曾陷贴牌卖假酒丑闻,山西汾酒如何应对营收增速下滑?
来源:华牛原创
导读
不过,白酒行业“繁华”背后却难掩增速放缓的趋势。媒体记者将19家白酒上市企业今年上半年的业绩和去年同期业绩对比发现,19家白酒上市公司中,16家营收增速下滑,17家净利润增速下滑,白酒行业增速明显放缓。
我国19家白酒上市公司今年上半年的成绩单已经全部公布。整体来看,白酒上市公司业绩飘红,但白酒行业的增速明显放缓,行业分化进一步加剧。头部企业在“涨价潮”中收拢了更多的市场份额,非头部企业压力倍增。其中,作为八大名酒之一的山西汾酒明显“掉队”。
白酒行业整体增速放缓
今年3月,《中国改革报》报道称,2018年,汾酒集团预计营收160亿元,其中白酒板块销售实现110亿元,同比增长34%,酒类利润预计同比增长57%。
山西汾酒作为汾酒集团公司酒业主体,也备受市场关注。山西汾酒2018年业绩报告显示,2018年山西汾酒实现营业收入93.82亿元,同比增长47.48%;归属于上市公司股东的净利润14.67亿元,同比增长54.01%。
近几年来,山西汾酒走出了下滑趋势。2012年,山西汾酒实现营业收入64.79亿元,然而,2013年营业收入出现下滑,为60.87亿元。之后2014年到2017年的营业收入分别为39.16亿元、41.29亿元、44.05亿元、60.37亿元。归母净利润同样是如此的走势,2012年到2017年,山西汾酒归母净利润分别为13.27亿元、9.6亿元、3.56亿元、5.21亿元、6.05亿元、9.44亿元。
日前,我国19家白酒上市公司都公布了今年上半年的成绩单。在营收层面,17家公司业绩实现增长,只有青青稞酒和金种子酒的营收同比下滑;在净利润层面,除金徽酒、青青稞酒、金种子酒以外,16家上市公司的净利润实现增长。
数据显示,在营收层面,去年上半年,八家白酒上市公司营收增速在30%以上,而今年上半年营收增速在30%以上的只有三家。
在净利润层面,去年上半年有八家白酒企业净利润增速超过40%,衡水老白干、水井坊、舍得酒业的净利润增速更是超过100%;而今年上半年,只有一家酒企的净利润增速在40%以上,没有酒企净利润增速能达到100%以上,而衡水老白干、水井坊、舍得酒业今年上半年的净利润增速分别为32.67%、26.97%和11.81%。
对此,白酒行业专家蔡学飞对记者分析,白酒行业增速放缓是白酒经营环境恶化的结果,白酒上市公司业绩放缓背后是大量区域酒企的边缘化发展。此外,目前我国酒类消费呈现多元化态势,年轻消费群体对白酒的感知度很低,导致我国白酒整体消费不振。
历史遗留问题严重
山西汾酒开发贴牌酒乱象不久前被媒体大面积曝光。一些无良商家将三无散装酒灌装冒充汾酒,贴上“山西杏花村汾酒集团有限责任公司出品”字样,再进行售卖。市场调查发现,对外零售价高达600元的“开发酒”,批发价才30元一瓶,假酒的毛利率高达95%。而想要获取“开发酒”的授权,只需交300万即可。
业内人士认为汾酒乱象与其经销体制有关。不同于其他白酒企业以厂家主导品牌、直营为主,汾酒主要以经销商体制为主导,贴牌产业丰富。
这并不是“中国白酒第一股”山西汾酒第一次遇到危机。1998年发生过一起假酒案,王青华用34吨甲醇加水后勾兑成散装白酒57.5吨,出售给个体批发商。在明知这些散装白酒甲醇含量严重超标(后来经测定,每升含甲醇361克,超过国家标准902倍)的情况下,为了牟取暴利大肆销售,造成27人丧生,222人中毒入院治疗,其中多人失明。
这起案件一度使山西白酒业一蹶不振。山西汾酒也受此波及,销售大幅降低,省外市场迅速流失。正是这个时期,开发酒模式让汾酒度过了难关,迅速在白酒市场里站稳脚跟。但同时也让良莠不齐的汾酒流入市场,造成汾酒贴牌乱象,也为“开发酒”事件埋下了导火索。
山西汾酒营收增速下滑
今年上半年,山西汾酒预收账款为14.81亿元,同比下滑10.56%。截至今年6月底,山西汾酒的存货价值为40.56亿元,同比增长24.4%。可见,山西汾酒的市场销售并不乐观。
对此,刘晓威表示,山西汾酒营收增速下滑与其前段时间的贴牌酒乱象有很大关系,而净利润下滑则主要受销售费用大增的影响。记者通过查阅山西汾酒半年报获悉,今年上半年,山西汾酒实现销售费用13.76亿元,同比增加44.58%。
今年上半年,山西汾酒投入了大量销售费用进行高端品牌建设,也紧随高端名酒企业进行了产品涨价,不过效果并不明显。蔡学飞对记者表示,对于品牌力较弱的山西汾酒,刚刚经历过贴牌酒乱象以及外拓市场遇阻等问题,随市涨价存在一定风险。
山西汾酒较低的毛利率也反映出其涨价战略并不成功。数据显示,山西汾酒今年上半年的毛利率为71.46%,在白酒行业上市公司中排名第11位。值得注意的是,作为八大名酒之一,山西汾酒的排位一直紧随茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等龙头企业,但毛利率排位却在十名之外,山西汾酒明显“掉队”。
结语
最新出炉的2019年一季报倒是带来了好消息,期内山西实现营收40.58亿元,同比增长20.12%,创上市以来单季营收新高。
去年之前,白酒行业的分化更多的是上市酒企对区域型酒企市场份额的抢夺;而今年以来,大品牌酒企之间的市场份额抢夺明显加剧,形成了挤压式增长的态势。
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