解读睡眠经济爆发下的银发机会

作者 | 吕娆炜

排版 | 张思琪

前言

越来越多的中老年，正在为睡不好觉而苦恼。

“奶奶整晚失眠睡不着”、“妈妈失眠好多年了怎么办”……社交平台上，聚集了大量被睡眠问题困扰的中老年以及他们的子女。有人将自己的失眠和治疗经历整理成长文，与网友交流，也有人通过专业视角，为网友科普长期失眠带来的隐患及解决方案。

据流行病学研究显示，失眠症状的患病率随着年龄增加而升高，在65岁以上人群中患病率接近50%。

睡眠问题正困扰着越来越多的中老年人，相应也带动了对各类助眠产品的消费。

据京东研究院发布的数据显示，2023年改善睡眠质量的床上用品（如抗菌被套、睡枕）成交额同比增长70%，助眠睡衣和功能床垫成交额分别增长110%和299%。

与此同时，中草药睡枕更受年长人群偏好，其中56岁以上群体购买艾草睡枕的成交额同比增长250%。

为满足中老年人群的睡眠需求，市场上涌现出种类多样的助眠产品，除了功能床垫等家居用品外，还包括含褪黑素、酸枣仁等成分的助眠保健品，按摩器、睡眠仪等睡眠器械产品，形成了规模庞大的睡眠经济市场。

本文，AgeClub将结合我国中老年人群普遍面临的睡眠问题及成因，梳理当前面向银发一族的睡眠解决方案与代表性产品，并重点从家居产品、营养食品、电子科技产品等赛道出发，揭示睡眠经济背后蕴含的银发机会。

PART 01

睡不好的老年人

倾向为睡个好觉买单

据中国睡眠研究会发布的《中国居民睡眠健康白皮书》显示，当前我国超3亿人存在睡眠障碍，其中银发人群睡眠问题尤为突出，中老年人约占总睡眠问题就诊量的35.3%。此外，研究指出我国退休人群睡眠质量普遍偏低，常受夜醒/早醒困扰，平均每晚醒来2次。

AgeClub随机采访了多位年龄50+的人群，发现其中多数人都曾被不同程度的睡眠问题所困扰。

“我的失眠问题有10多年了，因为难以入睡，每天晚上很早便上床睡觉，半夜还总会醒几次。”55岁的小刘阿姨说道，被失眠困扰多年的她，起初以为是自己年龄大了所以觉变少了，一开始没有太放在心上，每晚工作回家后，尽管身心俱疲但还是很难入睡，时间久了后才发现失眠造成的巨大影响：“晚上翻来覆去睡不着，第二天会更加疲惫，对整个人的精神状态造成很大影响。”

像刘阿姨这样被失眠问题困扰的中老年人并不在少数。益普索发布的《睡眠研究蓝皮书》显示，70后女性中，超过64%的人群睡眠质量一般或较差，在70后男性群体中，这一比例则达到了73%，在所有年龄段中处于最高值。

（图源：《睡眠研究蓝皮书》）

与此同时，据《2024情绪与健康睡眠白皮书》显示，当下60后人群普遍呈现“睡得更浅、睡得更早、失眠患病率更高”的新趋势，具体表现包括深睡时长减少、睡眠浅而零散、夜间多次醒来、易困早醒等。

据四川省卫健委资料显示，随着年龄的增长，中老年人睡眠时间从正常的7-8小时缩短至5-6个小时，并且出现睡眠能力下降、睡眠节律紊乱、睡眠时相改变等问题，而导致此类睡眠问题出现的原因主要包括以下几个方面：

• 生长激素与褪黑素分泌减少：中老年维持昼夜节律的功能被打乱，导致生物钟提前，比如在较早出现困倦，凌晨三四点早醒，中老年人很难适应这种新的睡眠模式而造成睡眠紊乱。

