域CEO蔡强离职，中国平安原联席CEO李源祥加盟，人员的交替加上中国保险市场对外开放的加速，友邦的下一个百年故事，及友邦中国的“新面貌”备受关注。

3月12日，友邦保险公布2019年业绩数据显示，友邦新业务价值为41.54亿美元，同比增长6%，不计入香港业务的新业务价值则增长16%；新业务价值利润率上升3.0个百分点至62.9%。

利润方面，2019年，友邦保险税后营运溢利为57.41亿美元，上升9%；内涵价值营运溢利增加6%至86.85亿美元。

尤其是友邦中国的业绩表现，再一次彰显了中国保险市场的强大潜力。

数据显示

2019年，友邦中国新业务价值增至11.67亿美元，同比提升27%，年化新保费12.48亿美元，同比提升22%。利润方面，税后营运溢利10.61亿美元，同比增长28%，首次突破10亿美元。

3月12日这一天，友邦中国还公布2019年第四季度偿付能力报告。

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2019年第四季度，友邦中国净利润为28.91亿元人民币，同比增长78%，较2019年第三季度增加了12亿元人民币的盈利。

从2019年友邦中国的经营情况看，每季度的业绩表现都比较平稳，一季度保费收入94.68亿元，二季度为79.11亿元，三季度为83.44亿元，四季度为84.10亿元。据友邦相关人士表示，2019年友邦中国内地市场再次凭借强劲增长领跑集团。

 强劲的增长态势，加之友邦不断深耕中国保险市场的策略推进，友邦下一个百年已启程，有哪些值得期待的地方？

期待之一

“分改子”，如何加速推进？ 

作为第一家进入中国保险市场的外资寿险公司，友邦的属性始终没有变。从1992年至2019年的27年间，无论是中资险企怎样吸引外资股东，亦或者外资股东怎样加持中资险企，友邦一直是中国寿险市场不变的存在，显得格外“特别”。在合资险企兴起的路上，友邦一直在走“独资”的道路。

2019年，有人说是近十年乃至后十年中寿险发展最好的一年，但也有人说，随着市场的扩大，寿险业发展会有更多的惊喜。且不论市场判断如何，2019年对于中国保险，尤其是对于外资保险来讲，都是具有里程碑的一年。

● 作为自1992年后第一家进入中国保险市场的老牌寿险公司，友邦在坚守外资独资。此前，友邦在中国保险市场上的展业地区仅有5处，北京、上海、广东、深圳、江苏。多年前，友邦提出了在现有的地盘进行深耕。

● 2018年初，随着对外开放政策的放开，一系列对外开放利好消息不断释放。放宽外资持股比例提升至51%、取消外资险企设立前需开设2年代表处要求、减少对外资险企设立分支机构的要求，等等。

● 在政策支持下，友邦也开始了时隔17年的“扩容”。天津、石家庄两地营销服务部获监管批准，友邦“分改子”申请提交监管审批。对于未来的布局，虽然友邦未有透露，但随着对外开放速度的加快，或许有更多分支机构不断开设。

● 2020年1月9日，友邦披露将上海分公司改建为子公司的详细方案。改建后，友邦人寿注册资本金为37.77亿元。

如果获得监管批复，而友邦人寿也将成为我国首家外资独资寿险公司，将为友邦在中国内地把业务拓展至其他区域奠定新的基础。在外资来势汹汹的背景下，友邦如何加速扩容值得期待。

友邦中国首席执行官张晓宇表示：“2020年，友邦跨入了新百年的旅程，面对中国扩大开放的历史机遇，友邦将继续不忘使命、坚守初心，以更专业、更温暖、更创新的产品和服务拥抱未来。”

期待之二

李源祥加盟，友邦如何“变”与“不变”

除友邦保险平稳的业绩表现外，“新血液”的加入也为友邦在中国的进一步发展铺垫了坚实的道路。

2019年底，中国平安“核心高管”李源祥转战友邦保险集团任首席执行官兼总裁的消息引发行业的关注和热议，“天价”的补偿费及高达5000万的年薪水平，热闹了一众保险圈人事。随着“保险圈薪资第一高管”、“大佬级高管薪资”等声音的发出，这场不同寻常的职场变动，也将友邦下一步的发展，引入了一个讨论的话题圈。

虽然关于李源祥到任后，友邦如何调整战略布局尚未得而知。但从李源祥的履历看，行业对于李源祥加入后的友邦保险，仍然充满期待。

毕竟，有16年的中国平安从业经历，加之30余年的保险从业经验，对于一位来自海外市场的保险高管来讲，早已把海外与国内保险经营相融合。

而此时的友邦保险，正需要将海外经验与中国本土特征相融合的人才，才能助力友邦在中国保险市场的进一步加速发展，搭上中国保险业加大向外资开放的快车。

李源湘的加盟，友邦原有的战略如何进一步推进，是否会将效力老东家的思维带入一家百年老店，值得期待。

或许，2020年6月1日，李源祥正式接替黄经辉任集团首席执行官兼总裁的那一刻，将有了答案。

期待之三

友邦营销，如何搭互助网快车？

众所周知，1992年在友邦重新进入中国保险市场的同时，也为中国带来了新的营销机制——代理人制。自此，以代理人为主要特征的个险渠道开始发展、壮大。

作为代理人营销“鼻祖”式的存在，友邦的代理人团队，给行业留下的印象是高质量、高学历、高展业度。资料显示，友邦在启动新一个五年计划中，其中就是对于营销团队的建设。

3.0时代的友邦卓越营销员注重为客户创造高品质、专业、有温度的服务。同时，2019年，友邦也着力提升营销员领袖的管理素养，持续开展优质招募的定制化课程，2019年1-12月友邦中国“启航系统”入职的新人大专及以上学历占比达89%，为卓越营销员的渠道建设打下坚实基础。2019年友邦仍在大力招兵买马，活跃营销员数量实现两位数增长。

黄经辉表示，友邦专注发展优质招募计划，推动活跃代理人数上升，而这促使友邦保险的专属代理分销业务缔造11%的新业务价值增长。

2020年的新冠疫情给全球带来了新风险，让传统保险展业渠道一时受阻。网络营销正在升温，互联网保险业务再次井喷，那么，主要依赖营销员展业的友邦如何应对特殊时期的保险市场环境？

黄经辉表示，友邦已采取多项举措，包括加速电子平台应用来进一步支持代理招募、培训及销售活动等。2月14日，友邦中国披露友邦在线开启的相关信息，未来如何多措并举，李源祥会否将平安的科技理念融入未来的“执政”行动中，值得期待。