明星“原味”二手货买不买?有张雨绮的、景甜的、吴昕的…
继小红书之后,二手电商平台或许将成为明星人设运营的又一平台。
一天之内,两个女艺人的名字和一个二手平台联系在了一起。
5月27日,有网友爆料吴昕将钟汉良在节目上赠其熊猫玩偶以60元价格在闲鱼上卖出,此举引发双方粉丝的交战。为此,吴昕很快在微博上致歉,表示账号交给了工作人员打理,但自己有着不可推卸的责任。
而随后,吴昕关掉了自己的账号,清空了售卖物品。
吃瓜群众还没看双方粉丝分出胜负,湖南卫视主持人沈梦辰又陷入了二手商品的争议。
网友翻出沈梦辰在咸鱼出售的商品,对于穿过的鞋子,发现她在介绍里都会写上 “沈梦辰原味”,“原味”这一用于被不少网友诟病。
对此,沈梦辰表示,自己想表达的意思是:“保证这双鞋是本人物品且有的没清洗介意勿拍”,请大家不要过度解读。
明星入驻“二手”平台简史
吴昕和沈梦辰因为舆论估计糟心得要死,但背后的二手平台闲鱼恐怕已经笑出了声:不知道又有多少吃瓜群众因为好奇心点进去。
虽然明星买二手商品近段时间内才频繁出现在大众面前,但明星和二手平台的故事可以追溯到3年前。
2016年初,演员孙俪在微博上热推一款母婴产品二手闲置交易APP“花粉儿”,而她本人也入驻该平台,自称是“等花开杂货铺”的老板娘。
孙俪在店铺里低价处理一家人的鞋子、衣服、包包、玩具等,基本都是半价出售,很多都在百元以内:吊牌都没摘的回力鞋只卖1元,等等小花没穿过几次的半新鞋子30-80元不等,不仅物美价廉,而且收拾得干净整洁。
目前,孙俪在该二手平台拥有139万粉丝,成交商品超过1000件,有着100%的好评。除孙俪之外,刘涛、范冰冰等入驻明星 KOL 已经超过 100 人。
而之后,阿里旗下的闲鱼也开始利用明星获取关注,不过也是直到2018年底,杜海涛和沈梦辰这对“咸鱼夫妇”的出现,明星效应才开始崭露头角。
去年,沈梦辰发微博吐槽自己在闲鱼被骗的经历,虽然并不是什么正面曝光,但还是给闲鱼带来了可观的流量,两天时间内,沈梦辰的账号粉丝从20万急速增长到33万,而且闲置了很久的东西全部都卖出去了。
随后,大众开始关注到有不少明星都开通了二手账号,而闲鱼也很机智地设立了明星闲鱼号专区,供各位吃瓜群众满足好奇心:明星到底在上面卖什么?
明星和平台的“双赢”战略
小财女给大家总结了一下,大致可以分为认真卖东西和努力卖人设两种类型,沈梦辰,吴昕、林依轮等人可以归属于前者。
平台简介显示,沈梦辰已经入驻平台不到两年,卖出过3960件宝贝,虽然官方没有显示卖出的总数额,但小财女粗略地算了一下,今年1月至5月,沈梦辰的二手产品已经超过12万。
而吴昕入驻才半年,已经卖出过8480件宝贝,应该是目前卖出东西最多的明星了。如果按商品均价300元算,销售额超过200万,但由于闲鱼已被关闭,具体数额无从查证。
这些明星的闲置,从衣服到耳机再到包包等一些奢侈品,都是大牌,但二手价格只有原价的一半甚至更低,而明星的身份也为商品打上了“保真”的名号,所以卖起来还是挺抢手的,商品下常常出现“又没抢到”“好难抢”的评论。
另一类明星则把闲鱼当做“人设”树立平台,要么走耿直有趣挂,要么走公益挂。
比如前段时间因为过于耿直而圈了一波好感的“娱乐圈神婆”的莫小棋。
双面穿羊皮拼接大衣的转手原因是:“穿上感觉自己很矮”、帆布包被抛弃的原因是“背上总感觉自己还没有毕业”,死亡芭比粉的小礼服被标注“不知道当初为何有勇气买粉色”、卷发棒被50元低价处理则是因为“夹出来的卷并不适合我的脸型。”
而公益挂的应该比较明显是交给团队在运营了,像陈乔恩、景甜这种就会直接表明选择将收益全部捐赠出去。
无独有偶,2018年4月20日,孙俪工作室也曾发微博表示,2017年孙俪二手平台的28万收入已经用作公益,并公布了捐赠细节。
明星入驻二手平台,无论是对于平台还是明星,都不失为一条双赢的道路,对于明星来说,老实卖货的既赚了钱又树立了亲民的形象,做公益的则打造了环保有爱心的人设;对于平台而言,每一个明星二手店铺被曝光,都会给平台免费带来一大波流量。
闲鱼要社交,转转要专注,京东的拍拍已掉队
平台对于流量的渴求在某种程度上也反映了闲置市场的火热。
据中商产业研究院发布的《2019-2024年中国二手电商市场前景及投资机会研究报告》,2018年二手电商用户规模突破1亿,随着国人收入提高消费升级,预计2020年用户规模将逼近2亿。
而倚仗强大后台和明星效应的闲鱼已然跑得最快。4月11日,阿里旗下闲鱼平台宣布2018年销售额已突破1000亿。
而闲鱼孜孜不倦的明星计划背后是阿里的社交野心。
从去年12月至今,至少有包括张雨绮在内的40多位明星入驻闲鱼。不止步于卖货,明星们通常还会发布一些类似于社交平台的互动内容,例如张雨绮入驻闲鱼并高调发起“留言女性励志故事赠送一克拉钻石”活动,闲鱼正在致力于把自己打造为一个“二手”版本的小红书。
而二手电商另一头部平台转转显得低调一些,2016年转转开始做二手手机交易,2017年底又做了二手图书,截至目前,这两个个品类依旧是转转的核心产品。
2018年,转转用户突破2亿,月活用户数达到5000万。2019年一季度,转转二手手机交易量同比增长66%,超过很多电商平台新手机销售增速。
而曾经被视为与闲鱼、转转齐名的平台级选手拍拍却掉队了。
拍拍是京东集团旗下的专业二手商品交易平台,平台APP客户端名为拍拍二手,于2017年12月21日正式上线。 2018 年 12 月,“拍拍二手”App更名为“拍拍”。
5月16日,有消息称,京东将其二手交易业务“拍拍”出售给转转。而根据新京报的报道,转转联合创始人、3C事业群总经理相昌峰表示,双方曾有过相关沟通与接触,目前终止了这次收购。
面对闲鱼、转转两座大山时,拍拍最终落后了,后来者胖球、多抓鱼又能成功突围吗?
小财女觉得有点难,在这个流量被诟病却由无法放弃的时代,闲鱼的“流量”战略在继续抢占用户方面仍旧能够发挥巨大的作用。
但最终,即使是在明星光环的加持下,销售闲置物品也有其本身的生意原则。如果打破原则强行进行明星“品牌”营销,那么只会逐渐消耗自身所积累的好感度。这一点,对于明星本人适用,对于平台一样适用,到时候,转转在产品本身的深耕估计会是逆转的关键。
在流量红利将近之时,明星们入驻个二手平台抢些曝光要趁早啊!
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