球王梅西也开始“卖”酒了？

1月11日，梅西微博发文称，梅西签字祝福款赤水河酒正式发售，全球限量1万件（成功版）。作为赤水河酒形象代言人，梅西还携赤水河酒的广告片登上CCTV-1。

不过单瓶1499元的价格，与飞天茅台同价，也引起了巨大争议，到底是明星效应还是名副其实？

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在梅西代言赤水河酒之前，恐怕很多人对赤水河这个品牌是闻所未闻。

笔者查阅了相关资料，赤水河酒品牌运营方系贵州中赤酒业股份有限公司（下称“中赤酒业”），位于贵州省遵义市习水县，成立至今仅2年多，是个非常年轻的品牌。

作为全球知名的足球巨星，梅西身价不菲，这也是梅西第一次代言中国白酒品牌。

不过球迷跟网友们表示，梅西代言白酒，充满了“违和感”，一是外国人一直以来对白酒的兴趣并不大，而是作为自律的运动员，梅西常喝白酒的可能性就更小了。

据此前媒体披露，梅西主要授权给赤水河酒的代言权限为使用肖像权，费用为每年2000万余元。

图源：赤水河酒官微

不止请来球王代言，赤水河酒在营销端也动作频频，在高铁站、高铁列车、高速公路等地不断“刷屏”投放广告，并于2023年12月31日将广告打到了美国时代广场。此外，1月10日晚，赤水河酒的广告宣传片还登上了央视一套的黄金时段，造势力度可见一斑。

怎么看，其中的投入都是大手笔，背后必有富豪。

相关资料显示，中赤酒业董事长高进华持股99%，高进华的身份并不普通，是上市公司复合肥巨头史丹利集团创始人高文班之子，《2021年胡润百富榜》显示，高文班家族凭借42亿元的财富，登顶山东临沂临沭首富宝座。

高进华是史丹利的控股股东和实际控制人之一，目前担任史丹利的董事长、总经理和法人代表。

虽然贵州中赤酒业与史丹利没有股权关系，但二者背后都是高进华及其家族。去年8月赤水河官宣梅西为代言人，穿着10号球衣的高进华，出席了会议。

图源：赤水河酒官微

总之，山东化肥厂老板进军高端白酒行业，还是挺奇葩的。

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赤水河价格都对标到茅台了，成绩怎么样呢？

赤水河京东自营旗舰店信息显示，其主打产品为53度酱香型白酒，每瓶500ml，6瓶整箱装售价6600元，单瓶购买售价则为1499元，直追“高端三剑客”——茅台、五粮液、国窖1573。活动期间，下单这款产品满10箱及以上即赠送梅西亲笔签名球衣1件，仅限前5名；获奖名单计划于1月25日公布。

值得一提的是，非签名款53度500ml装的“神秘白”价格仅1099元/瓶，较签名款价格足足低了400元。

而所谓的限量款梅西签字祝福酒，并非梅西直接在酒瓶上亲笔签名，而是用梅西的签字拓印上酒瓶的。

不过，不管是整箱装还是单瓶装，京东旗舰店依然显示在售，并没有像2023阿根廷队中国行时抢梅西球衣那般火热，上市一周评价也仅有200余条。

史丹利当年请过陈佩斯、王宝强等明星代言，所以说这次请来梅西可以说是老戏重演了。

在官宣梅西成为代言人之后赤水河酒的品宣就跟梅西进行了深度的绑定官方社交平台除了品牌自我介绍之外其余几乎全是与梅西相关的消息。

就连品牌召开发布会的时候全体员工都穿着梅西的球衣。

品牌文化、发展历史、经营理念、酿造工艺几乎是一概不提，可以说整个品牌全都靠梅西在撑着。如此看来，梅西与中赤酒业的合作历程或许可以理解为，其他的都只是附加，只有流量才是最真实的。

中国酒业独立评论人肖竹青认为，不同于代言运动服装或运动用品，梅西代言中华传统酱香酒并不具备品质鉴赏公信力。

作为一家刚诞生不久的白酒公司，邀请到梅西代言确实取得了不错的广告效果，也引发了公众的巨大关注，未来要想走得远，还是得重视本身存在的短板。

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根据官方信息，中赤酒业项目规划投资50亿元，占地600余亩，实现年产12000吨传统坤沙酱香型白酒。

目前，中赤酒业的业务仍处于投入期。截至2023年3月31日，贵州中赤酒业的资产总额为1.2亿元、净资产1.13亿元，2023年一季度营业收入为278.49 万元、净利润为-120.54万元。

史丹利曾对媒体公开表示，中赤酒业邀请梅西代言等均与史丹利无关，是高进华的个人行为。事实上，史丹利此前也有涉足白酒行业。

2021年该公司年度经营管理年会上，高进华曾表示，为实现“5年突破200亿”的目标，站在未来安排今天，提前布局湖北松滋、河北黎河、广西贵港、贵州酒业四大项目，并要求“做一个成一个，非拿下不可”。

另据史丹利去年4月份披露关联交易预计的公告，史丹利预计全年将采购约500万元的赤水河酒，主要用于公司发放员工福利和日常招待使用。截至披露日，史丹利共向中赤酒业及其控股子公司采购白酒92.84万元。

也就是说中赤酒业不仅在亏损，且业绩还有史丹利真金白银的关联交易做贡献。

作为一家年轻酒企赤水河酒在自有酿造生产方面也存在不足。

高进华曾在2022年2月表示，“史丹利集团投资酱酒的决心不变，2022年下沙投产的决心不变。”

但据赤水河官网最新消息，酒厂在2023年11月3日才举行下沙仪式。

有业内人士分析称，若根据官网介绍的依据“12987”传统坤沙酿造工艺，至少酿酒一年，陈酒3-5年才能拿出来销售，目前销售的白酒可能是找别的酒企“定制的”或者购买其他企业的基酒。

赤水河酒目前并没有建立全国销售网络，更没有全球销售网络，梅西代言能否转为实际的销售尚未可知。另外，使用了“赤水河”这一地标作为产品商标的赤水河酒，也面临商标合规性的问题。

再者，企业也缺乏相应的市场运营经营，经销方式也比较松散，这些都给产品的后期销售带来了一些不确定风险，在目前存量挤压市场环境下，新品牌想要短期快速发展非常困难，赤水河酒想要突围的话，恐怕还有很长的路要走。

参考资料：

搜狐财经《6.6万送梅西球衣，赤水河卖酒卖出新思路？》

国际金融报《赤水河酒收割智商税？梅西“签名款”价格对标飞天茅台》

市界《年入90亿山东富豪，请来梅西卖酒》

时代财经《买酒有机会获赠梅西签名球衣，史丹利老板的白酒开售，价格不低于飞天茅台》