• 生活作息改变：日间活动没有工作时的强度大，身体能量消耗少，不易感到疲劳，对睡眠的需求减少。

• 心理压力：面对退休、独居、丧偶及经济压力等变得脆弱，可能还会对子女工作、婚姻和照顾孙辈问题忧思过多，出现焦虑、紧张、烦躁等不良情绪，脑子里总想着事情，夜间辗转反侧难以入眠。

• 基础疾病：中老年人多伴有心血管、呼吸和免疫等系统的慢性病，如高血压、心脏病、偏头痛、前列腺等疾病的患者可能因为呼吸、疼痛、夜尿增加等原因而影响睡眠。

• 环境因素：环境的变化容易对其睡眠造成影响，灯光、气味、床的软硬程度、室内温度、环境嘈杂等在一定程度上也会影响睡眠质量。

AgeClub采访长辈后发现，除了因年龄增长而产生的身体机能下降和疾病问题等不可控因素外，一些中老年人之所以存在睡眠问题，通常还与心理压力、环境因素有较大关系。

“到了这个年龄，考虑最多的还是子女的问题，他们什么时候能成家、工作稳不稳定等，总会情不自禁地思考这些问题，想起来没完没了，这样一来更难睡着了。”小刘阿姨表示。

此外，中老年人对环境温度、光线等通常有着较高敏感度，也是影响睡眠质量的主要因素之一。今年60岁的黄叔叔表示：“之前家里换了新窗帘后，连续几个星期都睡不好，因为窗帘的遮光性太差，晚上外面的路灯透过窗帘照进卧室，怎么都睡不安心，直到重新换回旧窗帘后才恢复好转。”

由此可见，导致中老年人产生睡眠问题的原因来自多个方面，而长期经受睡眠问题困扰的中老年人，对身心健康也会造成较大的隐患。

有神经内科专家表示，睡眠障碍会显著增加精神疾病的发病风险，产生焦虑、抑郁等症状，与老年痴呆的发生也有一定关系。此外，睡不好还会增加各类心脑血管疾病的发病风险，严重影响老年人的身心健康和生活质量。

当“睡个好觉”成为部分银发人群的奢侈，甚至影响到正常的生活节奏和身体状态，越来越多的中老年人将目光转向多样化的助眠产品，为高质量睡眠买单。

PART 02

银发族热衷的助眠产品：

适老床具、保健品、睡眠仪…

处于身体机能下降阶段的中老年人，为了保持稳定的健康状态，对睡眠质量实则有着更高的需求。对此，大批深受睡眠问题困扰的中老年人积极寻求解决方法，选购各类助眠产品，推动睡眠市场迎来强势增长。

公开数据显示，2023年63.2%的受访者有购买助眠产品的意愿；49.2%的受访者有购买助眠服务的意愿。与此同时，62.3%的银发人群倾向使用更舒适的寝具来改善睡眠。

另据《2023-2024年中国睡眠经济行业发展与消费需求研究报告》指出，2016-2022年间，我国睡眠经济整体市场规模从2616.3亿元，增长至4562.1亿元，预计2027年这一数字将达6586.8亿元。在这其中，规模日益庞大的银发族无疑已成为睡眠经济重要的目标人群。

（图源：iiMedia Research）

接下来，AgeClub将分别从家居床具、营养保健品、电子科技产品等消费赛道出发，梳理市场上面向银发人群的助眠产品，从中窥见睡眠经济的新趋势：

1. 适老化床具：好睡眠从好床垫开始

在与睡眠相关的所有产品中，以床垫、枕头为代表的床具，无疑是消费者睡眠依附的最核心产品。换言之，消费者能否睡得安心，很大程度上取决于床垫软硬度是否适中、枕头是否舒适等。

在此背景下，打造一个舒适、健康的睡眠环境，成为许多中老年在选购家居产品时的首要考量因素，这一点从消费数据中也可见一斑。

据京东《“银发族”消费趋势报告》显示，2022年，京东平台适老床垫的成交量增幅高达311%。另据淘宝天猫家装家居发布的《2023中国居家养老空间消费趋势洞察》显示，在所有家居产品中，中老年消费者对助眠枕、空气纤维床垫等品类热度较高。

