编者注：唯品会本次双十一主打“无套路，真便宜”，宣称将为消费者免除一切复杂的购物过程，直接呈现商品的底价。

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又是一年双十一，虽然这个人造购物节的新鲜感已经大不如从前，但消费者的购买力却仍在逐年提升，今年的战局已经从之前的“猫狗大战”演变成了以阿里为首，京东、苏宁、拼多多多家争鸣的局面。

受双十一影响，上周五各大电商股价都应声上涨，其中唯品会一枝独秀，涨近15%。说起来，唯品会在国内电商行业中也排得上名，虽不如天猫、京东等平台实力强，但也还算不错，前段时间还登上了“2019上半年主要零售业上市公司营收榜”十强。

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不过最近几年唯品会的存在感似乎越来越弱了，只能通过一系列综艺赞助出现在大众视线中。这次双十一，唯品会在其他电商越来越复杂的玩法中反其道而行，主打“无套路，真便宜”，宣称将为消费者免除一切复杂的购物过程——不用凑满减、不用领红包、不用计算优惠券，直接呈现商品的底价，贯彻一价到底。不知这样的策略能不能在双十一大战中杀出一条血路。

曾经一路高歌，如今默默无闻

2012年，唯品会赴美上市之后，股价便高速增长，市值飙升至150亿美元，一度被业界称之为“妖股”。但那也是唯品会唯一的高光时刻，2015年以后唯品会的营收增速便一路下跌。今年第三季度的营收增长预期仅有0%到5%，相比2013年与2014年1395.79%、119.78%的营收增速，唯品会高增长的特性已经完全消失了。

业务进入瓶颈期后，唯品会也曾试图使其战略多样化。比如在2016年，互联网第三方支付热火朝天之际推出唯品金融。2017年规划出“三大马车”——电商、金融、物流。后来还试图入局生鲜，但这些业务的前景都不甚明朗。

回归特卖主业，“特卖”却不再吃香

经过一系列尝试都没能让唯品会迎来新的高峰，于是去年三季度唯品会宣布，还是要回归特卖主业。不过唯品会并没能建立起“品牌特卖”的形象，很大一部分消费者表示对唯品会毫无印象，甚至将唯品会与聚美优品混为一谈。

目前，唯品会的处境有些尴尬。在传统电商上，难以对抗淘宝、京东，在新兴电商上，又面临着小红书、云集这样后起之秀。且拼多多有拼团模式，小红书有达人种草模式，淘宝也有直播模式，唯独唯品会没有自身核心特色，也是近年来没落的原因之一。

收购杉杉，线上线下同发力

今年7月，唯品会宣布以29亿元收购了杉杉商业100%的股份，这是一家拥有五家线下奥特莱斯广场的连锁品牌。这次收购花了唯品会几乎两年的利润，可谓是一场大豪赌。

唯品会早成立之初就被人称作“线上的奥特莱斯”，因其模式和奥特莱斯一样，主要处理服装尾货。所以在某种程度上，杉杉商业与唯品会用户高度重叠。

在线上的流量基本见顶的情况下，布局线下倒不失为唯品会一条不错的出路。且杉杉商业是国内的头部连锁品牌，在2018年全国奥特莱斯业态销售额前20的榜单中，杉杉奥莱就占了四席，销售总额高达76亿。线上线下齐发力，说不定能够把“特卖”业务重新发扬起来。

结语

电商竞争日益激烈，唯品会的生存之战变得越来越困难。虽然唯品会27个季度持续盈利，但市值却一路走低，不过眼前的低谷或许也是机会。如果唯品会收购奥特莱斯后能有效融合，即使短期内很难再回到2015年的巅峰，但长期而言，还是值得关注的。

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