号称“线下拼多多”的名创优品,把海外店开在了爱马仕和老佛爷旁边
导语:一边是国内充沛的供应链,一边是欧美高企的通胀,利用两边的通胀“套利”机会,为名创优品带来了丰厚利润。
3月12日,名创优品集团(MNSO.N/9896.HK)发布2023年四季度及全年业绩。
财报显示,名创优品2023年收入为138亿元,同比增长近40%;调整后净利润约23.6亿元,同比增长110%;毛利率达到41.2%,同比提升6.3%。
值得关注的是,名创优品的海外业务去年第四季度同比增长51%,达到近15亿的营收规模。
2023年整体的海外收入,占名创优品收入比重为34%。其中,北美地区的GMV(Gross Merchandise Volume,即商品销售总额)同比增幅高达106%。而以墨西哥、智利、秘鲁为代表的拉美市场,表现突出。
目前,名创优品累计进入了110个海外市场。名创优品主席兼首席执行官叶国富表示:未来几年,将聚焦欧美,同时多点开发。
01 在海外让你高攀不起
国内竞争激烈,增长有限有目共睹。因此,“出海”是名创优品近年来发展的主线之一。
但与国内 “便宜好用”的印象不同,在海外市场,名创优品开始走向“高端”。
名创优品在墨西哥城波兰科(Polanco)的门店,位于爱马仕的街对面,周边不乏蒂芙尼、LV、Prada等等国际大牌。
Polanco街区,属于墨西哥城的富人区,房价在4000美元-9000美元/平米。
在美国纽约时代广场,名创花了35万美元/月的租金,租下近千平的沿街店面。
在法国巴黎老佛爷百货周边的15分钟步行圈内,也有3家名创优品门店。
这些海外的名创优品店,实现了叶国富的国际化理念:“要做全球化的品牌,就一定要占领全球顶级的商圈”。
“出海镀金”后,店内售卖商品虽然还是以日用百货、香薰、联名IP杂物为主,可价格却成了国内网友高攀不起的样子。
在英国伦敦,有小红书和b站up主发现,名创优品的普通勺子售价5镑,也就是人民币46元;简单发绳2.5镑,约合人民币23元,“国内两盒只要10元”
02 通胀“套利”生意经
在刚刚结束的业绩会上,被问及对美国市场的态度,叶国富自信表示:“我们对于美国的消费业态来讲,是个加分项。”
美国通胀居高不下,携中国庞大高效供应链来势汹汹的名创优品,对于提升当地民众消费的性价比水平而言,的确是加分项。
在美国市场,名创优品的定价,介乎大牌商品和主打折扣的Dollar Tree、Dollar General之间,为美国消费者提供了外观奇巧,价格又相对合适、品类繁多的选择。
一边是国内充沛的供应链资源,一边是欧美通胀高企的CPI“红利”,其间往返“套利”,为名创优品带来了丰厚利润。
在国内,名创优品与超过1100家前端供应商进行合作,采购9700个SKU,在全球近六千家门店销售。同时,依靠数字化和规模优势,名创优品能够以需定量、以量制价,确保成本优势。
零售市场通常两到三个月的回款周期,名创优品的账期最短可至15天。并且,某些定制品类,名创优品直接买断。这样一来,大幅减小了供应商的资金和库存压力,从而进一步增加作为大客户的吸引力。
这些优势,对在产能相对过剩、动销不利的国内小商品市场锁定供给,相当有优势。
另一方面,欧美通胀居高不下,拉涨了终端价格的上涨空间。再考虑上汇率和当地实际购买力,即使售价相较国内翻上三四倍,也不能算是昂贵。
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