2019年9月20日，券业行家与湖南省证券业协会联合举办的“财富管理与私募基金业务论坛”在长沙举行。来自湖南辖区的证券经营机构负责人及相关业务负责人、私募机构负责人共350余人参加了本次论坛。

湖南证监局副局长陈光明、机构二处处长吴奇超应邀出席本次财富管理论坛。

湖南证监局 陈光明

陈光明副局长为论坛做主题致辞指出，证券公司传统业务受佣金率的下降、行业同质化竞争、其他主营业务的发力以及互联网金融、金融科技赋能等复杂因素的影响，收入占比在不断下滑。

他强调：证券经营机构开展私募基金产品业务，需要注意五点：

一是必须选择合规、合格、备案的私募基金经理人；

二是要加强投资者适当性管理，一定是把合适的产品销售给合适的合格投资者；

三是要加强业务过程中的合规管理，把规则讲透，把风险讲够；

四是要做好私募基金产品的售前售中和售后服务，特别要加强产品销售的后续服务；

五是要做好私募基金的投资者教育，帮助投资者辨真伪、识风险，做理性的私募投资者。

湖南省证券业协会 刘丹岳

湖南证券业协会协会常务副会长、秘书长刘丹岳在论坛上表示：近几年证券行业的业务结构和模式发生了很大变化，证券公司经纪业务的转型发展的需求日益强烈。为此我们联合“券业行家”，邀请行业内私募基金对接业务比较突出的同行来介绍如何开展私募基金业务。我们同时邀请了一些私募基金机构来介绍目前私募基金业务的主要发展趋势，希望能够给辖区证券经营机构带来一些启示。

券业行家 宋懿明

券业行家创始人宋懿明先生表示，“本次活动创新的将业务经验分享和私募推荐结合，对分支机构开拓视野和提高技能很有帮助。通过交流分享会，参会精英可以把握最新业务动态，了解领先业务经验， 推动互补业务合作。”

2003年以来，券业行家每年定期组织实务交流，定向邀请标杆券商网点负责人、机构业务崭露头角的行业新锐，分享业务心得。我们业务研讨交流会、互访交流会，正成为很多券业精英，跨机构、跨地区业务交流和学习的首选平台。

受券业行家邀请，原中泰证券副总裁黄华，中泰证券财富管理部副总经理罗义洪、湘财证券总裁助理周乐峰在会场进行了主题发言。大咖们从金融科技驱动下的券业转型之路、财富管理转型实务、传统营业部如何转型机构经纪业务三个方面分享了他们的思路。

平安银行 黄华

黄华结合自己在券商和银行的工作经验，介绍了经纪业务转型趋势，认为发展财富管理业务的关键举措是要加大科技投入、调整考核绩效、实现闭环服务。券商在前端要注重优化个人理财服务，后端要加强投行业务能力，以私募业务为切入点，大力推进机构经纪业务发展。

中泰证券 罗义洪

罗义洪总结了头部券商在财富管理转型中的做法。并结合中泰证券的实际情况，介绍了财富管理转型中券商组织架构的调整、产品线、团队建设与目标客户开发。他从招聘、训练、销售、日常管理、绩效管理五个方面介绍了如何开展团队管理，并通过案例阐述了目标市场开拓等高端客户开发方法。

湘财证券 周乐峰

周乐峰从PB客户种类与诉求、对应的服务、客户来源几个方面介绍了机构经纪PB客户，并着重介绍了客户全生命周期服务、注意事项、业务拓展的疑问与难点。他与排排网合作、举办私募业务论坛、私募业务大赛等常见私募业务拓展方式进行了优劣势分析，并认为做好内部培训学习，组建专业团队是业务拓展的基础，根据自身特色寻找差异化定位是业务发展方向。