据相关研究显示，银发族在选购床垫时，主要考虑以下几大因素：

• 床垫是否偏硬，具备足够支撑力

• 床垫透气性，是否有效吸湿排汗

• 床垫高度不宜过高，需符合长辈膝盖高度

• 长辈夜间起床次数多，需考虑床边支撑性

针对中老年人的以上需求，市场上不少床具品牌均对产品做出了适老化改造，更加贴合中老年的身体状况和睡眠习惯。

知名床垫品牌喜临门，便曾面向中老年人群推出适老化产品线“天然黄麻护脊硬床垫”。除了能满足抑菌防螨的健康需求外，该床垫结合中老年人的脊椎特性，通过偏硬质地形成强支撑力，有力承托脊椎，保持身体自然曲度，有效保护中老年人群的脊椎健康。

此外，爱璐仕同样针对中老年的特殊需求，推出多功能风暖床垫。除了质地偏硬、有效除螨等基础功能外，该款床垫还具备自由调温/通风功能，满足中老年对睡眠温度的个性化需求。

除床垫外，适老化助眠枕也是目前品牌争相布局的品类。如软梦专为长辈打造的石墨烯助眠枕，通过添加石墨烯和负氧离子，帮助中老年人改善睡眠质量，而石墨烯释放的红外波还可以改善肩颈部微循环，缓解长辈颈椎压力。

与此同时，在各大电商平台上，艾草、荞麦、决明子等各类中草药睡枕也受到银发消费者的追捧。

（图源：京东研究院）

2. 助眠保健品：药食同源吃出好睡眠

随着睡眠障碍者群体不断扩大，也催生了规模超百亿的睡眠保健品市场。

据观研天下的数据显示，2021年我国睡眠保健品市场规模约242亿元，预计到2025年市场规模将接近800亿元。从消费者画像来看，中老年人群是睡眠保健品市场的消费主力军，占比达到85%。

AgeClub通过观察发现，目前电商平台上的睡眠膳食补充剂和保健品，多数都以褪黑素为主要成分。在京东平台的“改善睡眠保健品榜”中，销量TOP10中有6款均含有褪黑素成分。

与此同时，多款产品在标题和详情页打出了“中老年”的标签。如善存和汤臣倍健的中老年褪黑素片，以及健康元药业集团针对中老年人群推出的静心助眠口服液，多年来在同类竞品中一直处于领先地位，且凭借前期大量广告铺设，较早抢占中老年消费者心智。

另一方面，从官网列出的成分来看，与其他褪黑素产品不同，静心口服液主要由炒枣仁、地黄、白芍、当归等中药材组成，贴合中老年倾向选择药食同源的天然成分的偏好。在京东“改善睡眠保健品榜”中，静心口服液处于第6位。

除此之外，由于近年来相关研究的深入，有关褪黑素副作用的各类报道在社交网站上不胫而走，引发了部分中老年消费者的担忧，由此催生了其他更多新型助眠成分产品的热销。

其中一类是以Y—氨基丁酸、L-茶氨酸为主要成分的睡眠保健品和饮品。

两者都属于存在于动植物体内的氨基酸，能够起到镇静神经、抗焦虑的作用。随着助眠营养品市场的不断发展，不少品牌以饮料、牛奶等形式为包装，将这一新型成分带到消费者面前。如君乐宝推出的复合蛋白饮品“睡前一小时”，蒙牛推出的“晚上好”等，均包含了Y—氨基丁酸成分。

另一类是含酸枣仁、茯苓等传统滋补成分的助眠产品。

据公开资料显示，酸枣仁是一种常见的药食同源的食物，具有养肝、宁心、安神、敛汗的功能，近年来被广泛用于保健食品领域。

由于这类药食同源的天然成分安全系数更高，越来越受到中老年消费者的青睐。据观研天下数据显示，2022年含酸枣仁成分的助眠产品销售额达8630万元，增长率达到882%，而含茯苓成分的助眠产品销售额达6171万元，增长率高达47499%。

此前，日本公司リクシス公开其《关于50+人群热门商品的购买意向》的调查结果，在2022年关于睡眠的热门商品，64岁以下的现役一代购买养乐多1000的意向更强烈，65岁以上的老年人购买睡眠辅助营养品的意向更强烈。今年6月，AgeClub研学第五期启动，我们将再次奔赴日本东京，调研深耕银发产品及服务解决方案的相关企业。

3. 电子科技产品：智能化高效助眠

从阿里妈妈电商数据来看，除适老化床垫、助眠保健品外，以睡眠仪、智能穿戴设备等为代表的科技产品销量也呈现出上升趋势，年龄50+消费群体的购买比例甚至超过了80、90后。

与家居床上用品等竞争激烈的红海市场相比，目前针对睡眠障碍人群的电子设备科技属性更强，研发落地门槛更高，仍属于成长前景较好的蓝海市场。据AgeClub观察，目前市场上面向中老年消费者的睡眠科技产品主要包含两大类：

• 以睡眠仪为代表的助眠产品：AgeClub在天猫平台上搜索“睡眠仪”发现，多数产品价格从百元到数千元不等。其中一款售价2999元的高端睡眠仪在产品页介绍称，该款失眠仪采取无创经颅神经调控带电刺激原理，通过物理治疗不仅能有效改善失眠，还能够预防和治疗各类头痛。

除此之外，天猫平台上不少睡眠仪产品还针对中老年用户进行了适老化设计，如屏幕和按键放大、简化使用逻辑等。

• 可穿戴睡眠监测设备：过去在智能设备尚未发展成熟时，失眠患者想要完整获取自己的睡眠数据，必须前往医院或专业机构进行检测。如今，随着智能技术的不断迭代，以电子手环、手表为代表的便携设备，已经具备基本的睡眠监测功能。

在此基础上，一些企业进一步革新技术，推出智能睡眠监测带，可记录包括睡眠心率、呼吸率、翻身次数等在内的多种睡眠数据。同时，部分高端睡眠监测带产品还能够联动全屋场景，比如睡前自动调节空调温度并调暗灯光，早晨处于浅睡眠时自动播放音乐闹钟等，能够为那些对睡眠环境敏感的中老年人群营造舒适安心的睡眠体验。

PART 03

睡眠经济爆发下，

银发产业的新商机

睡眠经济的快速发展吸引了资本市场的目光，众多企业纷纷入局。据国家市场监督管理总局数据显示，2020-2022年3年间，我国新增睡眠产品相关企业达到11439家。

在睡眠服务行业投融资市场，同样呈现出火热景象，相关监测数据显示，自2010年到2023年，我国睡眠市场的投融资金额呈现显著上升趋势，其中2021年Q2单季度投融资金额接近3000亿，达到有记录以来的峰值。

AgeClub通过解读目前银发睡眠市场涌现出的一些新产品和新业态，为企业品牌探索布局更多生意机会提供参考：

1. 银发+睡眠新产品：主打科技力

在传统消费赛道外，随着近年来人工智能技术的不断发展，一些睡眠企业将更先进的智能科技融入适老化产品中，在常规睡眠监测基础上，集成更多定制化功能，让长辈安心舒睡。

在去年3月举办的中国睡眠智能展上，国内护理品牌“世道”与养老机构合作，研发出新款“适老分体智能床”。设计上关注老年人腰部与床体贴合，配有助起模式，让老年人久躺不累，打造更舒适智能的睡眠环境。

与此同时，喜临门推出的一款关爱父母健康的智能乳胶垫同样集成了智能科技。依托高精度无感监测技术，该款床垫可实现监测老年人睡眠质量并生成专业睡眠报告。同时还可设置长时间离床提醒，让子女随时随地了解老人的睡眠健康数据。

此外，喜临门老年智能关怀床垫还接入了华为HUAWEI HiLink生态，通过智慧卧室终端为老年用户提供智能睡眠关怀场景。

（图源：喜临门）

2. 银发+睡眠新业态：注重细分需求

睡眠经济蓬勃发展下，也催生出了不少新场景和新业态，比如睡眠疗愈馆、睡眠体验师等。在小红书上搜索相关关键词，会出现不少类似“深睡小屋”、“睡眠管理师”等的新型业态和职业。

据了解，这些线下助眠消费场景通常都会为顾客提供理想的睡眠环境，比如柔和的灯光、轻松的音乐、安神的香薰等。在重庆开了一家睡眠疗愈馆的陈女士在接受采访时表示，面对顾客，睡眠疗愈师会先了解其睡眠问题及需求，再有针对性地提供改善建议，也会用香薰、音乐、冥想等方式帮助顾客进入深度睡眠。

对于中老年客户而言，不同于常规的养生馆，这类睡眠疗愈馆从细分需求出发，能够提供更专业化、个性化的睡眠服务，为客户制定针对性的睡眠改善方案，正成为中老年线下消费场景中的一股新势力。

3. 银发+睡眠新融合：多样化商机

目前市场上与睡眠经济相关的产品和业态琳琅满目，在AgeClub看来，未来睡眠经济将迈向更加个性化、定制化的发展趋势，针对不同人群提供更细分的产品和服务。对于睡眠经济与银发产业的融合而言，相关企业还可以从以下路径探索：

• 睡眠+食疗：紧贴中老年人群推崇的药食同源理念，满足健康饮食与高质量睡眠的双重需求。除保健品外，科学研究已经表明，一些天然食物中含有有助于促进睡眠的营养素，例如镁、色氨酸、维生素B6等。

针对于此，企业可以推出一系列睡眠+食疗相关产品和服务，例如提供针对中老年的特色养生餐，搭配有助于促进睡眠的食材和药膳，为客户提供定制化的饮食方案和食谱。

• 睡眠+养老：将睡眠刚需与养老产业相结合，推出针对银发人群的多功能适老化产品，例如具有按摩、护理功能的床垫、枕头以及智能床铺系统。

在海外市场，松下推出的Resyone Plus电动轮椅护理床便是其中的典型代表。除了满足基本的睡眠需求外，该护理床还可以轻松折叠为轮椅，让长期卧床的长者有更多机会参与日常社交活动，减轻护理者的负担。

• 睡眠+健身：目前，我国银发运动健身产业规模不断扩大，与日益庞大的睡眠经济市场不谋而合。此前美国西北大学医疗系统曾首次研究有氧运动对失眠中老年的影响，结果表明，定制化的有氧健身运动可以促进血液循环、减轻焦虑和压力，从而改善银发人群睡眠质量。

在这一点上，日本熟龄健身品牌TURTLEGYM的经验值得参考。目前全球有超过1500个健身场所引进了TURTLEGYM的熟龄健身解决方案，除此之外，背靠其在银发健身领域强大的品牌影响力，TURTLEGYM还推出了集健身和睡眠于一体的睡眠优化产品，包括等速水平律动床、曲线舒腿枕等，将运动、睡眠融合为一，让一些行动不便的银发人群躺着也能运动。

结语

睡眠作为人体刚需，在日常生活中扮演着最基础也最重要的角色。中老年作为最缺觉的一类人群，构成了睡眠消费市场的主力军。

目前，市场上的睡眠企业产品主要涵盖了家居硬件、保健品、科技产品、食品饮料等传统消费领域，同时涌现出了以睡眠疗愈馆、人工智能床垫为代表的新业态和新产品，进一步丰富市场供给。

值得一提的是，多数睡眠产品在适老化设计上还处于探索阶段，随着当前银发经济规模不断壮大，人群需求进一步增长，银发睡眠市场仍存在大量商机等待企业挖掘。

参考资料：

1.四川省卫生健康委员会：为什么人越老，觉越少？华西医生教你睡个好觉！

2.证券时报网：喜临门上半年实现营收38.05亿元 睡眠龙头成长韧性凸显

3.iiMedia Research：2023-2024年中国睡眠经济行业发展与消费需求研究报告

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